GEOTAB entwickelt kommerzielle Telematiktechnologien, die Fahrzeuge und andere Anlagen mit dem Internet verbinden und Betriebsdaten in webbasierte Erkenntnisse für das Flottenmanagement umwandeln. Die Produkte unterstützen die Optimierung von Flotten, Produktivität, Sicherheit, Compliance, Nachhaltigkeit, die Verfolgung von Anlagen, videobasierte Sicherheitslösungen und die Planung der Elektrifizierung. Das Unternehmen bedient Organisationen aus den Bereichen gewerblicher Transport, Logistik, Fertigung, Beratung und öffentliche Verwaltung. Dadurch ist seine Arbeit für Teams relevant, die Plattformen für vernetzte Fahrzeuge, Datenanalysen, Flottenbetrieb und Lösungen für nachhaltige Mobilität entwickeln.
Senior Partner Account Manager, GEOTAB – Remote, Vereinigte Staaten
Steigern Sie Partnereinnahmen und strategische Beziehungen für GEOTABs IoT- und Connected-Transportation-Plattform. Leiten Sie Umsatzwachstum, Enablement und funktionsübergreifende Partnerinitiativen in Nordamerika.
Beschreibung
- Erweitern Sie die Partnerreichweite und bauen Sie gleichzeitig nachhaltige, profitable Geschäftsbeziehungen auf
- Entwickeln und verwalten Sie Beziehungen zu wichtigen strategischen Partnern
- Verbessern Sie die Partnerzufriedenheit, den Umsatz, die Stückzahlen und den Marktanteil
- Statten Sie Partner mit Schulungen, Ressourcen, Produktwissen, Demonstrationen und weiteren Vertriebsinstrumenten aus
- Erstellen Sie gemeinsam mit internen Stakeholdern Strategien für das Account-Wachstum und unterstützen Sie die Expansion in den zugewiesenen Accounts
- Teilen Sie Marktinformationen, Kundenbedürfnisse und Erkenntnisse zur Produktleistung mit den Teams für Produktmanagement, Marketing und Geschäftsentwicklung
- Bewerten Sie die Effektivität von Partnerschaften anhand von Verkaufsdaten und Leistungskennzahlen
- Erstellen und präsentieren Sie vierteljährliche und jährliche Berichte für die Führungsebene zu Prognosen, Verkaufsergebnissen, Markttrends und Partnerbeziehungen
- Pflegen Sie genaue und aktuelle Aufzeichnungen zu Partneraktivitäten in Salesforce
- Leiten Sie Geschäftsbesprechungen und entwickeln Sie langfristige strategische Partnerbeziehungen
- Coachen und entwickeln Sie das Partnernetzwerk durch Meetings, Schulungen, Demonstrationen, Webinare und Kundengespräche
- Unterstützen Sie Maßnahmen zur Aufrechterhaltung der Zufriedenheit gemeinsamer Endkunden
- Koordinieren Sie Bereitstellungs- und Onboarding-Pläne für Interessenten
- Beteiligen Sie sich an Co-Marketing- und Lead-Generierungsprogrammen
- Leisten Sie technische Vertriebsunterstützung, einschließlich der Unterstützung bei RFPs und beim Abschluss von Geschäften
- Vertreten Sie das Unternehmen auf Messen und Konferenzen
- Verfolgen Sie Markttrends, Technologieplattformen, Wettbewerber und Kundenpräferenzen
- Mentoren und unterstützen Sie Kollegen, neue Mitarbeitende und Praktikanten
Anforderungen
- Nachweisbare Vertriebskompetenz in den Bereichen Neukundengewinnung, Verhandlung, Geschäftsabschluss und Kundenbeziehungsmanagement
- Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Nachweisliche Fähigkeit, Beziehungen zu Vertriebspartnern aufzubauen
- Fähigkeit, fundierte Kenntnisse über Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln und technische Beratung zu leisten
- Bereitschaft, Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenpräferenzen zu verfolgen
- Fähigkeit, Verkaufsdaten und Leistungskennzahlen zu interpretieren
- Ausgeprägte Problemlösungskompetenz
- Technische Kompetenz im Umgang mit Google-Workspace-Tools wie Sheets, Docs und Slides sowie mit CRM-Systemen
- Ein Bachelorabschluss in einem verwandten Fachgebiet ist sehr wünschenswert
- Eine Kombination aus einschlägiger Ausbildung und Berufserfahrung kann als gleichwertig berücksichtigt werden
- Bereitschaft zu Reisen von bis zu 25 % innerhalb Nordamerikas, einschließlich der Vereinigten Staaten und Kanadas
- Besitz eines gültigen Reisepasses oder die Fähigkeit, einen solchen zu erhalten
- Zuverlässiger Internetanschluss zu Hause mit einer Mindestgeschwindigkeit von 50 Mbit/s im Download und 10 Mbit/s im Upload
- Berechtigung zur Arbeit in den Vereinigten Staaten, nachgewiesen durch E-Verify
Zusatzleistungen
- Flexible Arbeitsregelungen
- Erstattungsprogramm für das Homeoffice
- Babybonus und Aufstockungsprogramm für Elternzeit
- Möglichkeiten zum Online-Lernen und zur beruflichen Vernetzung
- Förderprogramm für den Kauf von Elektrofahrzeugen
- Medizinische und zahnmedizinische Leistungen
- Altersvorsorgeprogramm
- Online-Social-Events, Chatrooms und Zusammenkünfte
- Flexibles hybrides Arbeitsmodell
- Barrierefreie Anpassungen während des gesamten Bewerbungsprozesses und Beschäftigungsverhältnisses