GEOTAB ontwikkelt commerciële telematicatechnologie die voertuigen en andere bedrijfsmiddelen met het internet verbindt en operationele gegevens omzet in webgebaseerde inzichten voor wagenparkbeheer. De producten ondersteunen wagenparkoptimalisatie, productiviteit, veiligheid, naleving, duurzaamheid, assettracking, videogebaseerde veiligheid en de planning van elektrificatie. Het bedrijf bedient organisaties in commercieel transport, logistiek, productie, advies en de overheid. Daarmee is het werk relevant voor teams die platforms voor verbonden voertuigen, data-analyse, wagenparkbeheer en oplossingen voor duurzame mobiliteit ontwikkelen.
Senior Partner Accountmanager, GEOTAB – Op afstand, Verenigde Staten
Vergroot partneromzet en strategische relaties voor GEOTABs IoT- en connected-transportplatform. Leid omzetgroei, enablement en cross-functionele partnerinitiatieven in Noord-Amerika.
Beschrijving
- Vergroot het partnerbereik en bouw tegelijkertijd duurzame, winstgevende zakelijke relaties op
- Ontwikkel en beheer relaties met belangrijke strategische partners
- Verbeter partnertevredenheid, omzet, verkochte eenheden en marktaandeel
- Voorzie partners van trainingen, hulpmiddelen, producteducatie, demonstraties en andere verkooptools
- Ontwikkel accountgroeistrategieën met interne stakeholders en ondersteun uitbreiding binnen toegewezen accounts
- Deel marktinformatie, klantbehoeften en inzichten in productprestaties met product-, marketing- en businessdevelopmentteams
- Beoordeel de effectiviteit van partnerschappen aan de hand van verkoopgegevens en prestatie-indicatoren
- Stel kwartaal- en jaarrapportages voor het management op en presenteer deze, met prognoses, verkoopresultaten, markttrends en partnerrelaties
- Houd nauwkeurige en actuele gegevens over partneractiviteiten bij in Salesforce
- Leid businessreviews en bouw langdurige strategische partnerrelaties op
- Coach en ontwikkel het partnernetwerk via vergaderingen, trainingen, demonstraties, webinars en klantgesprekken
- Ondersteun initiatieven om de tevredenheid van gezamenlijke eindklanten te behouden
- Coördineer implementatie- en onboardingplannen voor prospects
- Draag bij aan co-marketing- en leadgeneratieprogramma’s
- Bied technische verkoopondersteuning, waaronder hulp bij RFP’s en het sluiten van deals
- Vertegenwoordigde onderneming op vakbeurzen en conferenties
- Volg markttrends, technologieplatforms, concurrenten en klantvoorkeuren
- Begeleid en ondersteun collega’s, nieuwe medewerkers en stagiairs
Vereisten
- Aantoonbare verkoopvaardigheid op het gebied van prospectwerving, onderhandelen, dealclosing en klantrelatiebeheer
- Sterke schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
- Bewezen vermogen om relaties met resellerpartners op te bouwen
- Vermogen om grondige kennis van producten en diensten te ontwikkelen en technische begeleiding te bieden
- Bereidheid om ontwikkelingen in de sector, activiteiten van concurrenten en klantvoorkeuren te volgen
- Vermogen om verkoopgegevens en prestatie-indicatoren te interpreteren
- Effectieve probleemoplossende vaardigheden
- Technische vaardigheid met Google Workspace-tools zoals Sheets, Docs en Slides, evenals CRM-systemen
- Een bachelordiploma in een verwante studierichting strekt sterk tot aanbeveling
- Een gelijkwaardige combinatie van relevante opleiding en werkervaring kan worden overwogen
- Bereidheid om tot 25% te reizen binnen Noord-Amerika, waaronder de Verenigde Staten en Canada
- In het bezit zijn van een geldig paspoort of dit kunnen verkrijgen
- Betrouwbare internetverbinding thuis met een minimale downloadsnelheid van 50 Mbps en uploadsnelheid van 10 Mbps
- Bevoegdheid om in de Verenigde Staten te werken, geverifieerd via E-Verify
Voordelen
- Flexibele werkregelingen
- Vergoedingsprogramma voor de thuiswerkplek
- Babybonus en aanvullend ouderschapsverlofprogramma
- Mogelijkheden voor online leren en professionele netwerken
- Stimuleringsprogramma voor de aankoop van elektrische voertuigen
- Medische en tandheelkundige voorzieningen
- Spaarprogramma voor het pensioen
- Online sociale evenementen, chatrooms en bijeenkomsten
- Flexibel hybride werkmodel
- Toegankelijkheidsaanpassingen gedurende de werving en het dienstverband