Η GEOTAB αναπτύσσει εμπορική τεχνολογία τηλεματικής που συνδέει οχήματα και άλλα περιουσιακά στοιχεία στο διαδίκτυο, μετατρέποντας τα λειτουργικά δεδομένα σε διαδικτυακές πληροφορίες για τη διαχείριση στόλων. Τα προϊόντα της υποστηρίζουν τη βελτιστοποίηση στόλων, την παραγωγικότητα, την ασφάλεια, τη συμμόρφωση, τη βιωσιμότητα, την παρακολούθηση περιουσιακών στοιχείων, την ασφάλεια μέσω βίντεο και τον σχεδιασμό εξηλεκτρισμού. Η εταιρεία εξυπηρετεί οργανισμούς στους τομείς των εμπορευματικών μεταφορών, της εφοδιαστικής, της μεταποίησης, των συμβουλευτικών υπηρεσιών και της κυβέρνησης, καθιστώντας το έργο της relevant για ομάδες που αναπτύσσουν πλατφόρμες συνδεδεμένων οχημάτων, αναλύσεις δεδομένων, λειτουργίες στόλων και λύσεις βιώσιμης κινητικότητας.
Ανώτερος/η Διαχειριστής/ρια Λογαριασμών Συνεργατών, GEOTAB, Εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες
Ανάπτυξη εσόδων συνεργατών και στρατηγικών σχέσεων για την πλατφόρμα IoT και συνδεδεμένων μεταφορών της GEOTAB. Ηγεσία στην ανάπτυξη πωλήσεων, την ενεργοποίηση συνεργατών και τις διαλειτουργικές πρωτοβουλίες σε ολόκληρη τη Βόρεια Αμερική.
Περιγραφή
- Επέκταση της εμβέλειας των συνεργατών με παράλληλη οικοδόμηση βιώσιμων και κερδοφόρων επιχειρηματικών σχέσεων
- Ανάπτυξη και διαχείριση σχέσεων με σημαντικούς στρατηγικούς συνεργάτες
- Βελτίωση της υγείας των συνεργατών, των εσόδων, των πωλήσεων μονάδων και του μεριδίου αγοράς
- Παροχή στους συνεργάτες εκπαίδευσης, πόρων, ενημέρωσης για προϊόντα, επιδείξεων και άλλων εργαλείων πωλήσεων
- Δημιουργία στρατηγικών ανάπτυξης λογαριασμών με εσωτερικούς ενδιαφερόμενους και υποστήριξη της επέκτασης στους ανατεθειμένους λογαριασμούς
- Κοινοποίηση πληροφοριών αγοράς, αναγκών πελατών και στοιχείων για την απόδοση προϊόντων στις ομάδες προϊόντος, μάρκετινγκ και επιχειρηματικής ανάπτυξης
- Αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των συνεργασιών μέσω δεδομένων πωλήσεων και δεικτών απόδοσης
- Προετοιμασία και παρουσίαση τριμηνιαίων και ετήσιων αναφορών προς τη διοίκηση σχετικά με προβλέψεις, αποτελέσματα πωλήσεων, τάσεις αγοράς και σχέσεις με συνεργάτες
- Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων αρχείων δραστηριότητας συνεργατών στο Salesforce
- Ηγεσία σε επιχειρηματικές ανασκοπήσεις και καλλιέργεια μακροχρόνιων στρατηγικών σχέσεων με συνεργάτες
- Καθοδήγηση και ανάπτυξη του δικτύου συνεργατών μέσω συναντήσεων, εκπαιδεύσεων, επιδείξεων, διαδικτυακών σεμιναρίων και κλήσεων με πελάτες
- Υποστήριξη προσπαθειών για τη διατήρηση της ικανοποίησης των κοινών τελικών χρηστών
- Συντονισμός σχεδίων ανάπτυξης και ένταξης υποψήφιων πελατών
- Συμβολή σε προγράμματα συν-μάρκετινγκ και δημιουργίας υποψήφιων πελατών
- Παροχή τεχνικής υποστήριξης πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένης της βοήθειας σε αιτήματα υποβολής προτάσεων και στο κλείσιμο συμφωνιών
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε εμπορικές εκθέσεις και συνέδρια
- Παρακολούθηση τάσεων της αγοράς, τεχνολογικών πλατφορμών, ανταγωνιστών και προτιμήσεων πελατών
- Καθοδήγηση και υποστήριξη συναδέλφων, νέων εργαζομένων και ασκούμενων
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη ικανότητα στις πωλήσεις, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών, τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο συμφωνιών έως τη διαχείριση σχέσεων με πελάτες
- Ισχυρές γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες
- Αποδεδειγμένη ικανότητα οικοδόμησης σχέσεων με συνεργάτες μεταπώλησης
- Ικανότητα ανάπτυξης εις βάθος γνώσης προϊόντων και υπηρεσιών και παροχής τεχνικής καθοδήγησης
- Δέσμευση στην παρακολούθηση των τάσεων του κλάδου, της δραστηριότητας των ανταγωνιστών και των προτιμήσεων των πελατών
- Ικανότητα ερμηνείας δεδομένων πωλήσεων και δεικτών απόδοσης
- Αποτελεσματικές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων
- Τεχνική επάρκεια σε εργαλεία Google Workspace όπως Sheets, Docs και Slides, καθώς και σε συστήματα CRM
- Πτυχίο πανεπιστημίου σε συναφή κλάδο θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητό
- Συναφής εκπαίδευση και επαγγελματική εμπειρία μπορεί να εξεταστούν ως ισοδύναμος συνδυασμός
- Διάθεση για ταξίδια έως 25% σε όλη τη Βόρεια Αμερική, συμπεριλαμβανομένων των Ηνωμένων Πολιτειών και του Καναδά
- Κατοχή ή δυνατότητα απόκτησης έγκυρου διαβατηρίου
- Αξιόπιστη οικιακή σύνδεση στο διαδίκτυο με ελάχιστη ταχύτητα 50 Mbps για λήψη και 10 Mbps για αποστολή
- Εξουσιοδότηση εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες, επαληθευμένη μέσω του E-Verify
Παροχές
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας
- Πρόγραμμα αποζημίωσης εξόδων για το οικιακό γραφείο
- Μπόνους γέννησης και πρόγραμμα συμπλήρωσης γονικής άδειας
- Ευκαιρίες διαδικτυακής μάθησης και επαγγελματικής δικτύωσης
- Πρόγραμμα κινήτρων αγοράς ηλεκτρικού οχήματος
- Ιατρικές και οδοντιατρικές παροχές
- Πρόγραμμα αποταμίευσης για τη συνταξιοδότηση
- Διαδικτυακές κοινωνικές εκδηλώσεις, δωμάτια συνομιλίας και συγκεντρώσεις
- Ευέλικτο υβριδικό μοντέλο εργασίας
- Προσαρμογές προσβασιμότητας καθ’ όλη τη διαδικασία πρόσληψης και απασχόλησης