GEOTAB razvija komercialno telematsko tehnologijo, ki vozila in druga sredstva povezuje z internetom ter operativne podatke pretvarja v spletne vpoglede za upravljanje voznih parkov. Njeni izdelki podpirajo optimizacijo voznih parkov, produktivnost, varnost, skladnost s predpisi, trajnost, sledenje sredstvom, videopodprto varnost in načrtovanje elektrifikacije. Podjetje sodeluje z organizacijami na področju komercialnega prevoza, logistike, proizvodnje, svetovanja in javne uprave, zato je njegovo delo pomembno za ekipe, ki razvijajo platforme za povezana vozila, podatkovno analitiko, upravljanje voznih parkov in rešitve trajnostne mobilnosti.
Višji vodja partnerskih računov, GEOTAB – delo na daljavo v Združenih državah Amerike
Povečujte partnerske prihodke in strateške odnose za platformo GEOTAB za internet stvari in povezani promet. Vodite rast prodaje, usposabljanje in medfunkcijske partnerske pobude po Severni Ameriki.
Opis
- Širite doseg partnerjev ter hkrati gradite trajnostne in donosne poslovne odnose
- Razvijajte in upravljajte odnose z glavnimi strateškimi partnerji
- Izboljšujte zdravje partnerstva, prihodke, prodajo enot in tržni delež
- Partnerjem zagotavljajte usposabljanje, vire, izobraževanje o izdelkih, predstavitve in druga prodajna orodja
- Ustvarjajte strategije rasti računov z notranjimi deležniki in podpirajte širitev na dodeljenih računih
- Z ekipami za izdelke, trženje in razvoj poslovanja delite tržne informacije, potrebe strank ter spoznanja o uspešnosti izdelkov
- Učinkovitost partnerstev ocenjujte na podlagi prodajnih podatkov in kazalnikov uspešnosti
- Pripravljajte in predstavljajte četrtletna in letna poročila vodstvu, ki zajemajo napovedi, prodajne rezultate, tržne trende in partnerske odnose
- V Salesforceu vzdržujte natančne in aktualne zapise o dejavnostih partnerjev
- Vodite poslovne preglede in razvijajte dolgoročne strateške partnerske odnose
- Usmerjajte in razvijajte partnersko mrežo prek srečanj, usposabljanj, predstavitev, spletnih seminarjev in klicev s strankami
- Podpirajte prizadevanja za ohranjanje zadovoljstva skupnih končnih uporabnikov
- Usklajujte načrte uvajanja in vkrcanja potencialnih strank
- Prispevajte k skupnim trženjskim programom in programom za pridobivanje potencialnih strank
- Zagotavljajte tehnično prodajno podporo, vključno s pomočjo pri RFP-jih in zaključevanju poslov
- Predstavljajte podjetje na sejmih in konferencah
- Spremljajte tržne trende, tehnološke platforme, konkurente in preference strank
- Mentorirajte in podpirajte sodelavce, nove zaposlene in praktikante
Zahteve
- Dokazane prodajne sposobnosti, ki zajemajo iskanje potencialnih strank, pogajanja, sklepanje poslov in upravljanje odnosov s strankami
- Odlične pisne in ustne komunikacijske veščine
- Dokazana sposobnost vzpostavljanja odnosov s prodajnimi partnerji
- Sposobnost pridobivanja poglobljenega znanja o izdelkih in storitvah ter zagotavljanja tehničnih smernic
- Zavezanost spremljanju trendov v panogi, dejavnosti konkurentov in preferenc strank
- Sposobnost razlaganja prodajnih podatkov in kazalnikov uspešnosti
- Učinkovite veščine reševanja problemov
- Tehnično znanje uporabe orodij Google Workspace, kot so Sheets, Docs in Slides, ter sistemov CRM
- Visoko cenjena je diploma dodiplomskega študija sorodnega področja
- Sorodno izobrazbo in delovne izkušnje je mogoče upoštevati kot enakovredno kombinacijo
- Pripravljenost na do 25 % potovanj po Severni Ameriki, vključno z Združenimi državami Amerike in Kanado
- Veljaven potni list ali možnost njegove pridobitve
- Zanesljiva domača internetna povezava z najmanj 50 Mbps prenosa in 10 Mbps pošiljanja
- Dovoljenje za delo v Združenih državah Amerike, preverjeno prek sistema E-Verify
Ugodnosti
- Prilagodljivi načini dela
- Program povračila stroškov za domačo pisarno
- Program bonusa ob rojstvu otroka in doplačila k starševskemu dopustu
- Priložnosti za spletno učenje in poklicno mreženje
- Program spodbud za nakup električnega vozila
- Zdravstvene in zobozdravstvene ugodnosti
- Program pokojninskega varčevanja
- Spletni družabni dogodki, klepetalnice in srečanja
- Prilagodljiv hibridni model dela
- Prilagoditve za dostopnost med zaposlovanjem in delom