GEOTAB מפתחת טכנולוגיית טלמטיקה מסחרית שמחברת כלי רכב ונכסים אחרים לאינטרנט, והופכת נתונים תפעוליים לתובנות מבוססות־אינטרנט לניהול ציי רכב. מוצרי החברה תומכים באופטימיזציה של ציים, בפרודוקטיביות, בבטיחות, בציות, בקיימות, במעקב אחר נכסים, בבטיחות מבוססת וידאו ובתכנון המעבר לחשמול. החברה משרתת ארגונים בתחומי התחבורה המסחרית, הלוגיסטיקה, הייצור, הייעוץ והממשל, ולכן פעילותה רלוונטית לצוותים שבונים פלטפורמות לכלי רכב מחוברים, פתרונות לניתוח נתונים, תפעול ציים ופתרונות לניידות בת־קיימא.
מנהל חשבונות שותפים בכיר, GEOTAB, עבודה מרחוק בארצות הברית
הגדלת הכנסות השותפים ובניית קשרים אסטרטגיים עבור פלטפורמת ה-IoT והתחבורה המקושרת של GEOTAB. הובלת צמיחת מכירות, העצמת שותפים ויוזמות חוצות-ארגון ברחבי צפון אמריקה.
תיאור
- הרחבת טווח השותפים תוך בניית קשרים עסקיים בני-קיימא ורווחיים
- פיתוח וניהול קשרים עם שותפים אסטרטגיים מרכזיים
- שיפור מצב השותפים, ההכנסות, מכירות היחידות ונתח השוק
- הענקת הדרכות, משאבים, הכשרה על מוצרים, הדגמות וכלי מכירות נוספים לשותפים
- יצירת אסטרטגיות לצמיחת חשבונות עם בעלי עניין פנימיים ותמיכה בהתרחבות בחשבונות שהוקצו
- שיתוף מודיעין שוק, צורכי לקוחות ותובנות על ביצועי מוצרים עם צוותי המוצר, השיווק ופיתוח העסקי
- הערכת אפקטיביות השותפויות באמצעות נתוני מכירות ומדדי ביצועים
- הכנה והצגה של דוחות רבעוניים ושנתיים להנהלה, הכוללים תחזיות, תוצאות מכירות, מגמות שוק וקשרי שותפים
- שמירה על רשומות מדויקות ועדכניות של פעילות השותפים ב-Salesforce
- הובלת סקירות עסקיות וטיפוח קשרים אסטרטגיים ארוכי טווח עם שותפים
- הדרכה ופיתוח של רשת השותפים באמצעות פגישות, הדרכות, הדגמות, סמינרים מקוונים ושיחות עם לקוחות
- תמיכה במאמצים לשמירה על שביעות רצון הלקוחות הסופיים המשותפים
- תיאום תוכניות פריסה וקליטה של לקוחות פוטנציאליים
- תרומה לתוכניות שיווק משותף ויצירת לידים
- מתן תמיכה טכנית במכירות, כולל סיוע בבקשות להצעות מחיר ובסגירת עסקאות
- ייצוג החברה בתערוכות ובכנסים
- מעקב אחר מגמות שוק, פלטפורמות טכנולוגיה, מתחרים והעדפות לקוחות
- חניכה ותמיכה בעמיתים, עובדים חדשים ומתמחים
דרישות
- יכולת מוכחת במכירות, הכוללת איתור לקוחות פוטנציאליים, משא ומתן, סגירת עסקאות וניהול קשרי לקוחות
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה
- יכולת מוכחת לבניית קשרים עם שותפי מכירה מחדש
- יכולת לפתח ידע מעמיק במוצרים ובשירותים ולהעניק הדרכה טכנית
- מחויבות למעקב אחר מגמות התעשייה, פעילות המתחרים והעדפות הלקוחות
- יכולת לפרש נתוני מכירות ומדדי ביצועים
- כישורי פתרון בעיות יעילים
- מיומנות טכנית בכלי Google Workspace כגון Sheets, Docs ו-Slides, וכן במערכות CRM
- תואר ראשון בתחום רלוונטי ייחשב ליתרון משמעותי
- השכלה וניסיון תעסוקתי רלוונטיים עשויים להיחשב כשילוב שקול
- נכונות לנסוע עד 25% ברחבי צפון אמריקה, כולל ארצות הברית וקנדה
- דרכון בתוקף או יכולת להשיג דרכון כזה
- שירות אינטרנט ביתי אמין במהירות מינימלית של 50 Mbps להורדה ו-10 Mbps להעלאה
- אישור עבודה בארצות הברית, שיאומת באמצעות E-Verify
הטבות
- סידורי עבודה גמישים
- תוכנית החזר הוצאות למשרד ביתי
- מענק לידה ותוכנית להשלמת חופשת הורות
- הזדמנויות ללמידה מקוונת ולנטוורקינג מקצועי
- תוכנית תמריצים לרכישת רכב חשמלי
- הטבות רפואיות ורפואת שיניים
- תוכנית חיסכון לפנסיה
- אירועים חברתיים מקוונים, חדרי צ'אט ומפגשים
- מודל עבודה היברידי גמיש
- התאמות נגישות לאורך תהליך הגיוס וההעסקה