GEOTAB 開發商用車聯網技術，將車輛及其他資產連接至網際網路，把營運資料轉化為網頁式車隊管理洞察。其產品支援車隊最佳化、生產力提升、安全管理、法規遵循、永續發展、資產追蹤、影像式安全管理及電氣化規劃。公司服務商業運輸、物流、製造、顧問及政府等領域的組織，為建構聯網車輛平台、資料分析、車隊營運及永續移動解決方案的團隊提供相關技術。
GEOTAB資深合作夥伴客戶經理，美國遠端辦公
拓展合作夥伴營收與策略關係，推動GEOTAB物聯網與聯網運輸平台的發展。 負責北美地區的銷售成長、賦能，以及跨部門合作夥伴專案。
說明
- 拓展合作夥伴覆蓋範圍，同時建立永續且具獲利能力的業務關係
- 發展並管理與主要策略合作夥伴的關係
- 提升合作夥伴健康度、營收、單位銷量與市場佔有率
- 為合作夥伴提供培訓、資源、產品教育、示範及其他銷售工具
- 與內部利害關係人制定客戶成長策略，並支援所負責客戶帳戶的拓展
- 與產品、行銷及業務開發團隊分享市場情報、客戶需求與產品效能洞察
- 透過銷售資料和績效指標評估合作夥伴關係的成效
- 準備並向管理階層提交季度和年度報告，涵蓋預測、銷售成果、市場趨勢與合作夥伴關係
- 在Salesforce中維護準確且最新的合作夥伴活動紀錄
- 主持業務檢討，培養長期策略合作夥伴關係
- 透過會議、培訓、示範、網路研討會與客戶通話指導並發展合作夥伴網路
- 支援維持共同終端客戶滿意度的相關工作
- 協調潛在客戶的部署與到職計畫
- 參與聯合行銷與潛在客戶開發計畫
- 提供技術銷售支援，包括協助處理RFP與完成交易
- 代表公司參加貿易展覽與會議
- 追蹤市場趨勢、技術平台、競爭對手與客戶偏好
- 指導並支援同事、新進人員與實習生
職位要求
- 具備涵蓋潛在客戶開發、談判、交易達成與客戶關係管理的銷售能力
- 具備出色的書面與口頭溝通能力
- 擁有與經銷商合作夥伴建立關係的成功經驗
- 能夠深入掌握產品與服務知識並提供技術指導
- 致力於追蹤產業趨勢、競爭對手活動與客戶偏好
- 能夠解讀銷售資料與績效指標
- 具備有效的問題解決能力
- 熟悉使用Google Workspace工具（如Sheets、Docs和Slides）以及CRM系統
- 高度重視相關領域的學士學位
- 相關教育背景與工作經驗的組合可視為等同條件
- 願意在北美地區出差最多25%，包括美國與加拿大
- 持有或能夠取得有效護照
- 擁有可靠的居家網際網路服務，最低下載速度為50 Mbps、上傳速度為10 Mbps
- 獲准在美國工作，並透過E-Verify進行驗證
福利待遇
- 彈性工作安排
- 居家辦公報銷計畫
- 新生兒獎勵與育嬰假補助計畫
- 線上學習與職業社交機會
- 電動車購車獎勵計畫
- 醫療與牙科福利
- 退休儲蓄計畫
- 線上社交活動、聊天室與聚會
- 彈性混合辦公模式
- 在招募與任職期間提供無障礙便利