A GEOTAB olyan kereskedelmi telematikai technológiákat fejleszt, amelyek járműveket és más eszközöket kapcsolnak az internethez, és a működési adatokat webalapú betekintésekké alakítják a flottakezelés számára. Termékei támogatják a flották optimalizálását, a termelékenységet, a biztonságot, a megfelelést, a fenntarthatóságot, az eszközkövetést, a videóalapú biztonságot és a járművek villamosításának tervezését. A vállalat a kereskedelmi szállítás, a logisztika, a gyártás, a tanácsadás és a közszféra szervezeteit szolgálja ki, így munkája különösen releváns a kapcsolódó járműplatformokat, adatelemzési megoldásokat, flottaműveleteket és fenntartható mobilitási megoldásokat fejlesztő csapatok számára.
Senior Partner Account Manager, GEOTAB Távmunka Egyesült Államok
Növelje a partneri bevételeket és a stratégiai kapcsolatokat a GEOTAB IoT- és összekapcsolt közlekedési platformján. Vezesse az értékesítési növekedést, a partneri felkészítést és a többfunkciós partneri kezdeményezéseket Észak-Amerikában.
Leírás
- Bővítse a partnerek elérését, miközben fenntartható és nyereséges üzleti kapcsolatokat épít
- Építsen ki és kezeljen kapcsolatokat jelentős stratégiai partnerekkel
- Javítsa a partnerek teljesítményét, bevételeit, egységértékesítését és piaci részesedését
- Lássa el a partnereket képzéssel, erőforrásokkal, termékoktatással, bemutatókkal és egyéb értékesítési eszközökkel
- Belső érdekelt felekkel együttműködve készítsen ügyfélfiók-növekedési stratégiákat, és támogassa a kijelölt ügyfélfiókok bővítését
- Ossza meg a piaci információkat, az ügyféligényeket és a termékteljesítményre vonatkozó felismeréseket a termék-, marketing- és üzletfejlesztési csapatokkal
- Értékelje a partnerségek hatékonyságát értékesítési adatok és teljesítménymutatók alapján
- Készítsen és mutasson be negyedéves és éves vezetői jelentéseket az előrejelzésekről, az értékesítési eredményekről, a piaci trendekről és a partnerkapcsolatokról
- Tartsa pontosan és naprakészen a partneri tevékenységek nyilvántartását a Salesforce rendszerben
- Vezesse az üzleti áttekintéseket, és ápoljon hosszú távú stratégiai partnerkapcsolatokat
- Találkozókon, képzéseken, bemutatókon, webináriumokon és ügyfélhívásokon keresztül mentorálja és fejlessze a partneri hálózatot
- Támogassa a közös végfelhasználói ügyfelek elégedettségének fenntartását célzó erőfeszítéseket
- Koordinálja a leendő ügyfelek bevezetési és onboardingterveit
- Járuljon hozzá a közös marketing- és leadgenerálási programokhoz
- Nyújtson műszaki értékesítési támogatást, beleértve az ajánlatkérésekben és az üzletek lezárásában való közreműködést
- Képviselje a vállalatot szakkiállításokon és konferenciákon
- Kövesse a piaci trendeket, a technológiai platformokat, a versenytársakat és az ügyfélelvárásokat
- Mentorálja és támogassa a kollégákat, az új munkatársakat és a gyakornokokat
Követelmények
- Bizonyított értékesítési képesség a potenciális ügyfelek felkutatásától és a tárgyalástól az üzletek lezárásán át az ügyfélkapcsolat-kezelésig
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készség
- Bizonyított képesség viszonteladói partnerekkel való kapcsolatépítésre
- Képesség mélyreható termék- és szolgáltatásismeret kialakítására, valamint műszaki útmutatás nyújtására
- Elkötelezettség az iparági trendek, a versenytársi tevékenység és az ügyfélelvárások követése iránt
- Értékesítési adatok és teljesítménymutatók értelmezésének képessége
- Hatékony problémamegoldó készség
- Magabiztos technikai jártasság a Google Workspace olyan eszközeiben, mint a Sheets, a Docs és a Slides, valamint CRM-rendszerekben
- Kapcsolódó szakterületen szerzett alapdiploma erősen előnyt jelent
- A kapcsolódó tanulmányok és munkatapasztalat egyenértékű kombinációként figyelembe vehető
- Hajlandóság legfeljebb 25%-ban Észak-Amerikán belül, az Egyesült Államokat és Kanadát is beleértve, utazni
- Érvényes útlevéllel rendelkezik, vagy képes annak megszerzésére
- Megbízható otthoni internetkapcsolat, legalább 50 Mbps letöltési és 10 Mbps feltöltési sebességgel
- Az Egyesült Államokban való munkavégzésre jogosult, amelyet az E-Verify rendszeren keresztül ellenőriznek
Juttatások
- Rugalmas munkavégzési lehetőségek
- Otthoni iroda költségtérítési program
- Baba-juttatás és szülői szabadságra járó kiegészítő juttatási program
- Online tanulási és szakmai kapcsolatépítési lehetőségek
- Elektromosautó-vásárlási ösztönzőprogram
- Egészségügyi és fogászati juttatások
- Nyugdíj-megtakarítási program
- Online közösségi események, chatszobák és találkozók
- Rugalmas hibrid munkamodell
- Akadálymentesítési támogatás a kiválasztási folyamat és a foglalkoztatás során