GEOTAB desarrolla tecnología de telemática comercial que conecta vehículos y otros activos a internet, convirtiendo los datos operativos en información accesible desde la web para la gestión de flotas. Sus productos contribuyen a optimizar las flotas, mejorar la productividad, la seguridad y el cumplimiento normativo, impulsar la sostenibilidad, rastrear activos, reforzar la seguridad mediante vídeo y planificar la electrificación. La empresa presta servicios a organizaciones de los sectores del transporte comercial, la logística, la manufactura, la consultoría y la administración pública, por lo que su trabajo resulta relevante para equipos que desarrollan plataformas de vehículos conectados, análisis de datos, operaciones de flotas y soluciones de movilidad sostenible.
Gerente Sénior de Cuentas de Socios, GEOTAB Remoto Estados Unidos
Haz crecer los ingresos de los socios y las relaciones estratégicas para la plataforma de IoT y transporte conectado de GEOTAB. Lidera el crecimiento de ventas, la capacitación y las iniciativas interfuncionales con socios en Norteamérica.
Descripción
- Ampliar el alcance de los socios mientras se construyen relaciones comerciales sostenibles y rentables
- Desarrollar y gestionar relaciones con socios estratégicos importantes
- Mejorar la salud de los socios, los ingresos, las ventas unitarias y la cuota de mercado
- Proporcionar a los socios capacitación, recursos, formación sobre productos, demostraciones y otras herramientas de ventas
- Crear estrategias de crecimiento de cuentas con las partes interesadas internas y apoyar la expansión en las cuentas asignadas
- Compartir información de mercado, necesidades de los clientes e información sobre el rendimiento de los productos con los equipos de producto, marketing y desarrollo empresarial
- Evaluar la eficacia de las alianzas mediante datos de ventas y métricas de rendimiento
- Preparar y presentar informes trimestrales y anuales para la dirección sobre previsiones, resultados de ventas, tendencias del mercado y relaciones con los socios
- Mantener registros precisos y actualizados de la actividad de los socios en Salesforce
- Liderar revisiones comerciales y cultivar relaciones estratégicas de largo plazo con los socios
- Capacitar y desarrollar la red de socios mediante reuniones, formación, demostraciones, seminarios web y llamadas con clientes
- Apoyar los esfuerzos para mantener la satisfacción de los clientes finales compartidos
- Coordinar los planes de implementación e incorporación de prospectos
- Contribuir a programas de marketing conjunto y generación de clientes potenciales
- Proporcionar apoyo técnico de ventas, incluida la asistencia con solicitudes de propuestas y el cierre de acuerdos
- Representar a la empresa en ferias comerciales y conferencias
- Seguir las tendencias del mercado, las plataformas tecnológicas, los competidores y las preferencias de los clientes
- Orientar y apoyar a colegas, nuevas contrataciones y becarios
Requisitos
- Experiencia demostrada en ventas que abarque la prospección, la negociación, el cierre de acuerdos y la gestión de relaciones con clientes
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita
- Capacidad demostrada para establecer relaciones con socios revendedores
- Capacidad para desarrollar conocimientos profundos sobre productos y servicios y proporcionar orientación técnica
- Compromiso con el seguimiento de las tendencias del sector, la actividad de la competencia y las preferencias de los clientes
- Capacidad para interpretar datos de ventas y métricas de rendimiento
- Habilidades eficaces para la resolución de problemas
- Dominio técnico de herramientas de Google Workspace, como Sheets, Docs y Slides, además de sistemas CRM
- Se valora mucho una licenciatura en una disciplina relacionada
- Se pueden considerar como equivalencia una formación y experiencia laboral relacionadas
- Disponibilidad para viajar hasta un 25 % por Norteamérica, incluidos Estados Unidos y Canadá
- Tener un pasaporte válido o poder obtenerlo
- Servicio de Internet doméstico fiable con velocidades mínimas de 50 Mbps de descarga y 10 Mbps de carga
- Autorización para trabajar en Estados Unidos, verificada mediante E-Verify
Beneficios
- Modalidades de trabajo flexibles
- Programa de reembolso para la oficina en casa
- Bono por nacimiento y programa de complemento de la licencia parental
- Oportunidades de aprendizaje en línea y creación de redes profesionales
- Programa de incentivos para la compra de vehículos eléctricos
- Prestaciones médicas y dentales
- Programa de ahorro para la jubilación
- Eventos sociales, salas de chat y reuniones en línea
- Modelo de trabajo híbrido flexible
- Adaptaciones de accesibilidad durante todo el proceso de selección y el empleo