GEOTAB kehittää kaupallista telematiikkateknologiaa, joka yhdistää ajoneuvot ja muut omaisuuserät internetiin ja muuntaa operatiivisen datan verkkopohjaisiksi näkymiksi kalustonhallintaa varten. Sen tuotteet tukevat kaluston optimointia, tuottavuutta, turvallisuutta, vaatimustenmukaisuutta, kestävyyttä, omaisuuserien seurantaa, videopohjaista turvallisuutta ja sähköistämisen suunnittelua. Yritys palvelee kaupallisen liikenteen, logistiikan, valmistavan teollisuuden, konsultoinnin ja julkishallinnon organisaatioita, joten sen työ on merkityksellistä yhdistettyjen ajoneuvoalustojen, data-analytiikan, kalustotoimintojen ja kestävän liikkumisen ratkaisujen parissa työskenteleville tiimeille.
Senior Partner Account Manager, GEOTAB – etätyö Yhdysvalloissa
Kasvata kumppanituloja ja strategisia suhteita GEOTABin IoT- ja verkottuneen liikenteen alustalla. Johda myynnin kasvua, kumppanien valmiuksien kehittämistä ja toimintojen välisiä kumppanihankkeita Pohjois-Amerikassa.
Kuvaus
- Laajenna kumppaniverkostoa ja rakenna samalla kestäviä, kannattavia liikesuhteita
- Kehitä ja hallinnoi suhteita merkittäviin strategisiin kumppaneihin
- Paranna kumppanuuksien toimivuutta, liikevaihtoa, yksikkömyyntiä ja markkinaosuutta
- Tarjoa kumppaneille koulutusta, resursseja, tuotetietoa, esittelyjä ja muita myynnin työkaluja
- Luo asiakkuuksien kasvustrategioita sisäisten sidosryhmien kanssa ja tue kasvua vastuullasi olevissa asiakkuuksissa
- Jaa markkinatietoa, asiakastarpeita ja tuotteen suorituskykyä koskevia havaintoja tuote-, markkinointi- ja liiketoiminnan kehitystiimeille
- Arvioi kumppanuuksien tehokkuutta myyntitietojen ja suorituskykymittareiden avulla
- Laadi ja esitä johdolle neljännesvuosittaisia ja vuosittaisia raportteja ennusteista, myyntituloksista, markkinatrendeistä ja kumppanisuhteista
- Pidä kumppanitoimintaa koskevat tiedot tarkkoina ja ajan tasalla Salesforcessa
- Johda liiketoimintakatsauksia ja kehitä pitkäaikaisia strategisia kumppanuussuhteita
- Valmenna ja kehitä kumppaniverkostoa kokousten, koulutusten, esittelyjen, webinaarien ja asiakaspuhelujen avulla
- Tue yhteisten loppuasiakkaiden asiakastyytyväisyyden ylläpitämistä
- Koordinoi potentiaalisten asiakkaiden käyttöönotto- ja perehdytyssuunnitelmia
- Osallistu yhteismarkkinointi- ja liidienhankintaohjelmiin
- Tarjoa teknistä myyntitukea, mukaan lukien tarjouspyyntöjen käsittely ja kauppojen päättäminen
- Edusta yritystä messuilla ja konferensseissa
- Seuraa markkinatrendejä, teknologiaympäristöjä, kilpailijoita ja asiakkaiden mieltymyksiä
- Ohjaa ja tue kollegoita, uusia työntekijöitä ja harjoittelijoita
Vaatimukset
- Osoitettu myyntiosaaminen, joka kattaa prospektoinnin, neuvottelut, kauppojen päättämisen ja asiakassuhteiden hallinnan
- Vahvat kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
- Todistettu kyky rakentaa suhteita jälleenmyyjäkumppaneihin
- Kyky hankkia syvällinen tuote- ja palveluosaaminen sekä tarjota teknistä ohjausta
- Sitoutuminen toimialan trendien, kilpailijoiden toiminnan ja asiakkaiden mieltymysten seurantaan
- Kyky tulkita myyntitietoja ja suorituskykymittareita
- Tehokkaat ongelmanratkaisutaidot
- Google Workspace -työkalujen, kuten Sheetsin, Docsin ja Slidesin, sekä CRM-järjestelmien tekninen osaaminen
- Soveltuvan alan kandidaatin tutkintoa arvostetaan suuresti
- Soveltuva koulutus ja työkokemus voidaan ottaa huomioon vastaavana yhdistelmänä
- Valmius matkustaa enintään 25 prosenttia Pohjois-Amerikassa, mukaan lukien Yhdysvallat ja Kanada
- Voimassa oleva passi tai mahdollisuus hankkia sellainen
- Luotettava kotitoimiston internetyhteys, jonka vähimmäisnopeus on 50 Mbps lataukseen ja 10 Mbps lähetykseen
- Oikeus työskennellä Yhdysvalloissa, mikä varmistetaan E-Verify-järjestelmän kautta
Edut
- Joustavat työskentelyjärjestelyt
- Kotitoimiston kulukorvausohjelma
- Vauvaraha ja vanhempainvapaan palkantäydennysohjelma
- Verkko-oppimis- ja ammatilliset verkostoitumismahdollisuudet
- Sähköauton hankinnan kannustinohjelma
- Lääkäri- ja hammaslääkärikulujen etuudet
- Eläkesäästöohjelma
- Verkossa järjestettävät sosiaaliset tapahtumat, chat-huoneet ja kokoontumiset
- Joustava hybridimallinen työskentely
- Saavutettavuuden mukautukset koko rekrytoinnin ja työsuhteen ajan