GEOTABは、車両やその他の資産をインターネットに接続し、運用データをウェブベースのフリート管理インサイトへ変換する商用テレマティクス技術を開発しています。同社の製品は、フリートの最適化、生産性、安全性、コンプライアンス、サステナビリティ、資産追跡、映像を活用した安全管理、電動化計画を支援します。商用輸送、物流、製造、コンサルティング、政府機関などの組織にサービスを提供し、コネクテッドビークルプラットフォーム、データ分析、フリート運用、持続可能なモビリティソリューションに取り組むチームに関わる企業です。
GEOTABシニアパートナーアカウントマネージャー、米国リモート
GEOTABのIoT・コネクテッド交通プラットフォームにおけるパートナー収益と戦略的関係を拡大します。 北米全域で営業成長、イネーブルメント、部門横断のパートナー施策を推進します。
仕事内容
- パートナーのリーチを拡大しながら、持続可能で収益性の高いビジネス関係を構築する
- 主要な戦略的パートナーとの関係を構築・管理する
- パートナーの健全性、収益、販売台数、市場シェアを向上させる
- 研修、リソース、製品教育、デモンストレーションなどの販売ツールをパートナーに提供する
- 社内関係者とアカウント成長戦略を策定し、担当アカウントの拡大を支援する
- 市場情報、顧客ニーズ、製品パフォーマンスに関する洞察を、製品、マーケティング、事業開発チームと共有する
- 販売データとパフォーマンス指標を通じてパートナーシップの有効性を評価する
- 予測、販売実績、市場動向、パートナー関係を含む四半期および年次の経営層向けレポートを作成・報告する
- Salesforceでパートナー活動の記録を正確かつ最新の状態に保つ
- ビジネスレビューを主導し、長期的な戦略的パートナー関係を育成する
- 会議、研修、デモ、ウェビナー、顧客との電話を通じてパートナーネットワークを指導・育成する
- 共通のエンドユーザー顧客満足度を維持する取り組みを支援する
- 見込み顧客の導入・オンボーディング計画を調整する
- 共同マーケティングおよびリード創出プログラムに貢献する
- RFP対応や案件成立の支援を含む技術営業サポートを提供する
- 展示会やカンファレンスで会社を代表する
- 市場動向、技術プラットフォーム、競合他社、顧客の嗜好を追跡する
- 同僚、新入社員、インターンを指導・支援する
応募要件
- 見込み顧客開拓、交渉、案件成立、顧客関係管理にわたる営業力を実証できること
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- リセラーパートナーとの関係構築における実績
- 製品とサービスに関する深い知識を身につけ、技術的な助言を提供できる能力
- 業界動向、競合他社の活動、顧客の嗜好を追跡する姿勢
- 販売データとパフォーマンス指標を解釈できる能力
- 効果的な問題解決能力
- Sheets、Docs、SlidesなどのGoogle WorkspaceツールとCRMシステムを扱える技術力
- 関連分野の学士号があれば非常に望ましい
- 関連する学歴と職務経験の組み合わせを同等の資格として考慮する場合がある
- 米国およびカナダを含む北米全域へ最大25%出張する意思
- 有効なパスポートを所持している、または取得できること
- ダウンロード最低50 Mbps、アップロード最低10 Mbpsの安定した自宅インターネット環境
- E-Verifyによる確認を受け、米国で就労する資格があること
福利厚生
- 柔軟な勤務形態
- 在宅勤務費用の補助制度
- 出産祝い金および育児休暇補填制度
- オンライン学習とプロフェッショナルネットワーキングの機会
- 電気自動車購入インセンティブ制度
- 医療および歯科保険
- 退職貯蓄制度
- オンライン交流イベント、チャットルーム、集まり
- 柔軟なハイブリッド勤務モデル
- 採用および在職期間を通じたアクセシビリティ対応