GEOTAB разработва търговски телематични технологии, които свързват превозни средства и други активи с интернет, превръщайки оперативните данни в уеб базирани анализи за управление на автопаркове. Нейните продукти подпомагат оптимизирането на автопаркове, производителността, безопасността, спазването на изискванията, устойчивостта, проследяването на активи, безопасността чрез видео и планирането на електрификацията. Компанията обслужва организации в областта на търговския транспорт, логистиката, производството, консултантските услуги и държавното управление, което прави работата ѝ значима за екипи, разработващи платформи за свързани превозни средства, анализ на данни, операции с автопаркове и решения за устойчива мобилност.
Старши мениджър на партньорски акаунти, GEOTAB – дистанционна работа в Съединените щати
Развивайте приходите от партньори и стратегическите отношения за платформата на GEOTAB за интернет на нещата и свързан транспорт. Ръководете растежа на продажбите, обучението и междуфункционалните партньорски инициативи в Северна Америка.
Описание
- Разширявайте обхвата на партньорите, като изграждате устойчиви и печеливши бизнес отношения
- Развивайте и управлявайте отношенията с основни стратегически партньори
- Подобрявайте състоянието на партньорствата, приходите, продажбите на единици и пазарния дял
- Осигурявайте на партньорите обучение, ресурси, продуктово образование, демонстрации и други инструменти за продажби
- Създавайте стратегии за растеж на акаунтите с вътрешни заинтересовани страни и подкрепяйте разширяването на определените акаунти
- Споделяйте пазарна информация, нуждите на клиентите и данни за представянето на продуктите с екипите по продукти, маркетинг и бизнес развитие
- Оценявайте ефективността на партньорствата чрез данни за продажбите и показатели за представянето
- Подготвяйте и представяйте тримесечни и годишни отчети пред ръководството, обхващащи прогнози, резултати от продажбите, пазарни тенденции и партньорски отношения
- Поддържайте точни и актуални записи за дейностите на партньорите в Salesforce
- Ръководете бизнес прегледи и развивайте дългосрочни стратегически партньорски отношения
- Обучавайте и развивайте партньорската мрежа чрез срещи, обучения, демонстрации, уебинари и разговори с клиенти
- Подкрепяйте усилията за поддържане на удовлетвореността на общите крайни клиенти
- Координирайте планове за внедряване и въвеждане на потенциални клиенти
- Допринасяйте за съвместни маркетингови програми и програми за генериране на потенциални клиенти
- Осигурявайте техническа подкрепа за продажбите, включително съдействие при RFP и приключване на сделки
- Представлявайте компанията на търговски изложения и конференции
- Следете пазарните тенденции, технологичните платформи, конкурентите и предпочитанията на клиентите
- Наставлявайте и подкрепяйте колеги, нови служители и стажанти
Изисквания
- Доказани умения в продажбите, обхващащи търсене на потенциални клиенти, преговори, приключване на сделки и управление на отношенията с клиенти
- Силни умения за писмена и устна комуникация
- Доказана способност за изграждане на отношения с партньори дистрибутори
- Способност за придобиване на задълбочени познания за продукти и услуги и предоставяне на технически насоки
- Ангажираност към проследяването на тенденциите в индустрията, дейностите на конкурентите и предпочитанията на клиентите
- Способност за интерпретиране на данни за продажбите и показатели за представянето
- Ефективни умения за решаване на проблеми
- Технически умения с инструменти на Google Workspace като Sheets, Docs и Slides, както и със CRM системи
- Бакалавърска степен в свързана област е силно желателна
- Съответстващо образование и професионален опит могат да бъдат разгледани като равностойна комбинация
- Готовност за пътуване до 25% в Северна Америка, включително Съединените щати и Канада
- Притежаване на валиден паспорт или възможност за получаването му
- Надеждна домашна интернет услуга с минимална скорост 50 Mbps за изтегляне и 10 Mbps за качване
- Разрешение за работа в Съединените щати, потвърдено чрез E-Verify
Придобивки
- Гъвкави условия на работа
- Програма за възстановяване на разходи за домашен офис
- Програма за бонус при раждане на дете и допълнително плащане към отпуска за отглеждане на дете
- Възможности за онлайн обучение и професионално общуване
- Програма за стимули при покупка на електрическо превозно средство
- Медицински и стоматологични придобивки
- Програма за пенсионни спестявания
- Онлайн социални събития, чат стаи и събирания
- Гъвкав хибриден модел на работа
- Адаптации за достъпност по време на набирането и заетостта