GEOTAB
GEOTAB
GEOTAB phát triển công nghệ viễn thông dành cho phương tiện thương mại, kết nối xe và các tài sản khác với internet, biến dữ liệu vận hành thành thông tin chuyên sâu trên nền tảng web để quản lý đội xe. Các sản phẩm của công ty hỗ trợ tối ưu hóa đội xe, nâng cao năng suất, an toàn, tuân thủ, phát triển bền vững, theo dõi tài sản, an toàn dựa trên video và lập kế hoạch điện khí hóa. GEOTAB phục vụ các tổ chức trong lĩnh vực vận tải thương mại, logistics, sản xuất, tư vấn và chính phủ, phù hợp với những đội ngũ xây dựng nền tảng phương tiện kết nối, phân tích dữ liệu, vận hành đội xe và các giải pháp giao thông bền vững.

Quản lý Tài khoản Đối tác Cấp cao, GEOTAB Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ

Phát triển doanh thu đối tác và các mối quan hệ chiến lược cho nền tảng IoT và giao thông kết nối của GEOTAB. Dẫn dắt tăng trưởng doanh số, hỗ trợ năng lực và các sáng kiến đối tác liên phòng ban trên khắp Bắc Mỹ.

Mô tả

  • Mở rộng phạm vi tiếp cận đối tác đồng thời xây dựng các mối quan hệ kinh doanh bền vững, sinh lợi
  • Phát triển và quản lý mối quan hệ với các đối tác chiến lược lớn
  • Cải thiện sức khỏe đối tác, doanh thu, doanh số đơn vị và thị phần
  • Trang bị cho đối tác hoạt động đào tạo, nguồn lực, giáo dục sản phẩm, trình diễn và các công cụ bán hàng khác
  • Xây dựng chiến lược tăng trưởng tài khoản với các bên liên quan nội bộ và hỗ trợ mở rộng các tài khoản được phân công
  • Chia sẻ thông tin thị trường, nhu cầu khách hàng và thông tin chi tiết về hiệu suất sản phẩm với các nhóm sản phẩm, tiếp thị và phát triển kinh doanh
  • Đánh giá hiệu quả quan hệ đối tác thông qua dữ liệu bán hàng và các chỉ số hiệu suất
  • Chuẩn bị và trình bày báo cáo lãnh đạo hàng quý và hàng năm về dự báo, kết quả bán hàng, xu hướng thị trường và mối quan hệ đối tác
  • Duy trì hồ sơ hoạt động đối tác chính xác, cập nhật trong Salesforce
  • Dẫn dắt các buổi đánh giá kinh doanh và nuôi dưỡng mối quan hệ đối tác chiến lược lâu dài
  • Huấn luyện và phát triển mạng lưới đối tác thông qua các cuộc họp, đào tạo, trình diễn, hội thảo trực tuyến và cuộc gọi với khách hàng
  • Hỗ trợ các nỗ lực duy trì sự hài lòng của khách hàng cuối dùng chung
  • Điều phối kế hoạch triển khai và tiếp nhận khách hàng tiềm năng
  • Đóng góp vào các chương trình tiếp thị đồng thương hiệu và tạo khách hàng tiềm năng
  • Cung cấp hỗ trợ bán hàng kỹ thuật, bao gồm hỗ trợ RFP và chốt giao dịch
  • Đại diện công ty tại các hội chợ thương mại và hội nghị
  • Theo dõi xu hướng thị trường, nền tảng công nghệ, đối thủ cạnh tranh và sở thích khách hàng
  • Cố vấn và hỗ trợ đồng nghiệp, nhân viên mới và thực tập sinh

Yêu cầu

  • Có năng lực bán hàng đã được chứng minh, bao quát hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đàm phán, chốt giao dịch và quản lý quan hệ khách hàng
  • Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt
  • Có khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng mối quan hệ với các đối tác bán lại
  • Có khả năng phát triển kiến thức chuyên sâu về sản phẩm và dịch vụ, đồng thời cung cấp hướng dẫn kỹ thuật
  • Cam kết theo dõi xu hướng ngành, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và sở thích khách hàng
  • Có khả năng diễn giải dữ liệu bán hàng và các chỉ số hiệu suất
  • Kỹ năng giải quyết vấn đề hiệu quả
  • Thành thạo các công cụ Google Workspace như Sheets, Docs và Slides, cùng các hệ thống CRM
  • Bằng cử nhân trong lĩnh vực liên quan được đánh giá cao
  • Có thể xem xét sự kết hợp tương đương giữa học vấn và kinh nghiệm làm việc liên quan
  • Sẵn sàng đi công tác tối đa 25% trên khắp Bắc Mỹ, bao gồm Hoa Kỳ và Canada
  • Có hộ chiếu hợp lệ hoặc có khả năng xin được hộ chiếu hợp lệ
  • Có dịch vụ internet tại nhà ổn định với tốc độ tối thiểu 50 Mbps tải xuống và 10 Mbps tải lên
  • Được phép làm việc tại Hoa Kỳ, được xác minh thông qua E-Verify

Phúc lợi

  • Hình thức làm việc linh hoạt
  • Chương trình hoàn trả chi phí văn phòng tại nhà
  • Chương trình thưởng em bé và bổ sung chế độ nghỉ phép dành cho cha mẹ
  • Cơ hội học tập trực tuyến và kết nối chuyên môn
  • Chương trình ưu đãi mua xe điện
  • Phúc lợi y tế và nha khoa
  • Chương trình tiết kiệm hưu trí
  • Các sự kiện xã hội, phòng trò chuyện và buổi gặp mặt trực tuyến
  • Mô hình làm việc kết hợp linh hoạt
  • Hỗ trợ tiếp cận trong suốt quá trình tuyển dụng và làm việc