GEOTAB разрабатывает коммерческие телематические технологии, которые подключают транспортные средства и другие активы к интернету, превращая операционные данные в веб-инструменты для управления автопарком. Продукты компании помогают оптимизировать автопарк, повышать производительность и безопасность, обеспечивать соблюдение требований, поддерживать устойчивое развитие, отслеживать активы, повышать безопасность с помощью видео и планировать электрификацию. Компания работает с организациями в сфере коммерческих перевозок, логистики, производства, консалтинга и государственного управления, поэтому её решения актуальны для команд, создающих платформы подключённых транспортных средств, системы аналитики данных, инструменты управления автопарком и решения для устойчивой мобильности.
Старший менеджер по партнёрским аккаунтам GEOTAB, удалённо, США
Развивайте партнёрскую выручку и стратегические отношения для IoT-платформы GEOTAB и решений для подключённого транспорта. Руководите ростом продаж, развитием партнёров и межфункциональными инициативами в Северной Америке.
Описание
- Расширять партнёрскую сеть, одновременно выстраивая устойчивые и прибыльные деловые отношения
- Развивать и поддерживать отношения с ключевыми стратегическими партнёрами
- Повышать эффективность партнёров, выручку, объём продаж и долю рынка
- Предоставлять партнёрам обучение, ресурсы, информацию о продуктах, демонстрации и другие инструменты продаж
- Разрабатывать стратегии роста аккаунтов с внутренними заинтересованными сторонами и поддерживать расширение в закреплённых аккаунтах
- Передавать командам по продукту, маркетингу и развитию бизнеса рыночную информацию, сведения о потребностях клиентов и данные об эффективности продуктов
- Оценивать эффективность партнёрств на основе данных о продажах и показателей эффективности
- Готовить и представлять руководству ежеквартальные и годовые отчёты с прогнозами, результатами продаж, рыночными тенденциями и информацией о партнёрских отношениях
- Поддерживать точность и актуальность записей об активности партнёров в Salesforce
- Руководить бизнес-обзорами и развивать долгосрочные стратегические отношения с партнёрами
- Обучать и развивать партнёрскую сеть посредством встреч, тренингов, демонстраций, вебинаров и звонков с клиентами
- Поддерживать инициативы по сохранению удовлетворённости общих конечных клиентов
- Координировать планы внедрения и адаптации потенциальных клиентов
- Участвовать в программах совместного маркетинга и привлечения потенциальных клиентов
- Оказывать техническую поддержку продаж, включая помощь с запросами предложений и закрытием сделок
- Представлять компанию на выставках и конференциях
- Отслеживать рыночные тенденции, технологические платформы, конкурентов и предпочтения клиентов
- Наставлять и поддерживать коллег, новых сотрудников и стажёров
Требования
- Подтверждённые навыки продаж: поиск клиентов, ведение переговоров, закрытие сделок и управление отношениями с клиентами
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Подтверждённая способность выстраивать отношения с партнёрами-реселлерами
- Готовность глубоко изучать продукты и услуги и предоставлять технические рекомендации
- Готовность отслеживать отраслевые тенденции, активность конкурентов и предпочтения клиентов
- Умение интерпретировать данные о продажах и показатели эффективности
- Развитые навыки решения проблем
- Уверенное владение инструментами Google Workspace, такими как Sheets, Docs и Slides, а также CRM-системами
- Высшее образование по профильной специальности будет существенным преимуществом
- Профильное образование и опыт работы могут рассматриваться как эквивалентная совокупность квалификаций
- Готовность путешествовать до 25% рабочего времени по Северной Америке, включая США и Канаду
- Наличие действующего паспорта или возможность его получить
- Надёжный домашний интернет со скоростью не менее 50 Мбит/с на загрузку и 10 Мбит/с на отдачу
- Разрешение на работу в США, подтверждаемое через E-Verify
Преимущества
- Гибкие условия работы
- Компенсация расходов на домашний офис
- Бонус при рождении ребёнка и программа доплаты к отпуску по уходу за ребёнком
- Возможности онлайн-обучения и профессионального нетворкинга
- Программа стимулирования покупки электромобилей
- Медицинское и стоматологическое страхование
- Программа пенсионных накоплений
- Онлайн-социальные мероприятия, чаты и встречи
- Гибкая гибридная модель работы
- Адаптационные условия на всех этапах найма и работы