GEOTAB mengembangkan teknologi telematika komersial yang menghubungkan kendaraan dan aset lainnya ke internet, mengubah data operasional menjadi wawasan berbasis web untuk manajemen armada. Produk-produknya mendukung optimalisasi armada, produktivitas, keselamatan, kepatuhan, keberlanjutan, pelacakan aset, keselamatan berbasis video, dan perencanaan elektrifikasi. Perusahaan ini melayani organisasi di bidang transportasi komersial, logistik, manufaktur, konsultasi, dan pemerintahan, sehingga pekerjaannya relevan bagi tim yang membangun platform kendaraan terhubung, analitik data, operasional armada, dan solusi mobilitas berkelanjutan.
Manajer Akun Mitra Senior, GEOTAB Kerja Jarak Jauh Amerika Serikat
Kembangkan pendapatan mitra dan hubungan strategis untuk platform IoT serta transportasi terhubung GEOTAB. Pimpin pertumbuhan penjualan, pemberdayaan, dan inisiatif mitra lintas fungsi di seluruh Amerika Utara.
Deskripsi
- Perluas jangkauan mitra sambil membangun hubungan bisnis yang berkelanjutan dan menguntungkan
- Kembangkan dan kelola hubungan dengan mitra strategis utama
- Tingkatkan kesehatan mitra, pendapatan, penjualan unit, dan pangsa pasar
- Bekali mitra dengan pelatihan, sumber daya, edukasi produk, demonstrasi, dan alat penjualan lainnya
- Buat strategi pertumbuhan akun bersama pemangku kepentingan internal dan dukung ekspansi di seluruh akun yang ditugaskan
- Bagikan intelijen pasar, kebutuhan pelanggan, dan wawasan kinerja produk kepada tim produk, pemasaran, dan pengembangan bisnis
- Evaluasi efektivitas kemitraan melalui data penjualan dan metrik kinerja
- Siapkan dan sampaikan laporan kepemimpinan triwulanan dan tahunan yang mencakup prakiraan, hasil penjualan, tren pasar, dan hubungan mitra
- Pertahankan catatan aktivitas mitra yang akurat dan terkini di Salesforce
- Pimpin tinjauan bisnis dan bina hubungan strategis jangka panjang dengan mitra
- Bimbing dan kembangkan jaringan mitra melalui rapat, pelatihan, demonstrasi, webinar, dan panggilan pelanggan
- Dukung upaya untuk mempertahankan kepuasan pelanggan pengguna akhir bersama
- Koordinasikan rencana penerapan dan orientasi prospek
- Berkontribusi pada program pemasaran bersama dan perolehan prospek
- Berikan dukungan penjualan teknis, termasuk bantuan untuk RFP dan penutupan kesepakatan
- Mewakili perusahaan di pameran dagang dan konferensi
- Pantau tren pasar, platform teknologi, pesaing, dan preferensi pelanggan
- Membimbing dan mendukung rekan kerja, karyawan baru, dan peserta magang
Persyaratan
- Memiliki kemampuan penjualan yang terbukti, mencakup pencarian prospek, negosiasi, penutupan kesepakatan, dan pengelolaan hubungan pelanggan
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat
- Terbukti mampu membangun hubungan dengan mitra penjual kembali
- Mampu mengembangkan pengetahuan mendalam tentang produk dan layanan serta memberikan panduan teknis
- Berkomitmen memantau tren industri, aktivitas pesaing, dan preferensi pelanggan
- Mampu menafsirkan data penjualan dan metrik kinerja
- Keterampilan pemecahan masalah yang efektif
- Mahir menggunakan alat Google Workspace seperti Sheets, Docs, dan Slides, serta sistem CRM
- Gelar sarjana di bidang terkait sangat dihargai
- Pendidikan dan pengalaman kerja terkait dapat dipertimbangkan sebagai kombinasi yang setara
- Bersedia melakukan perjalanan hingga 25% di seluruh Amerika Utara, termasuk Amerika Serikat dan Kanada
- Memiliki atau mampu memperoleh paspor yang masih berlaku
- Memiliki layanan internet rumah yang andal dengan kecepatan minimum 50 Mbps untuk unduhan dan 10 Mbps untuk unggahan
- Memiliki izin untuk bekerja di Amerika Serikat, yang diverifikasi melalui E-Verify
Tunjangan
- Pengaturan kerja fleksibel
- Program penggantian biaya kantor rumah
- Bonus kelahiran bayi dan program penambahan tunjangan cuti orang tua
- Peluang pembelajaran daring dan jejaring profesional
- Program insentif pembelian kendaraan listrik
- Tunjangan kesehatan dan gigi
- Program tabungan pensiun
- Acara sosial daring, ruang obrolan, dan pertemuan
- Model kerja hibrida fleksibel
- Akomodasi aksesibilitas sepanjang proses rekrutmen dan masa kerja