GEOTAB utvikler kommersiell telematikk som kobler kjøretøy og andre eiendeler til internett og omdanner driftsdata til nettbasert innsikt for flåtestyring. Produktene støtter optimalisering av kjøretøyflåter, produktivitet, sikkerhet, regeloverholdelse, bærekraft, sporing av eiendeler, videobasert sikkerhet og planlegging av elektrifisering. Selskapet betjener organisasjoner innen kommersiell transport, logistikk, produksjon, rådgivning og offentlig sektor, noe som gjør arbeidet relevant for team som utvikler plattformer for tilkoblede kjøretøy, dataanalyse, flåtedrift og bærekraftige mobilitetsløsninger.
Senior Partner Account Manager, GEOTAB fjernarbeid USA
Utvikle partnerinntekter og strategiske relasjoner for GEOTABs IoT- og tilkoblede transportplattform. Led salgsvekst, partnerstøtte og tverrfunksjonelle partnerinitiativer i Nord-Amerika.
Beskrivelse
- Utvid partnerrekkevidden samtidig som du bygger bærekraftige og lønnsomme forretningsrelasjoner
- Utvikle og administrere relasjoner med større strategiske partnere
- Forbedre partnernes utvikling, inntekter, enhetssalg og markedsandel
- Utstyr partnere med opplæring, ressurser, produktutdanning, demonstrasjoner og andre salgsverktøy
- Lag strategier for kontovekst sammen med interne interessenter, og støtt ekspansjon på tildelte kontoer
- Del markedsinnsikt, kundebehov og innsikt i produktytelse med produkt-, markedsførings- og forretningsutviklingsteam
- Vurder partnerskapenes effektivitet gjennom salgsdata og resultatmålinger
- Utarbeid og presenter kvartalsvise og årlige ledelsesrapporter om prognoser, salgsresultater, markedstrender og partnerrelasjoner
- Oppretthold nøyaktige og oppdaterte registreringer av partneraktiviteter i Salesforce
- Led forretningsgjennomganger og utvikle langsiktige strategiske partnerrelasjoner
- Veiled og utvikle partnernettverket gjennom møter, opplæring, demonstrasjoner, webinarer og kundesamtaler
- Støtt arbeidet med å opprettholde felles sluttkunders tilfredshet
- Koordiner planer for distribusjon og onboarding av potensielle kunder
- Bidra til felles markedsførings- og leadgenereringsprogrammer
- Lever teknisk salgsstøtte, inkludert hjelp med RFP-er og avslutning av avtaler
- Representer selskapet på messer og konferanser
- Følg markedstrender, teknologiplattformer, konkurrenter og kundepreferanser
- Vær mentor for og støtt kolleger, nyansatte og praktikanter
Krav
- Dokumentert salgsevne innen prospektering, forhandling, avtaleinngåelse og håndtering av kunderelasjoner
- Gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner
- Dokumentert evne til å bygge relasjoner med forhandlerpartnere
- Evne til å opparbeide inngående produkt- og servicekunnskap og gi teknisk veiledning
- Engasjement for å følge bransjetrender, konkurrentaktivitet og kundepreferanser
- Evne til å tolke salgsdata og resultatmålinger
- Gode problemløsningsevner
- Teknisk kompetanse i Google Workspace-verktøy som Sheets, Docs og Slides samt CRM-systemer
- Bachelorgrad innen et relevant fagområde er høyt verdsatt
- Relevant utdanning og arbeidserfaring kan vurderes som en tilsvarende kombinasjon
- Villighet til å reise opptil 25 % i Nord-Amerika, inkludert USA og Canada
- Gyldig pass eller mulighet til å skaffe pass
- Pålitelig internettjeneste hjemme med minimum 50 Mbps nedlasting og 10 Mbps opplasting
- Tillatelse til å arbeide i USA, verifisert gjennom E-Verify
Fordeler
- Fleksible arbeidsordninger
- Refusjonsprogram for hjemmekontor
- Babybonus og program for supplerende foreldrepermisjon
- Muligheter for nettbasert læring og profesjonelt nettverk
- Insentivprogram for kjøp av elbil
- Medisinske og dentale fordeler
- Pensjonsspareprogram
- Sosiale nettarrangementer, chatterom og samlinger
- Fleksibel hybrid arbeidsmodell
- Tilrettelegging for tilgjengelighet gjennom hele rekrutteringen og ansettelsen