Ang GEOTAB ay bumubuo ng komersyal na teknolohiyang telematics na nag-uugnay sa mga sasakyan at iba pang asset sa internet, at ginagawang mga insight na nakabatay sa web ang operasyonal na datos para sa pamamahala ng fleet. Sinusuportahan ng mga produkto nito ang pag-optimize ng fleet, pagiging produktibo, kaligtasan, pagsunod sa mga regulasyon, pagpapanatili, pagsubaybay sa asset, kaligtasang nakabatay sa video, at pagpaplano para sa elektripikasyon. Naglilingkod ang kumpanya sa mga organisasyon sa komersyal na transportasyon, logistics, pagmamanupaktura, pagkonsulta, at pamahalaan, kaya nauugnay ang gawain nito sa mga team na gumagawa ng mga platform para sa magkakaugnay na sasakyan, data analytics, operasyon ng fleet, at mga solusyon para sa napapanatiling mobility.
Senior na Tagapamahala ng Partner Account, GEOTAB Remote United States
Palaguin ang kita ng partner at mga estratehikong ugnayan para sa IoT at connected-transportation platform ng GEOTAB. Pangunahan ang paglago ng benta, enablement, at mga cross-functional na inisyatiba kasama ang mga partner sa buong North America.
Paglalarawan
- Palawakin ang abot ng mga partner habang bumubuo ng napapanatili at kumikitang mga ugnayang pangnegosyo
- Bumuo at mamahala ng mga ugnayan sa mahahalagang estratehikong partner
- Pagbutihin ang kalagayan ng partner, kita, benta ng unit, at market share
- Bigyan ang mga partner ng pagsasanay, mga mapagkukunan, edukasyon sa produkto, demonstrasyon, at iba pang sales tool
- Gumawa ng mga estratehiya sa paglago ng account kasama ang mga internal stakeholder at suportahan ang pagpapalawak sa mga nakatalagang account
- Ibahagi sa mga team ng produkto, marketing, at business development ang market intelligence, pangangailangan ng customer, at mga insight sa performance ng produkto
- Suriin ang bisa ng partnership gamit ang datos ng benta at mga sukatan ng performance
- Maghanda at maghatid ng quarterly at taunang ulat para sa pamunuan tungkol sa mga forecast, resulta ng benta, trend ng merkado, at ugnayan sa partner
- Panatilihing tumpak at napapanahon ang mga tala ng aktibidad ng partner sa Salesforce
- Pangunahan ang mga business review at linangin ang pangmatagalang estratehikong ugnayan sa mga partner
- Mag-coach at bumuo ng partner network sa pamamagitan ng mga pagpupulong, pagsasanay, demonstrasyon, webinar, at customer call
- Suportahan ang mga pagsisikap na mapanatili ang kasiyahan ng pinagsasaluhang end-user customer
- I-coordinate ang mga plano para sa deployment at onboarding ng prospect
- Makibahagi sa mga co-marketing at lead-generation program
- Magbigay ng teknikal na suporta sa benta, kabilang ang pagtulong sa mga RFP at pagsasara ng deal
- Kinatawanin ang kumpanya sa mga trade show at kumperensya
- Subaybayan ang mga trend sa merkado, technology platform, kakompetensya, at kagustuhan ng customer
- Mag-mentor at sumuporta sa mga katrabaho, bagong empleyado, at intern
Mga Kinakailangan
- Napatunayang kakayahan sa pagbebenta na sumasaklaw sa prospecting, negosasyon, pagsasara ng deal, at pamamahala ng ugnayan sa customer
- Mahusay na kasanayan sa pasulat at pasalitang komunikasyon
- Napatunayang kakayahang bumuo ng ugnayan sa mga reseller partner
- Kakayahang bumuo ng malalim na kaalaman sa produkto at serbisyo at magbigay ng teknikal na gabay
- Dedikasyon sa pagsubaybay sa mga trend ng industriya, aktibidad ng kakompetensya, at kagustuhan ng customer
- Kakayahang magbigay-kahulugan sa datos ng benta at mga sukatan ng performance
- Mabisang kasanayan sa paglutas ng problema
- Kasanayang teknikal sa mga tool ng Google Workspace tulad ng Sheets, Docs, at Slides, pati sa mga CRM system
- Lubos na pinahahalagahan ang bachelor’s degree sa kaugnay na larangan
- Maaaring isaalang-alang ang kaugnay na edukasyon at karanasan sa trabaho bilang katumbas na kombinasyon
- Kahandaang bumiyahe nang hanggang 25% sa buong North America, kabilang ang United States at Canada
- May balidong pasaporte o kayang kumuha nito
- Maaasahang home internet service na may minimum na bilis na 50 Mbps download at 10 Mbps upload
- Awtorisadong magtrabaho sa United States, na ibeberipika sa pamamagitan ng E-Verify
Mga Benepisyo
- Mga flexible na kaayusan sa pagtatrabaho
- Programa sa reimbursement para sa home office
- Baby bonus at programa sa karagdagang parental leave
- Mga pagkakataon sa online learning at professional networking
- Programa ng insentibo sa pagbili ng electric vehicle
- Mga benepisyong medikal at dental
- Programa sa pag-iimpok para sa pagreretiro
- Mga online social event, chat room, at pagtitipon
- Flexible na hybrid work model
- Mga accommodation para sa accessibility sa buong recruitment at employment