GEOTAB vyvíjí komerční telematické technologie, které připojují vozidla a další aktiva k internetu a mění provozní data na webové nástroje pro správu vozových parků. Produkty společnosti podporují optimalizaci vozových parků, produktivitu, bezpečnost, dodržování předpisů, udržitelnost, sledování aktiv, bezpečnost založenou na videozáznamech a plánování elektrifikace. Společnost spolupracuje s organizacemi v oblasti komerční dopravy, logistiky, výroby, poradenství a veřejné správy, takže její řešení jsou relevantní pro týmy, které vytvářejí platformy pro propojená vozidla, systémy pro analýzu dat, nástroje pro správu vozových parků a řešení udržitelné mobility.
Senior manažer partnerských účtů GEOTAB, práce na dálku v USA
Rozvíjejte partnerské tržby a strategické vztahy pro IoT platformu GEOTAB a řešení pro propojenou dopravu. Řiďte růst prodeje, rozvoj partnerů a mezifunkční partnerské iniciativy v Severní Americe.
Popis
- Rozšiřovat dosah partnerské sítě a současně budovat udržitelné a ziskové obchodní vztahy
- Rozvíjet a spravovat vztahy s hlavními strategickými partnery
- Zlepšovat stav partnerství, tržby, jednotkové prodeje a podíl na trhu
- Vybavovat partnery školeními, zdroji, produktovým vzděláváním, demonstracemi a dalšími prodejními nástroji
- Vytvářet strategie růstu účtů s interními zainteresovanými stranami a podporovat expanzi v přidělených účtech
- Sdílet s týmy produktů, marketingu a rozvoje podnikání informace o trhu, potřebách zákazníků a výkonnosti produktů
- Vyhodnocovat efektivitu partnerství pomocí prodejních dat a výkonnostních ukazatelů
- Připravovat a prezentovat vedení čtvrtletní a roční zprávy zahrnující prognózy, výsledky prodeje, tržní trendy a partnerské vztahy
- Udržovat přesné a aktuální záznamy o aktivitách partnerů v Salesforce
- Vést obchodní revize a rozvíjet dlouhodobé strategické vztahy s partnery
- Školit a rozvíjet partnerskou síť prostřednictvím schůzek, školení, demonstrací, webinářů a hovorů se zákazníky
- Podporovat úsilí o zachování spokojenosti společných koncových zákazníků
- Koordinovat plány nasazení a onboardingu potenciálních zákazníků
- Přispívat k programům společného marketingu a generování leadů
- Poskytovat technickou podporu prodeje včetně pomoci s poptávkami a uzavíráním obchodů
- Zastupovat společnost na veletrzích a konferencích
- Sledovat tržní trendy, technologické platformy, konkurenci a preference zákazníků
- Mentorovat a podporovat kolegy, nové zaměstnance a stážisty
Požadavky
- Prokazatelné prodejní schopnosti zahrnující vyhledávání potenciálních zákazníků, vyjednávání, uzavírání obchodů a řízení vztahů se zákazníky
- Výborné písemné a ústní komunikační dovednosti
- Prokázaná schopnost budovat vztahy s prodejními partnery
- Schopnost důkladně si osvojit znalosti produktů a služeb a poskytovat technické poradenství
- Ochota sledovat oborové trendy, aktivity konkurence a preference zákazníků
- Schopnost interpretovat prodejní data a výkonnostní ukazatele
- Efektivní dovednosti při řešení problémů
- Technická zdatnost při práci s nástroji Google Workspace, jako jsou Sheets, Docs a Slides, a se systémy CRM
- Bakalářské vzdělání v příbuzném oboru je velkou výhodou
- Příbuzné vzdělání a pracovní zkušenosti lze posuzovat jako rovnocennou kombinaci kvalifikací
- Ochota cestovat až 25 % pracovního času po Severní Americe včetně Spojených států a Kanady
- Platný cestovní pas nebo možnost jej získat
- Spolehlivé domácí internetové připojení s minimální rychlostí 50 Mb/s pro stahování a 10 Mb/s pro odesílání
- Oprávnění pracovat ve Spojených státech ověřované prostřednictvím E-Verify
Benefity
- Flexibilní pracovní podmínky
- Program příspěvku na domácí kancelář
- Bonus při narození dítěte a program doplatku k rodičovské dovolené
- Možnosti online vzdělávání a profesního networkingu
- Program pobídek k nákupu elektromobilů
- Zdravotní a zubní benefity
- Program důchodového spoření
- Online společenské akce, chatovací místnosti a setkání
- Flexibilní hybridní model práce
- Úpravy a podpora na všech etapách náboru a zaměstnání