GEOTAB arendab kommertstelematika tehnoloogiat, mis ühendab sõidukid ja muu vara internetiga ning muudab tegevusandmed veebipõhiseks ülevaateks sõidukipargi haldamise jaoks. Ettevõtte tooted toetavad sõidukipargi optimeerimist, tootlikkust, ohutust, nõuetele vastavust, jätkusuutlikkust, vara jälgimist, videopõhist ohutust ja elektrifitseerimise planeerimist. Ettevõte teenindab kaubandusliku transpordi, logistika, tootmise, konsultatsiooni ja avaliku sektori organisatsioone, mistõttu on selle töö oluline ühendatud sõidukite platvorme, andmeanalüütikat, sõidukipargi toiminguid ja kestliku liikuvuse lahendusi arendavatele meeskondadele.
Senior Partner Account Manager, GEOTAB – kaugtöö Ameerika Ühendriikides
Kasvata GEOTABi IoT- ja ühendatud transpordi platvormi partneritulu ning strateegilisi suhteid. Juhi müügikasvu, partnerite võimekuse arendamist ja osakondadeüleseid partnerialgatusi kogu Põhja-Ameerikas.
Kirjeldus
- Laienda partnerite haaret, luues samal ajal jätkusuutlikke ja kasumlikke ärisuhteid
- Arenda ja halda suhteid peamiste strateegiliste partneritega
- Paranda partnerluste toimivust, tulusid, ühikumüüki ja turuosa
- Varusta partnereid koolituste, ressursside, tootetutvustuste, esitluste ja muude müügivahenditega
- Koosta koos sisemiste sidusrühmadega kontode kasvustrateegiaid ja toeta määratud kontode laiendamist
- Jaga toote-, turundus- ja äriprojektide tiimidega turuteavet, klientide vajadusi ning teavet toote toimivuse kohta
- Hinda partnerluste tõhusust müügiandmete ja tulemusmõõdikute abil
- Koosta ja esita juhtkonnale kvartali- ja aastaaruandeid prognooside, müügitulemuste, turusuundumuste ja partnerisuhete kohta
- Hoia partneritegevuse andmed Salesforces täpsed ja ajakohased
- Juhi äriülevaateid ja arenda pikaajalisi strateegilisi partnerlussuhteid
- Juhenda ja arenda partnerivõrgustikku kohtumiste, koolituste, esitluste, veebiseminaride ja kliendikõnede kaudu
- Toeta ühiste lõppkasutajate kliendirahulolu säilitamist
- Koordineeri potentsiaalsete klientide juurutus- ja kasutuselevõtuplaane
- Panusta ühise turunduse ja müügivihjete genereerimise programmidesse
- Paku tehnilist müügituge, sealhulgas abi hinnapäringute ja tehingute lõpetamisega
- Esinda ettevõtet messidel ja konverentsidel
- Jälgi turusuundumusi, tehnoloogiaplatvorme, konkurente ja klientide eelistusi
- Juhenda ja toeta kolleege, uusi töötajaid ja praktikante
Nõuded
- Tõestatud müügivõimekus, mis hõlmab potentsiaalsete klientide leidmist, läbirääkimisi, tehingute lõpetamist ja kliendisuhete haldamist
- Suurepärane kirjalik ja suuline suhtlusoskus
- Tõestatud võime luua suhteid edasimüüjatest partneritega
- Võime omandada põhjalikud teadmised toodetest ja teenustest ning pakkuda tehnilist juhendamist
- Valmidus jälgida valdkonna suundumusi, konkurentide tegevust ja klientide eelistusi
- Võime tõlgendada müügiandmeid ja tulemusmõõdikuid
- Tõhusad probleemilahendusoskused
- Google Workspace'i tööriistade, näiteks Sheetsi, Docsi ja Slidesi, ning CRM-süsteemide tehniline pädevus
- Seotud eriala bakalaureusekraad on väga hinnatud
- Seotud haridust ja töökogemust võidakse arvestada samaväärse kombinatsioonina
- Valmidus reisida kuni 25% ulatuses kogu Põhja-Ameerikas, sealhulgas Ameerika Ühendriikides ja Kanadas
- Kehtiv pass või võimalus see hankida
- Usaldusväärne kodune internetiühendus minimaalse allalaadimiskiirusega 50 Mbps ja üleslaadimiskiirusega 10 Mbps
- Luba töötada Ameerika Ühendriikides, mida kontrollitakse E-Verify süsteemi kaudu
Hüved
- Paindlikud töökorraldused
- Kodukontori kulude hüvitamise programm
- Beebitoetus ja vanemapuhkuse palgalisa programm
- Veebiõppe ja professionaalse võrgustumise võimalused
- Elektriauto ostmise soodustusprogramm
- Tervise- ja hambaravihüvitised
- Pensioni kogumisprogramm
- Veebipõhised seltskonnaüritused, jututoad ja koosviibimised
- Paindlik hübriidtöö mudel
- Ligipääsetavuse kohandused kogu värbamise ja töösuhte vältel