GEOTAB tworzy komercyjne technologie telematyczne, które łączą pojazdy i inne zasoby z internetem, przekształcając dane operacyjne w internetowe narzędzia do zarządzania flotą. Produkty firmy wspierają optymalizację floty, produktywność, bezpieczeństwo, zgodność z przepisami, zrównoważony rozwój, śledzenie zasobów, bezpieczeństwo oparte na nagraniach wideo oraz planowanie elektryfikacji. Firma obsługuje organizacje z sektorów transportu komercyjnego, logistyki, produkcji, konsultingu i administracji publicznej, dzięki czemu jej rozwiązania są istotne dla zespołów tworzących platformy dla pojazdów połączonych, systemy analizy danych, narzędzia do zarządzania flotą oraz rozwiązania dla zrównoważonej mobilności.
Starszy menedżer ds. partnerów i klientów GEOTAB, praca zdalna w USA
Rozwijaj przychody partnerskie i strategiczne relacje dla platformy IoT GEOTAB oraz rozwiązań dla transportu połączonego. Kieruj wzrostem sprzedaży, rozwojem partnerów i międzyfunkcyjnymi inicjatywami w Ameryce Północnej.
Opis
- Rozszerzać zasięg partnerów, budując jednocześnie trwałe i rentowne relacje biznesowe
- Rozwijać i zarządzać relacjami z najważniejszymi partnerami strategicznymi
- Poprawiać kondycję partnerów, przychody, sprzedaż jednostkową i udział w rynku
- Zapewniać partnerom szkolenia, zasoby, edukację produktową, demonstracje i inne narzędzia sprzedażowe
- Tworzyć strategie rozwoju klientów we współpracy z wewnętrznymi interesariuszami oraz wspierać ekspansję w przydzielonych klientach
- Udostępniać zespołom produktu, marketingu i rozwoju biznesu informacje rynkowe, potrzeby klientów oraz dane o wydajności produktów
- Oceniać skuteczność partnerstwa na podstawie danych sprzedażowych i wskaźników efektywności
- Przygotowywać i przedstawiać kierownictwu kwartalne i roczne raporty obejmujące prognozy, wyniki sprzedaży, trendy rynkowe i relacje z partnerami
- Prowadzić dokładne i aktualne rejestry aktywności partnerów w Salesforce
- Prowadzić przeglądy biznesowe i rozwijać długoterminowe relacje strategiczne z partnerami
- Szkolić i rozwijać sieć partnerów podczas spotkań, szkoleń, demonstracji, webinarów i rozmów z klientami
- Wspierać działania na rzecz utrzymania satysfakcji wspólnych klientów końcowych
- Koordynować plany wdrożenia i onboardingu potencjalnych klientów
- Współtworzyć programy wspólnego marketingu i generowania leadów
- Zapewniać techniczne wsparcie sprzedaży, w tym pomoc przy zapytaniach ofertowych i finalizowaniu transakcji
- Reprezentować firmę na targach i konferencjach
- Śledzić trendy rynkowe, platformy technologiczne, konkurencję i preferencje klientów
- Mentorować i wspierać współpracowników, nowych pracowników oraz stażystów
Wymagania
- Udokumentowane umiejętności sprzedażowe obejmujące pozyskiwanie klientów, negocjacje, finalizowanie transakcji i zarządzanie relacjami z klientami
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Udokumentowana umiejętność budowania relacji z partnerami odsprzedażowymi
- Umiejętność dogłębnego poznawania produktów i usług oraz udzielania wskazówek technicznych
- Gotowość do śledzenia trendów branżowych, działań konkurencji i preferencji klientów
- Umiejętność interpretowania danych sprzedażowych i wskaźników efektywności
- Skuteczne umiejętności rozwiązywania problemów
- Biegłość techniczna w korzystaniu z narzędzi Google Workspace, takich jak Sheets, Docs i Slides, oraz z systemów CRM
- Wykształcenie wyższe na kierunku powiązanym z rolą będzie dużym atutem
- Powiązane wykształcenie i doświadczenie zawodowe mogą być uznane za równoważne połączenie kwalifikacji
- Gotowość do podróży przez maksymalnie 25% czasu pracy po Ameryce Północnej, w tym po Stanach Zjednoczonych i Kanadzie
- Posiadanie ważnego paszportu lub możliwość jego uzyskania
- Niezawodne domowe łącze internetowe o prędkości co najmniej 50 Mb/s pobierania i 10 Mb/s wysyłania
- Uprawnienie do pracy w Stanach Zjednoczonych, weryfikowane za pośrednictwem E-Verify
Benefity
- Elastyczne warunki pracy
- Program refundacji kosztów domowego biura
- Bonus z okazji narodzin dziecka i program uzupełnienia wynagrodzenia podczas urlopu rodzicielskiego
- Możliwości nauki online i nawiązywania kontaktów zawodowych
- Program zachęt do zakupu samochodów elektrycznych
- Świadczenia medyczne i stomatologiczne
- Program oszczędzania emerytalnego
- Internetowe wydarzenia społeczne, czaty i spotkania
- Elastyczny hybrydowy model pracy
- Udogodnienia dostępne na wszystkich etapach rekrutacji i zatrudnienia