GEOTAB vyvíja komerčné telematické technológie, ktoré pripájajú vozidlá a ďalšie aktíva k internetu a premieňajú prevádzkové údaje na webové prehľady pre správu vozových parkov. Jej produkty podporujú optimalizáciu vozových parkov, produktivitu, bezpečnosť, dodržiavanie predpisov, udržateľnosť, sledovanie aktív, bezpečnosť založenú na videu a plánovanie elektrifikácie. Spoločnosť poskytuje služby organizáciám v oblasti komerčnej dopravy, logistiky, výroby, poradenstva a verejnej správy, vďaka čomu je jej práca relevantná pre tímy vyvíjajúce platformy pre prepojené vozidlá, dátovú analytiku, prevádzku vozových parkov a riešenia udržateľnej mobility.
Senior Account Manager pre strategických partnerov, GEOTAB – práca na diaľku v Spojených štátoch
Rozvíjajte príjmy od partnerov a strategické vzťahy pre platformu GEOTAB pre internet vecí a prepojenú dopravu. Veďte rast predaja, podporu partnerov a medzifunkčné partnerské iniciatívy v Severnej Amerike.
Popis
- Rozšírte dosah partnerov a zároveň budujte udržateľné a ziskové obchodné vzťahy
- Rozvíjajte a spravujte vzťahy s významnými strategickými partnermi
- Zlepšujte kondíciu partnerov, príjmy, jednotkové predaje a podiel na trhu
- Vybavte partnerov školeniami, zdrojmi, produktovým vzdelávaním, ukážkami a ďalšími predajnými nástrojmi
- Vytvárajte stratégie rastu účtov s internými zainteresovanými stranami a podporujte rozširovanie pridelených účtov
- Zdieľajte informácie o trhu, potreby zákazníkov a poznatky o výkonnosti produktov s tímami produktového manažmentu, marketingu a rozvoja podnikania
- Posudzujte efektívnosť partnerstiev na základe údajov o predaji a ukazovateľov výkonnosti
- Pripravujte a prezentujte štvrťročné a ročné správy vedeniu o prognózach, výsledkoch predaja, trendoch na trhu a partnerských vzťahoch
- Udržiavajte presné a aktuálne záznamy o aktivitách partnerov v Salesforce
- Veďte obchodné hodnotenia a rozvíjajte dlhodobé strategické partnerské vzťahy
- Koučujte a rozvíjajte partnerskú sieť prostredníctvom stretnutí, školení, ukážok, webinárov a hovorov so zákazníkmi
- Podporujte úsilie o zachovanie spokojnosti spoločných koncových zákazníkov
- Koordinujte plány nasadenia a zapojenia potenciálnych zákazníkov
- Prispievajte k spoločným marketingovým programom a programom na získavanie potenciálnych zákazníkov
- Poskytujte technickú podporu predaja vrátane pomoci s RFP a uzatváraním obchodov
- Zastupujte spoločnosť na veľtrhoch a konferenciách
- Sledujte trendy na trhu, technologické platformy, konkurenciu a preferencie zákazníkov
- Mentorujte a podporujte kolegov, nových zamestnancov a stážistov
Požiadavky
- Preukázaná predajná schopnosť zahŕňajúca vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov, vyjednávanie, uzatváranie obchodov a riadenie vzťahov so zákazníkmi
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Preukázaná schopnosť budovať vzťahy s predajnými partnermi
- Schopnosť nadobudnúť podrobné znalosti o produktoch a službách a poskytovať technické usmernenie
- Záujem sledovať trendy v odvetví, aktivity konkurencie a preferencie zákazníkov
- Schopnosť interpretovať údaje o predaji a ukazovatele výkonnosti
- Efektívne zručnosti pri riešení problémov
- Technická zdatnosť s nástrojmi Google Workspace, ako sú Sheets, Docs a Slides, ako aj so systémami CRM
- Bakalárske vzdelanie v príbuznom odbore je veľmi vítané
- Súvisiace vzdelanie a pracovné skúsenosti možno posudzovať ako rovnocennú kombináciu
- Ochota cestovať do 25 % v rámci Severnej Ameriky vrátane Spojených štátov a Kanady
- Platný cestovný pas alebo schopnosť ho získať
- Spoľahlivé domáce internetové pripojenie s minimálnou rýchlosťou 50 Mb/s pri sťahovaní a 10 Mb/s pri odosielaní
- Oprávnenie pracovať v Spojených štátoch overené prostredníctvom systému E-Verify
Benefity
- Flexibilné pracovné podmienky
- Program príspevkov na vybavenie domácej kancelárie
- Program bonusu pri narodení dieťaťa a dorovnania počas rodičovskej dovolenky
- Príležitosti na online vzdelávanie a profesionálne sieťovanie
- Program príspevku na kúpu elektrického vozidla
- Zdravotné a zubné benefity
- Program dôchodkového sporenia
- Online spoločenské podujatia, chatovacie miestnosti a stretnutia
- Flexibilný hybridný model práce
- Úpravy na zabezpečenie prístupnosti počas náboru a zamestnania