A GEOTAB desenvolve tecnologia de telemática comercial que conecta veículos e outros ativos à internet, transformando dados operacionais em insights acessíveis pela web para a gestão de frotas. Seus produtos apoiam a otimização de frotas, a produtividade, a segurança, a conformidade, a sustentabilidade, o rastreamento de ativos, a segurança baseada em vídeo e o planejamento da eletrificação. A empresa atende organizações dos setores de transporte comercial, logística, manufatura, consultoria e governo, tornando seu trabalho relevante para equipes que desenvolvem plataformas de veículos conectados, análise de dados, operações de frotas e soluções de mobilidade sustentável.
Gerente Sênior de Contas de Parceiros, GEOTAB Remoto Estados Unidos
Expanda a receita dos parceiros e os relacionamentos estratégicos para a plataforma de IoT e transporte conectado da GEOTAB. Lidere o crescimento de vendas, a capacitação e as iniciativas multifuncionais com parceiros em toda a América do Norte.
Descrição
- Ampliar o alcance dos parceiros enquanto constrói relacionamentos comerciais sustentáveis e rentáveis
- Desenvolver e gerenciar relacionamentos com os principais parceiros estratégicos
- Melhorar a saúde dos parceiros, a receita, as vendas unitárias e a participação de mercado
- Oferecer aos parceiros treinamentos, recursos, educação sobre produtos, demonstrações e outras ferramentas de vendas
- Criar estratégias de crescimento de contas com as partes interessadas internas e apoiar a expansão nas contas designadas
- Compartilhar informações de mercado, necessidades dos clientes e insights sobre o desempenho dos produtos com as equipes de produto, marketing e desenvolvimento de negócios
- Avaliar a eficácia das parcerias por meio de dados de vendas e métricas de desempenho
- Preparar e apresentar relatórios trimestrais e anuais à liderança, abrangendo previsões, resultados de vendas, tendências de mercado e relacionamentos com parceiros
- Manter registros precisos e atualizados das atividades dos parceiros no Salesforce
- Liderar revisões de negócios e cultivar relacionamentos estratégicos de longo prazo com parceiros
- Orientar e desenvolver a rede de parceiros por meio de reuniões, treinamentos, demonstrações, webinars e chamadas com clientes
- Apoiar os esforços para manter a satisfação compartilhada dos clientes finais
- Coordenar os planos de implantação e integração de prospects
- Contribuir para programas de marketing conjunto e geração de leads
- Fornecer suporte técnico de vendas, incluindo assistência com RFPs e fechamento de negócios
- Representar a empresa em feiras comerciais e conferências
- Acompanhar tendências de mercado, plataformas de tecnologia, concorrentes e preferências dos clientes
- Orientar e apoiar colegas, novos contratados e estagiários
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas, abrangendo prospecção, negociação, fechamento de negócios e gestão de relacionamento com clientes
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Capacidade comprovada de construir relacionamentos com parceiros revendedores
- Capacidade de desenvolver conhecimento aprofundado sobre produtos e serviços e fornecer orientação técnica
- Compromisso com o acompanhamento das tendências do setor, da atividade dos concorrentes e das preferências dos clientes
- Capacidade de interpretar dados de vendas e métricas de desempenho
- Boas habilidades de resolução de problemas
- Proficiência técnica com ferramentas do Google Workspace, como Sheets, Docs e Slides, além de sistemas de CRM
- Bacharelado em uma área relacionada é altamente valorizado
- Formação e experiência profissional relacionadas podem ser consideradas como uma combinação equivalente
- Disponibilidade para viajar até 25% pela América do Norte, incluindo Estados Unidos e Canadá
- Possuir ou ter capacidade de obter um passaporte válido
- Serviço confiável de internet residencial com velocidades mínimas de 50 Mbps de download e 10 Mbps de upload
- Autorização para trabalhar nos Estados Unidos, verificada por meio do E-Verify
Benefícios
- Modalidades de trabalho flexíveis
- Programa de reembolso para home office
- Bônus por nascimento e programa de complementação da licença parental
- Oportunidades de aprendizado on-line e networking profissional
- Programa de incentivo à compra de veículos elétricos
- Benefícios médicos e odontológicos
- Programa de poupança para aposentadoria
- Eventos sociais on-line, salas de bate-papo e encontros
- Modelo de trabalho híbrido flexível
- Adaptações de acessibilidade durante todo o processo seletivo e o emprego