GEOTAB 开发商用车联网技术，将车辆及其他资产连接到互联网，把运营数据转化为基于网页的车队管理洞察。其产品支持车队优化、生产力提升、安全管理、合规、可持续发展、资产追踪、基于视频的安全管理以及电气化规划。公司服务于商业运输、物流、制造、咨询和政府等领域的组织，为构建联网车辆平台、数据分析、车队运营和可持续出行解决方案的团队提供相关技术支持。
GEOTAB高级合作伙伴客户经理，美国远程办公
拓展合作伙伴收入与战略关系，推动GEOTAB物联网和互联交通平台的发展。 负责北美地区的销售增长、赋能以及跨职能合作伙伴项目。
描述
- 拓展合作伙伴覆盖范围，同时建立可持续且有盈利能力的业务关系
- 发展并管理与主要战略合作伙伴的关系
- 提升合作伙伴健康度、收入、单位销量和市场份额
- 为合作伙伴提供培训、资源、产品教育、演示及其他销售工具
- 与内部利益相关者制定客户增长战略，并支持所分配客户账户的拓展
- 与产品、市场营销和业务发展团队分享市场情报、客户需求及产品表现洞察
- 通过销售数据和绩效指标评估合作伙伴关系的成效
- 准备并向管理层交付季度和年度报告，涵盖预测、销售结果、市场趋势及合作伙伴关系
- 在Salesforce中维护准确、最新的合作伙伴活动记录
- 主持业务评审，培养长期战略合作伙伴关系
- 通过会议、培训、演示、网络研讨会和客户电话指导并发展合作伙伴网络
- 支持维护共同终端客户满意度的相关工作
- 协调潜在客户的部署和入职计划
- 参与联合营销和潜在客户开发项目
- 提供技术销售支持，包括协助处理RFP和完成交易
- 代表公司参加贸易展会和会议
- 跟踪市场趋势、技术平台、竞争对手及客户偏好
- 指导和支持同事、新员工及实习生
任职要求
- 具备涵盖潜在客户开发、谈判、交易达成和客户关系管理的销售能力
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 拥有与经销商合作伙伴建立关系的成功经验
- 能够深入掌握产品和服务知识并提供技术指导
- 致力于跟踪行业趋势、竞争对手活动和客户偏好
- 能够解读销售数据和绩效指标
- 具备有效的问题解决能力
- 熟练使用Google Workspace工具（如Sheets、Docs和Slides）以及CRM系统
- 高度重视相关专业的学士学位
- 相关教育背景和工作经验的组合可视为等同条件
- 愿意在北美地区出差最多25%，包括美国和加拿大
- 持有或能够取得有效护照
- 拥有可靠的家庭互联网服务，最低下载速度为50 Mbps、上传速度为10 Mbps
- 获准在美国工作，并通过E-Verify进行验证
福利待遇
- 灵活的工作安排
- 家庭办公报销计划
- 婴儿奖励及育儿假补充计划
- 在线学习和职业社交机会
- 电动汽车购车激励计划
- 医疗和牙科福利
- 退休储蓄计划
- 在线社交活动、聊天室和聚会
- 灵活的混合办公模式
- 在招聘和任职期间提供无障碍便利