تطوّر GEOTAB تقنيات الاتصالات المعلوماتية التجارية التي تربط المركبات والأصول الأخرى بالإنترنت، وتحول البيانات التشغيلية إلى رؤى مستندة إلى الويب لإدارة أساطيل المركبات. تدعم منتجاتها تحسين الأساطيل والإنتاجية والسلامة والامتثال والاستدامة وتتبع الأصول والسلامة المعتمدة على الفيديو والتخطيط للتحول إلى المركبات الكهربائية. وتخدم الشركة مؤسسات في مجالات النقل التجاري والخدمات اللوجستية والتصنيع والاستشارات والقطاع الحكومي، ما يجعل عملها ذا صلة بالفرق التي تطوّر منصات المركبات المتصلة وتحليلات البيانات وعمليات الأساطيل وحلول التنقل المستدام.
مدير حسابات الشركاء الأول، GEOTAB، عن بُعد في الولايات المتحدة
تنمية إيرادات الشركاء والعلاقات الاستراتيجية لمنصة GEOTAB لإنترنت الأشياء والنقل المتصل. قيادة نمو المبيعات وتمكين الشركاء والمبادرات المشتركة بين الفرق في أنحاء أمريكا الشمالية.
الوصف
- توسيع نطاق الشركاء مع بناء علاقات تجارية مستدامة ومربحة
- تطوير وإدارة العلاقات مع الشركاء الاستراتيجيين الرئيسيين
- تحسين صحة الشراكات والإيرادات ومبيعات الوحدات والحصة السوقية
- تزويد الشركاء بالتدريب والموارد والتثقيف حول المنتجات والعروض التوضيحية وأدوات المبيعات الأخرى
- إنشاء استراتيجيات لنمو الحسابات بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين ودعم التوسع في الحسابات الموكلة
- مشاركة معلومات السوق واحتياجات العملاء ورؤى أداء المنتجات مع فرق المنتجات والتسويق وتطوير الأعمال
- تقييم فعالية الشراكات من خلال بيانات المبيعات ومقاييس الأداء
- إعداد وتقديم تقارير فصلية وسنوية للقيادة تتناول التوقعات ونتائج المبيعات واتجاهات السوق وعلاقات الشركاء
- الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة لأنشطة الشركاء في Salesforce
- قيادة مراجعات الأعمال وتنمية علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الشركاء
- تدريب شبكة الشركاء وتطويرها من خلال الاجتماعات والتدريب والعروض التوضيحية والندوات عبر الإنترنت ومكالمات العملاء
- دعم الجهود الرامية إلى الحفاظ على رضا العملاء النهائيين المشتركين
- تنسيق خطط نشر حلول العملاء المحتملين وتهيئتهم للبدء
- المساهمة في برامج التسويق المشترك وتوليد العملاء المحتملين
- تقديم دعم فني للمبيعات، بما في ذلك المساعدة في طلبات تقديم العروض وإتمام الصفقات
- تمثيل الشركة في المعارض التجارية والمؤتمرات
- متابعة اتجاهات السوق ومنصات التكنولوجيا والمنافسين وتفضيلات العملاء
- إرشاد الزملاء والموظفين الجدد والمتدربين ودعمهم
المتطلبات
- إثبات القدرة على المبيعات، بما يشمل البحث عن العملاء المحتملين والتفاوض وإتمام الصفقات وإدارة علاقات العملاء
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي
- قدرة مثبتة على بناء علاقات مع شركاء إعادة البيع
- القدرة على تطوير معرفة متعمقة بالمنتجات والخدمات وتقديم الإرشاد الفني
- الالتزام بمتابعة اتجاهات القطاع ونشاط المنافسين وتفضيلات العملاء
- القدرة على تفسير بيانات المبيعات ومقاييس الأداء
- مهارات فعالة في حل المشكلات
- إتقان تقني لأدوات Google Workspace مثل Sheets وDocs وSlides، بالإضافة إلى أنظمة إدارة علاقات العملاء
- تُعد درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة قيمة للغاية
- قد يُنظر في التعليم والخبرة العملية ذوي الصلة كمزيج مكافئ
- الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 25% في أنحاء أمريكا الشمالية، بما في ذلك الولايات المتحدة وكندا
- امتلاك جواز سفر ساري المفعول أو القدرة على الحصول عليه
- توفر خدمة إنترنت موثوقة في المنزل بسرعات لا تقل عن 50 ميغابت في الثانية للتنزيل و10 ميغابت في الثانية للرفع
- التصريح بالعمل في الولايات المتحدة، على أن يتم التحقق منه من خلال نظام E-Verify
المزايا
- ترتيبات عمل مرنة
- برنامج لتعويض نفقات المكتب المنزلي
- مكافأة مولود وبرنامج لاستكمال إجازة الوالدين
- فرص للتعلم عبر الإنترنت وبناء الشبكات المهنية
- برنامج حوافز لشراء المركبات الكهربائية
- مزايا طبية وطب أسنان
- برنامج ادخار للتقاعد
- فعاليات اجتماعية وغرف دردشة وتجمعات عبر الإنترنت
- نموذج عمل هجين مرن
- توفير الترتيبات التيسيرية اللازمة لإتاحة الوصول طوال فترة التوظيف والعمل