Cendyn ialah syarikat SaaS yang memberi tumpuan kepada industri hospitaliti dan membantu hotel serta resort mengurus aspek komersial perniagaan mereka melalui penyelesaian berasaskan awan untuk pemasaran, CRM dan kesetiaan pelanggan, jualan, serta pengurusan hasil. Platform dan perkhidmatan profesionalnya menggabungkan pemasaran digital berasaskan data, reka bentuk dan pembangunan interaktif, serta alatan khusus hotel untuk menyokong tempahan terus, pertumbuhan hasil, dan hubungan yang lebih kukuh dengan tetamu. Ditubuhkan pada tahun 1996, Cendyn melayani puluhan ribu pelanggan hotel di seluruh dunia.
Pengurus Jualan Pasaran Pertengahan Berbahasa Jerman (Jerman, Jarak Jauh)
Mendorong pemerolehan pelanggan pasaran pertengahan untuk perisian hospitaliti berasaskan awan Cendyn di Jerman. Mengurus saluran jualan wilayah, jualan perundingan, kontrak, dan acara industri serantau.
Penerangan
- Mewujudkan dan melaksanakan rancangan jualan wilayah untuk platform perisian dan perkhidmatan berasaskan awan Cendyn
- Memenangi pelanggan baharu untuk produk dan perkhidmatan Cendyn
- Membangunkan dan mengurus saluran jualan yang pelbagai
- Menilai data pasaran untuk mengenal pasti hotel, syarikat pengurusan, jenama, dan kumpulan pemilikan sasaran
- Menjana peluang melalui pendekatan sejuk, penjanaan prospek, dan susulan masuk yang segera
- Menilai keperluan prospek dan mengesyorkan penyelesaian yang sesuai
- Menggunakan teknik jualan perundingan untuk mengenal pasti keperluan, menangani halangan, dan menyelesaikan bantahan
- Menetapkan proses keputusan, garis masa, dan penglibatan pihak berkepentingan
- Membina hubungan dengan pihak berkepentingan prospek dan pelanggan
- Menyediakan dan menyampaikan pembentangan serta cadangan jualan
- Mengenal pasti peluang untuk memperkenalkan produk tambahan dan mengembangkan akaun pelanggan sedia ada
- Merundingkan dan menyediakan kontrak pelanggan
- Mencapai kuota jualan secara konsisten
- Mewakili Cendyn di pameran perdagangan, persidangan hotel, dan acara persatuan
- Memastikan Salesforce atau CRM lain sentiasa dikemas kini sebagai sistem rekod utama
- Membina pengetahuan tentang produk, perkhidmatan, harga, kontrak, dasar, dan prosedur Cendyn
- Menyelaras dengan Pemasaran untuk melaksanakan strategi wilayah
- Membantu pasukan Pengurusan Projek dan Kejayaan Pelanggan dalam menerima masuk pelanggan baharu
- Menjejaki trend industri, peluang jualan, dan landskap persaingan
- Bekerja setiap hari dengan pelanggan, rakan sekerja, dan jabatan utama, termasuk pihak berkepentingan pengurusan peringkat pertengahan dan kanan
Keperluan
- Ijazah sarjana muda lebih diutamakan atau diperlukan, atau pengetahuan perniagaan relevan yang setara
- Mempunyai pengalaman jualan dengan pembekal hotel, perjalanan, atau hospitaliti
- Mempunyai pengalaman berjaya menjual perisian berasaskan awan dan penyelesaian SaaS
- Mampu bekerja secara bebas dan kekal bermotivasi
- Mempunyai rekod kejayaan membina, mengurus, dan menutup saluran jualan
- Mempunyai kemahiran jualan, analitis, pragmatik, organisasi, komunikasi, dan interpersonal yang kukuh
- Mempunyai pengetahuan kerja tentang pengurusan jualan hotel
- Mampu menyesuaikan diri dengan cepat terhadap teknologi, produk, dan prosedur baharu
- Mampu bekerja dengan berkesan dalam persekitaran pantas yang melibatkan pelbagai tugas
- Mampu berinovasi, mengatasi halangan, dan menggunakan amalan terbaik, termasuk metodologi jualan
- Sanggup melakukan perjalanan mengikut keperluan untuk objektif perniagaan serantau dan korporat
- Mahir menggunakan Microsoft Office Suite, termasuk Word, Excel, PowerPoint, dan Outlook, serta mampu mempelajari aplikasi tambahan
- Bersedia melakukan perjalanan sehingga 30–50%, sering kali di luar kawasan tempatan dan bermalam
- Mampu berbahasa Jerman, seperti yang dinyatakan dalam tajuk peranan
Faedah
- Kemudahan pejabat rumah dengan keupayaan untuk bekerja secara telekomut atau jarak jauh 100% sepanjang masa
- Akses kepada program latihan jualan dan perniagaan yang tetap serta berstruktur
- Peluang pekerjaan sama rata dan perlindungan tanpa diskriminasi