GEOTAB développe des technologies de télématique commerciale qui connectent les véhicules et autres actifs à internet, transformant les données opérationnelles en informations accessibles sur le web pour la gestion des flottes. Ses produits contribuent à l’optimisation des flottes, à la productivité, à la sécurité, à la conformité, à la durabilité, au suivi des actifs, à la sécurité vidéo et à la planification de l’électrification. L’entreprise accompagne des organisations dans les secteurs du transport commercial, de la logistique, de la fabrication, du conseil et du gouvernement, ce qui rend son activité pertinente pour les équipes qui développent des plateformes de véhicules connectés, des solutions d’analyse de données, des opérations de flotte et des solutions de mobilité durable.
Responsable Senior des Comptes Partenaires, GEOTAB Télétravail États-Unis
Développez les revenus des partenaires et les relations stratégiques pour la plateforme IoT et de transport connecté de GEOTAB. Pilotez la croissance des ventes, l’accompagnement et les initiatives transversales avec les partenaires en Amérique du Nord.
Description
- Élargir la portée des partenaires tout en établissant des relations commerciales durables et rentables
- Développer et gérer les relations avec les principaux partenaires stratégiques
- Améliorer la santé des partenaires, les revenus, les ventes unitaires et la part de marché
- Fournir aux partenaires des formations, des ressources, des informations sur les produits, des démonstrations et d’autres outils de vente
- Créer des stratégies de croissance des comptes avec les parties prenantes internes et soutenir l’expansion des comptes attribués
- Partager les informations sur le marché, les besoins des clients et les données sur les performances des produits avec les équipes produit, marketing et développement commercial
- Évaluer l’efficacité des partenariats à l’aide des données de vente et des indicateurs de performance
- Préparer et présenter à la direction des rapports trimestriels et annuels couvrant les prévisions, les résultats commerciaux, les tendances du marché et les relations avec les partenaires
- Tenir à jour des registres précis des activités des partenaires dans Salesforce
- Diriger les revues commerciales et cultiver des relations stratégiques durables avec les partenaires
- Accompagner et développer le réseau de partenaires par des réunions, des formations, des démonstrations, des webinaires et des appels clients
- Soutenir les efforts visant à maintenir la satisfaction commune des utilisateurs finaux
- Coordonner les plans de déploiement et d’intégration des prospects
- Contribuer aux programmes de marketing conjoint et de génération de prospects
- Fournir un soutien technique aux ventes, notamment pour les appels d’offres et la conclusion des affaires
- Représenter l’entreprise lors de salons professionnels et de conférences
- Suivre les tendances du marché, les plateformes technologiques, les concurrents et les préférences des clients
- Encadrer et soutenir les collègues, les nouvelles recrues et les stagiaires
Exigences
- Expérience avérée dans la vente, couvrant la prospection, la négociation, la conclusion d’affaires et la gestion des relations clients
- Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale
- Capacité avérée à établir des relations avec des partenaires revendeurs
- Capacité à acquérir une connaissance approfondie des produits et services et à fournir des conseils techniques
- Engagement à suivre les tendances du secteur, l’activité des concurrents et les préférences des clients
- Capacité à interpréter les données de vente et les indicateurs de performance
- Solides compétences en résolution de problèmes
- Maîtrise technique des outils Google Workspace tels que Sheets, Docs et Slides, ainsi que des systèmes CRM
- Un diplôme de premier cycle dans une discipline connexe est fortement apprécié
- Une combinaison équivalente de formation et d’expérience professionnelle pertinentes peut être prise en compte
- Volonté de voyager jusqu’à 25 % en Amérique du Nord, notamment aux États-Unis et au Canada
- Posséder un passeport valide ou être en mesure d’en obtenir un
- Connexion Internet fiable à domicile avec un débit minimal de 50 Mbps en téléchargement et 10 Mbps en envoi
- Autorisation de travailler aux États-Unis, vérifiée par E-Verify
Avantages
- Modalités de travail flexibles
- Programme de remboursement des frais de bureau à domicile
- Prime de naissance et programme de complément de congé parental
- Possibilités d’apprentissage en ligne et de réseautage professionnel
- Programme d’incitation à l’achat de véhicules électriques
- Avantages médicaux et dentaires
- Programme d’épargne-retraite
- Événements sociaux, salons de discussion et rencontres en ligne
- Modèle de travail hybride flexible
- Aménagements d’accessibilité tout au long du recrutement et de l’emploi