GEOTAB розробляє комерційні телематичні технології, які підключають транспортні засоби та інші активи до інтернету, перетворюючи операційні дані на вебінструменти для управління автопарком. Продукти компанії допомагають оптимізувати автопарк, підвищувати продуктивність і безпеку, забезпечувати дотримання вимог, підтримувати сталий розвиток, відстежувати активи, підвищувати безпеку за допомогою відео та планувати електрифікацію. Компанія працює з організаціями у сфері комерційних перевезень, логістики, виробництва, консалтингу та державного управління, тому її рішення актуальні для команд, що створюють платформи підключених транспортних засобів, системи аналітики даних, інструменти управління автопарком і рішення для сталої мобільності.
Старший менеджер із партнерських акаунтів GEOTAB, віддалена робота, США
Розвивайте партнерський дохід і стратегічні відносини для IoT-платформи GEOTAB та рішень для підключеного транспорту. Керуйте зростанням продажів, розвитком партнерів і міжфункціональними ініціативами в Північній Америці.
Опис
- Розширювати партнерське охоплення, водночас вибудовуючи сталі та прибуткові ділові відносини
- Розвивати й підтримувати відносини з основними стратегічними партнерами
- Покращувати стан партнерських відносин, дохід, обсяги продажів і частку ринку
- Забезпечувати партнерів навчанням, ресурсами, інформацією про продукти, демонстраціями та іншими інструментами продажів
- Створювати стратегії зростання акаунтів із внутрішніми зацікавленими сторонами та підтримувати розширення закріплених акаунтів
- Передавати командам продукту, маркетингу та розвитку бізнесу ринкову інформацію, дані про потреби клієнтів і показники ефективності продуктів
- Оцінювати ефективність партнерств за даними продажів і показниками результативності
- Готувати й презентувати керівництву щоквартальні та річні звіти з прогнозами, результатами продажів, ринковими тенденціями та інформацією про партнерські відносини
- Підтримувати точність і актуальність записів про активність партнерів у Salesforce
- Керувати бізнес-оглядами та розвивати довгострокові стратегічні відносини з партнерами
- Навчати й розвивати партнерську мережу через зустрічі, тренінги, демонстрації, вебінари та дзвінки з клієнтами
- Підтримувати заходи для збереження задоволеності спільних кінцевих клієнтів
- Координувати плани впровадження та онбордингу потенційних клієнтів
- Брати участь у програмах спільного маркетингу та генерації потенційних клієнтів
- Надавати технічну підтримку продажів, зокрема допомагати із запитами пропозицій і закриттям угод
- Представляти компанію на виставках і конференціях
- Відстежувати ринкові тенденції, технологічні платформи, конкурентів і вподобання клієнтів
- Наставляти та підтримувати колег, нових працівників і стажерів
Вимоги
- Підтверджені навички продажів: пошук клієнтів, ведення переговорів, закриття угод і управління відносинами з клієнтами
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Підтверджена здатність вибудовувати відносини з партнерами-реселерами
- Здатність глибоко опановувати знання про продукти й послуги та надавати технічні рекомендації
- Готовність відстежувати галузеві тенденції, активність конкурентів і вподобання клієнтів
- Уміння інтерпретувати дані продажів і показники результативності
- Ефективні навички розв’язання проблем
- Технічна грамотність у роботі з інструментами Google Workspace, зокрема Sheets, Docs і Slides, а також CRM-системами
- Диплом бакалавра за відповідною спеціальністю буде значною перевагою
- Відповідна освіта та досвід роботи можуть розглядатися як еквівалентне поєднання кваліфікацій
- Готовність подорожувати до 25% робочого часу Північною Америкою, зокрема США та Канадою
- Наявність чинного паспорта або можливість його отримати
- Надійний домашній інтернет зі швидкістю щонайменше 50 Мбіт/с для завантаження та 10 Мбіт/с для передавання
- Право на роботу у США, підтверджене через E-Verify
Переваги
- Гнучкі умови роботи
- Програма компенсації витрат на домашній офіс
- Бонус при народженні дитини та програма доплати до батьківської відпустки
- Можливості онлайн-навчання та професійного нетворкінгу
- Програма стимулювання придбання електромобілів
- Медичне та стоматологічне страхування
- Програма пенсійних накопичень
- Онлайн-соціальні заходи, чати та зустрічі
- Гнучка гібридна модель роботи
- Адаптаційні умови на всіх етапах найму та роботи