GEOTAB은 차량과 기타 자산을 인터넷에 연결하고 운영 데이터를 웹 기반 차량 관리 인사이트로 전환하는 상용 텔레매틱스 기술을 개발합니다. 제품은 차량 운영 최적화, 생산성 향상, 안전, 규정 준수, 지속 가능성, 자산 추적, 영상 기반 안전 관리, 전기화 계획을 지원합니다. 상업 운송, 물류, 제조, 컨설팅, 정부 등 다양한 분야의 조직에 서비스를 제공하며, 커넥티드 차량 플랫폼, 데이터 분석, 차량 운영, 지속 가능한 모빌리티 솔루션을 구축하는 팀과 관련된 기술을 개발합니다.
GEOTAB 시니어 파트너 계정 관리자, 미국 원격 근무
GEOTAB의 IoT 및 커넥티드 교통 플랫폼을 위한 파트너 매출과 전략적 관계를 확대합니다. 북미 전역에서 영업 성장, 역량 강화, 부서 간 파트너 이니셔티브를 주도합니다.
설명
- 파트너 도달 범위를 확대하면서 지속 가능하고 수익성 있는 비즈니스 관계를 구축합니다
- 주요 전략적 파트너와의 관계를 개발하고 관리합니다
- 파트너 건전성, 매출, 단위 판매량 및 시장 점유율을 개선합니다
- 교육, 리소스, 제품 교육, 시연 및 기타 영업 도구를 파트너에게 제공합니다
- 내부 이해관계자와 함께 계정 성장 전략을 수립하고 담당 계정의 확장을 지원합니다
- 제품, 마케팅 및 사업 개발 팀과 시장 정보, 고객 요구사항 및 제품 성과 인사이트를 공유합니다
- 판매 데이터와 성과 지표를 통해 파트너십의 효과를 평가합니다
- 예측, 판매 결과, 시장 동향 및 파트너 관계를 포함한 분기별 및 연간 경영진 보고서를 작성하고 발표합니다
- Salesforce에서 파트너 활동 기록을 정확하고 최신 상태로 유지합니다
- 비즈니스 리뷰를 주도하고 장기적인 전략적 파트너 관계를 육성합니다
- 회의, 교육, 시연, 웨비나 및 고객 통화를 통해 파트너 네트워크를 코칭하고 개발합니다
- 공동 최종 사용자 고객 만족도를 유지하기 위한 활동을 지원합니다
- 잠재 고객의 배포 및 온보딩 계획을 조율합니다
- 공동 마케팅 및 리드 생성 프로그램에 기여합니다
- RFP 및 거래 성사 지원을 포함한 기술 영업 지원을 제공합니다
- 무역 박람회와 컨퍼런스에서 회사를 대표합니다
- 시장 동향, 기술 플랫폼, 경쟁사 및 고객 선호도를 추적합니다
- 동료, 신입사원 및 인턴을 멘토링하고 지원합니다
지원 자격
- 잠재 고객 발굴, 협상, 거래 성사 및 고객 관계 관리를 아우르는 영업 역량을 입증해야 합니다
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력이 필요합니다
- 리셀러 파트너와 관계를 구축한 입증된 경험이 필요합니다
- 제품 및 서비스에 대한 심층적인 지식을 개발하고 기술 지침을 제공할 수 있어야 합니다
- 업계 동향, 경쟁사 활동 및 고객 선호도를 추적하는 자세가 필요합니다
- 판매 데이터와 성과 지표를 해석할 수 있어야 합니다
- 효과적인 문제 해결 능력이 필요합니다
- Sheets, Docs, Slides와 같은 Google Workspace 도구 및 CRM 시스템을 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다
- 관련 분야의 학사 학위를 우대합니다
- 관련 교육 및 경력의 조합을 동등한 자격으로 고려할 수 있습니다
- 미국과 캐나다를 포함한 북미 전역에 최대 25% 출장할 수 있어야 합니다
- 유효한 여권을 보유하거나 취득할 수 있어야 합니다
- 다운로드 최소 50 Mbps, 업로드 최소 10 Mbps의 안정적인 가정용 인터넷 서비스를 이용해야 합니다
- E-Verify를 통해 확인되는 미국 취업 자격이 있어야 합니다
복리후생
- 유연한 근무 방식
- 재택근무 비용 환급 프로그램
- 출산 축하금 및 육아휴직 보충 프로그램
- 온라인 학습 및 전문 네트워킹 기회
- 전기차 구매 인센티브 프로그램
- 의료 및 치과 혜택
- 퇴직 저축 프로그램
- 온라인 소셜 이벤트, 채팅방 및 모임
- 유연한 하이브리드 근무 모델
- 채용 및 재직 전반에 걸친 접근성 지원