GEOTAB utvecklar kommersiell telematik för fordon och andra tillgångar genom att ansluta dem till internet och omvandla driftdata till webbaserade insikter för flottstyrning. Företagets produkter stödjer optimering av fordonsflottor, produktivitet, säkerhet, regelefterlevnad, hållbarhet, tillgångsspårning, videobaserad säkerhet och planering för elektrifiering. Företaget betjänar organisationer inom kommersiella transporter, logistik, tillverkning, konsultverksamhet och offentlig sektor, vilket gör arbetet relevant för team som utvecklar plattformar för uppkopplade fordon, dataanalys, flottdrift och hållbara mobilitetslösningar.
Senior Partner Account Manager, GEOTAB distansarbete USA
Utveckla partnerintäkter och strategiska relationer för GEOTAB:s IoT- och uppkopplade transportplattform. Led försäljningstillväxt, partnerstöd och tvärfunktionella partnerinitiativ i Nordamerika.
Beskrivning
- Utöka partnernätverket samtidigt som du bygger hållbara och lönsamma affärsrelationer
- Utveckla och hantera relationer med större strategiska partner
- Förbättra partnernas utveckling, intäkter, enhetsförsäljning och marknadsandel
- Utrusta partner med utbildning, resurser, produktkunskap, demonstrationer och andra säljverktyg
- Skapa strategier för kontotillväxt tillsammans med interna intressenter och stöd expansionen inom tilldelade konton
- Dela marknadsinformation, kundbehov och insikter om produktprestanda med produkt-, marknadsförings- och affärsutvecklingsteamen
- Utvärdera partnerskapens effektivitet genom försäljningsdata och resultatmått
- Förbereda och presentera kvartalsvisa och årliga ledningsrapporter om prognoser, försäljningsresultat, marknadstrender och partnerrelationer
- Upprätthålla korrekta och aktuella uppgifter om partneraktiviteter i Salesforce
- Leda affärsgenomgångar och utveckla långsiktiga strategiska partnerrelationer
- Coacha och utveckla partnernätverket genom möten, utbildningar, demonstrationer, webbinarier och kundsamtal
- Stödja arbetet med att upprätthålla gemensamma slutkunders tillfredsställelse
- Samordna planer för distribution och onboarding av potentiella kunder
- Bidra till gemensamma marknadsförings- och leadgenereringsprogram
- Tillhandahålla tekniskt säljstöd, inklusive hjälp med RFP:er och avslut av affärer
- Representera företaget på mässor och konferenser
- Följa marknadstrender, teknikplattformar, konkurrenter och kundpreferenser
- Vara mentor och stödja kollegor, nyanställda och praktikanter
Krav
- Dokumenterad säljförmåga inom prospektering, förhandling, avslut av affärer och kundrelationshantering
- Goda skriftliga och muntliga kommunikationsfärdigheter
- Dokumenterad förmåga att bygga relationer med återförsäljarpartner
- Förmåga att utveckla djup produkt- och tjänstekunskap och ge teknisk vägledning
- Engagemang i att följa branschtrender, konkurrenters aktiviteter och kundpreferenser
- Förmåga att tolka försäljningsdata och resultatmått
- God problemlösningsförmåga
- Teknisk vana av Google Workspace-verktyg som Sheets, Docs och Slides samt CRM-system
- Kandidatexamen inom ett relevant område är meriterande
- Relevant utbildning och arbetslivserfarenhet kan bedömas som en likvärdig kombination
- Villighet att resa upp till 25 % i Nordamerika, inklusive USA och Kanada
- Giltigt pass eller möjlighet att skaffa ett
- Tillförlitlig internetanslutning i hemmet med minst 50 Mbps nedladdning och 10 Mbps uppladdning
- Arbetstillstånd i USA, verifierat genom E-Verify
Förmåner
- Flexibla arbetsarrangemang
- Ersättningsprogram för hemmakontor
- Babybonus och kompletterande föräldraledighetsprogram
- Möjligheter till onlineutbildning och professionellt nätverkande
- Incitamentsprogram för köp av elfordon
- Sjukvårds- och tandvårdsförmåner
- Pensionssparprogram
- Sociala onlineevenemang, chattrum och sammankomster
- Flexibel hybrid arbetsmodell
- Tillgänglighetsanpassningar under hela rekryteringen och anställningen