GEOTAB membangunkan teknologi telematik komersial yang menghubungkan kenderaan dan aset lain ke internet, lalu menukarkan data operasi kepada cerapan berasaskan web untuk pengurusan armada. Produknya menyokong pengoptimuman armada, produktiviti, keselamatan, pematuhan, kelestarian, penjejakan aset, keselamatan berasaskan video, dan perancangan elektrifikasi. Syarikat ini berkhidmat kepada organisasi dalam bidang pengangkutan komersial, logistik, pembuatan, perundingan, dan kerajaan, menjadikan kerjanya relevan kepada pasukan yang membangunkan platform kenderaan bersambung, analitik data, operasi armada, dan penyelesaian mobiliti lestari.
Pengurus Akaun Rakan Kongsi Kanan, GEOTAB Kerja Jarak Jauh Amerika Syarikat
Kembangkan hasil rakan kongsi dan hubungan strategik untuk platform IoT serta pengangkutan bersambung GEOTAB. Pimpin pertumbuhan jualan, pemerkasaan, dan inisiatif rakan kongsi rentas fungsi di seluruh Amerika Utara.
Penerangan
- Luaskan jangkauan rakan kongsi sambil membina hubungan perniagaan yang mampan dan menguntungkan
- Bina dan urus hubungan dengan rakan kongsi strategik utama
- Tingkatkan kesihatan rakan kongsi, hasil, jualan unit, dan bahagian pasaran
- Lengkapkan rakan kongsi dengan latihan, sumber, pendidikan produk, demonstrasi, dan alat jualan lain
- Cipta strategi pertumbuhan akaun bersama pihak berkepentingan dalaman dan sokong pengembangan merentas akaun yang ditugaskan
- Kongsi risikan pasaran, keperluan pelanggan, dan pandangan prestasi produk dengan pasukan produk, pemasaran, dan pembangunan perniagaan
- Nilai keberkesanan perkongsian melalui data jualan dan metrik prestasi
- Sediakan dan bentangkan laporan kepimpinan suku tahunan dan tahunan yang merangkumi ramalan, hasil jualan, trend pasaran, dan hubungan rakan kongsi
- Kekalkan rekod aktiviti rakan kongsi yang tepat dan terkini dalam Salesforce
- Pimpin semakan perniagaan dan bina hubungan strategik jangka panjang dengan rakan kongsi
- Bimbing dan bangunkan rangkaian rakan kongsi melalui mesyuarat, latihan, demonstrasi, webinar, dan panggilan pelanggan
- Sokong usaha mengekalkan kepuasan pelanggan pengguna akhir bersama
- Selaraskan rancangan pelaksanaan dan penerimaan prospek
- Sumbang kepada program pemasaran bersama dan penjanaan prospek
- Berikan sokongan jualan teknikal, termasuk bantuan untuk RFP dan penutupan urus niaga
- Wakili syarikat di pameran perdagangan dan persidangan
- Pantau trend pasaran, platform teknologi, pesaing, dan pilihan pelanggan
- Mentor dan sokong rakan sekerja, pekerja baharu, dan pelatih
Keperluan
- Keupayaan jualan yang terbukti merangkumi pencarian prospek, rundingan, penutupan urus niaga, dan pengurusan hubungan pelanggan
- Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan yang kukuh
- Terbukti mampu membina hubungan dengan rakan kongsi penjual semula
- Mampu membangunkan pengetahuan mendalam tentang produk dan perkhidmatan serta memberikan panduan teknikal
- Komited untuk menjejaki trend industri, aktiviti pesaing, dan pilihan pelanggan
- Mampu mentafsir data jualan dan metrik prestasi
- Kemahiran menyelesaikan masalah yang berkesan
- Mahir menggunakan alatan Google Workspace seperti Sheets, Docs, dan Slides, serta sistem CRM
- Ijazah sarjana muda dalam bidang berkaitan amat dihargai
- Pendidikan dan pengalaman kerja berkaitan boleh dipertimbangkan sebagai gabungan setara
- Bersedia melakukan perjalanan sehingga 25% di seluruh Amerika Utara, termasuk Amerika Syarikat dan Kanada
- Memiliki atau mampu mendapatkan pasport yang sah
- Mempunyai perkhidmatan internet rumah yang boleh dipercayai dengan kelajuan minimum 50 Mbps muat turun dan 10 Mbps muat naik
- Mempunyai kebenaran untuk bekerja di Amerika Syarikat, disahkan melalui E-Verify
Faedah
- Pengaturan kerja yang fleksibel
- Program bayaran balik pejabat rumah
- Bonus bayi dan program tambahan cuti ibu bapa
- Peluang pembelajaran dalam talian dan rangkaian profesional
- Program insentif pembelian kenderaan elektrik
- Faedah perubatan dan pergigian
- Program simpanan persaraan
- Acara sosial dalam talian, bilik sembang, dan pertemuan
- Model kerja hibrid yang fleksibel
- Akomodasi kebolehcapaian sepanjang pengambilan pekerja dan pekerjaan