GEOTAB พัฒนาเทคโนโลยีเทเลเมติกส์สำหรับยานพาหนะเชิงพาณิชย์ โดยเชื่อมต่อยานพาหนะและทรัพย์สินอื่น ๆ เข้ากับอินเทอร์เน็ต และเปลี่ยนข้อมูลการดำเนินงานให้เป็นข้อมูลเชิงลึกบนเว็บสำหรับการจัดการยานพาหนะ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทสนับสนุนการเพิ่มประสิทธิภาพกองยาน การเพิ่มผลิตภาพ ความปลอดภัย การปฏิบัติตามข้อกำหนด ความยั่งยืน การติดตามทรัพย์สิน ความปลอดภัยด้วยวิดีโอ และการวางแผนเปลี่ยนมาใช้ระบบไฟฟ้า บริษัทให้บริการแก่องค์กรในภาคการขนส่งเชิงพาณิชย์ โลจิสติกส์ การผลิต ที่ปรึกษา และภาครัฐ ทำให้ผลงานของบริษัทเกี่ยวข้องกับทีมที่สร้างแพลตฟอร์มยานพาหนะที่เชื่อมต่อ การวิเคราะห์ข้อมูล การดำเนินงานกองยาน และโซลูชันการเดินทางอย่างยั่งยืน
ผู้จัดการบัญชีพันธมิตรอาวุโส GEOTAB ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
ขยายรายได้จากพันธมิตรและความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์สำหรับแพลตฟอร์ม IoT และการขนส่งเชื่อมต่อของ GEOTAB ขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขาย การเสริมศักยภาพ และโครงการพันธมิตรข้ามสายงานทั่วอเมริกาเหนือ
รายละเอียด
- ขยายการเข้าถึงพันธมิตรพร้อมสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ยั่งยืนและทำกำไร
- พัฒนาและบริหารความสัมพันธ์กับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์รายใหญ่
- ยกระดับความแข็งแกร่งของพันธมิตร รายได้ ยอดขายต่อหน่วย และส่วนแบ่งตลาด
- จัดเตรียมการฝึกอบรม ทรัพยากร ความรู้ผลิตภัณฑ์ การสาธิต และเครื่องมือการขายอื่น ๆ ให้แก่พันธมิตร
- สร้างกลยุทธ์การเติบโตของบัญชีร่วมกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องภายใน และสนับสนุนการขยายบัญชีที่ได้รับมอบหมาย
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด ความต้องการของลูกค้า และประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์กับทีมผลิตภัณฑ์ การตลาด และพัฒนาธุรกิจ
- ประเมินประสิทธิผลของความร่วมมือผ่านข้อมูลการขายและตัวชี้วัดประสิทธิภาพ
- จัดทำและนำเสนอรายงานต่อผู้บริหารรายไตรมาสและรายปี ครอบคลุมการคาดการณ์ ผลการขาย แนวโน้มตลาด และความสัมพันธ์กับพันธมิตร
- ดูแลบันทึกกิจกรรมของพันธมิตรใน Salesforce ให้ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- เป็นผู้นำการทบทวนธุรกิจและสร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ระยะยาวกับพันธมิตร
- ให้คำแนะนำและพัฒนาเครือข่ายพันธมิตรผ่านการประชุม การฝึกอบรม การสาธิต การสัมมนาออนไลน์ และการโทรกับลูกค้า
- สนับสนุนความพยายามในการรักษาความพึงพอใจของลูกค้าปลายทางร่วมกัน
- ประสานงานแผนการติดตั้งและการเริ่มต้นใช้งานสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- มีส่วนร่วมในโครงการการตลาดร่วมและการสร้างโอกาสทางการขาย
- ให้การสนับสนุนการขายด้านเทคนิค รวมถึงการช่วยจัดทำ RFP และปิดการขาย
- เป็นตัวแทนบริษัทในงานแสดงสินค้าและการประชุม
- ติดตามแนวโน้มตลาด แพลตฟอร์มเทคโนโลยี คู่แข่ง และความต้องการของลูกค้า
- ให้คำปรึกษาและสนับสนุนเพื่อนร่วมงาน พนักงานใหม่ และนักศึกษาฝึกงาน
คุณสมบัติ
- มีความสามารถด้านการขายที่พิสูจน์แล้ว ครอบคลุมการหาลูกค้า การเจรจา การปิดการขาย และการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า
- มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาที่ดี
- มีประสบการณ์ที่พิสูจน์แล้วในการสร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรผู้ค้าปลีกต่อ
- สามารถพัฒนาความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ และให้คำแนะนำด้านเทคนิคได้
- มุ่งมั่นติดตามแนวโน้มอุตสาหกรรม กิจกรรมของคู่แข่ง และความต้องการของลูกค้า
- สามารถตีความข้อมูลการขายและตัวชี้วัดประสิทธิภาพได้
- มีทักษะการแก้ไขปัญหาอย่างมีประสิทธิผล
- มีความเชี่ยวชาญด้านเครื่องมือ Google Workspace เช่น Sheets, Docs และ Slides รวมถึงระบบ CRM
- วุฒิปริญญาตรีในสาขาที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- อาจพิจารณาการผสมผสานระหว่างการศึกษาและประสบการณ์ทำงานที่เกี่ยวข้องเป็นคุณสมบัติเทียบเท่า
- ยินดีเดินทางปฏิบัติงานมากถึง 25% ทั่วอเมริกาเหนือ รวมถึงสหรัฐอเมริกาและแคนาดา
- มีหนังสือเดินทางที่ถูกต้องหรือสามารถขอรับหนังสือเดินทางที่ถูกต้องได้
- มีบริการอินเทอร์เน็ตบ้านที่เชื่อถือได้ ด้วยความเร็วขั้นต่ำดาวน์โหลด 50 Mbps และอัปโหลด 10 Mbps
- ได้รับอนุญาตให้ทำงานในสหรัฐอเมริกา โดยยืนยันผ่าน E-Verify
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่น
- โครงการเบิกคืนค่าใช้จ่ายสำหรับสำนักงานที่บ้าน
- โบนัสสำหรับการมีบุตรและโครงการเพิ่มสิทธิ์การลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
- โอกาสในการเรียนรู้ออนไลน์และสร้างเครือข่ายวิชาชีพ
- โครงการสิทธิประโยชน์สำหรับการซื้อรถยนต์ไฟฟ้า
- สวัสดิการทางการแพทย์และทันตกรรม
- โครงการออมเงินเพื่อการเกษียณ
- กิจกรรมสังคม ห้องสนทนา และการพบปะออนไลน์
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริดที่ยืดหยุ่น
- การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกเพื่อการเข้าถึงตลอดกระบวนการสรรหาและการจ้างงาน