GEOTAB sviluppa tecnologie di telematica commerciale che connettono veicoli e altri asset a internet, trasformando i dati operativi in informazioni accessibili via web per la gestione delle flotte. I suoi prodotti supportano l’ottimizzazione delle flotte, la produttività, la sicurezza, la conformità, la sostenibilità, il monitoraggio degli asset, la sicurezza basata sui video e la pianificazione dell’elettrificazione. L’azienda opera al servizio di organizzazioni nei settori del trasporto commerciale, della logistica, della produzione, della consulenza e della pubblica amministrazione, rendendo il suo lavoro rilevante per i team che sviluppano piattaforme per veicoli connessi, analisi dei dati, operazioni di flotta e soluzioni di mobilità sostenibile.
Responsabile Senior degli Account Partner, GEOTAB da Remoto Stati Uniti
Fai crescere i ricavi dei partner e le relazioni strategiche per la piattaforma IoT e di trasporto connesso di GEOTAB. Guida la crescita delle vendite, l’abilitazione e le iniziative interfunzionali con i partner in Nord America.
Descrizione
- Ampliare la portata dei partner costruendo al contempo relazioni commerciali sostenibili e redditizie
- Sviluppare e gestire relazioni con i principali partner strategici
- Migliorare la salute dei partner, i ricavi, le vendite unitarie e la quota di mercato
- Fornire ai partner formazione, risorse, istruzione sui prodotti, dimostrazioni e altri strumenti di vendita
- Creare strategie di crescita degli account con gli stakeholder interni e supportare l’espansione degli account assegnati
- Condividere informazioni di mercato, esigenze dei clienti e dati sulle prestazioni dei prodotti con i team di prodotto, marketing e sviluppo aziendale
- Valutare l’efficacia delle partnership attraverso i dati di vendita e le metriche di performance
- Preparare e presentare alla leadership report trimestrali e annuali su previsioni, risultati di vendita, tendenze di mercato e relazioni con i partner
- Mantenere registri accurati e aggiornati delle attività dei partner in Salesforce
- Guidare le revisioni aziendali e coltivare relazioni strategiche a lungo termine con i partner
- Formare e sviluppare la rete di partner attraverso riunioni, corsi di formazione, dimostrazioni, webinar e chiamate con i clienti
- Supportare gli sforzi per mantenere la soddisfazione condivisa degli utenti finali
- Coordinare i piani di distribuzione e onboarding dei potenziali clienti
- Contribuire ai programmi di co-marketing e generazione di lead
- Fornire supporto tecnico alle vendite, inclusa l’assistenza per le RFP e la chiusura degli accordi
- Rappresentare l’azienda a fiere commerciali e conferenze
- Monitorare le tendenze del mercato, le piattaforme tecnologiche, i concorrenti e le preferenze dei clienti
- Affiancare e supportare colleghi, nuovi assunti e tirocinanti
Requisiti
- Comprovata esperienza nelle vendite, dalla prospezione alla negoziazione, alla chiusura degli accordi e alla gestione delle relazioni con i clienti
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale
- Comprovata capacità di costruire relazioni con partner rivenditori
- Capacità di sviluppare una conoscenza approfondita di prodotti e servizi e fornire indicazioni tecniche
- Impegno a monitorare le tendenze del settore, le attività dei concorrenti e le preferenze dei clienti
- Capacità di interpretare i dati di vendita e le metriche di performance
- Efficaci capacità di risoluzione dei problemi
- Competenza tecnica con gli strumenti Google Workspace, come Sheets, Docs e Slides, oltre ai sistemi CRM
- È fortemente apprezzata una laurea in una disciplina pertinente
- Possono essere considerate equivalenti una formazione e un’esperienza lavorativa pertinenti
- Disponibilità a viaggiare fino al 25% in Nord America, inclusi Stati Uniti e Canada
- Possesso di un passaporto valido o capacità di ottenerne uno
- Connessione Internet domestica affidabile con velocità minime di 50 Mbps in download e 10 Mbps in upload
- Autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti, verificata tramite E-Verify
Benefit
- Modalità di lavoro flessibili
- Programma di rimborso per l’ufficio domestico
- Bonus nascita e programma di integrazione del congedo parentale
- Opportunità di apprendimento online e networking professionale
- Programma di incentivi per l’acquisto di veicoli elettrici
- Benefit medici e dentistici
- Programma di risparmio previdenziale
- Eventi sociali online, chat e incontri
- Modello di lavoro ibrido flessibile
- Adattamenti per l’accessibilità durante tutto il processo di selezione e il rapporto di lavoro