GEOTAB razvija komercijalnu telematičku tehnologiju koja povezuje vozila i drugu imovinu s internetom te operativne podatke pretvara u web-uvid za upravljanje voznim parkom. Njezini proizvodi podržavaju optimizaciju voznih parkova, produktivnost, sigurnost, usklađenost s propisima, održivost, praćenje imovine, videom podržanu sigurnost i planiranje elektrifikacije. Tvrtka služi organizacijama u komercijalnom prijevozu, logistici, proizvodnji, savjetovanju i javnoj upravi, zbog čega je njezin rad relevantan za timove koji razvijaju platforme za povezana vozila, analitiku podataka, upravljanje voznim parkovima i rješenja održive mobilnosti.
Viši voditelj partnerskih računa, GEOTAB – rad na daljinu u Sjedinjenim Američkim Državama
Povećajte partnerske prihode i strateške odnose za GEOTAB-ovu platformu interneta stvari i povezane mobilnosti. Vodite rast prodaje, osposobljavanje i međufunkcionalne partnerske inicijative diljem Sjeverne Amerike.
Opis
- Proširite doseg partnera i istodobno gradite održive i profitabilne poslovne odnose
- Razvijajte i upravljajte odnosima s velikim strateškim partnerima
- Poboljšavajte zdravlje partnerstva, prihode, jediničnu prodaju i tržišni udio
- Partnerima osigurajte obuku, resurse, edukaciju o proizvodima, demonstracije i druge prodajne alate
- Izrađujte strategije rasta računa s internim dionicima i podržavajte širenje na dodijeljenim računima
- Dijelite tržišne uvide, potrebe korisnika i uvide u uspješnost proizvoda s timovima za proizvode, marketing i razvoj poslovanja
- Procjenjujte učinkovitost partnerstva na temelju prodajnih podataka i pokazatelja uspješnosti
- Pripremajte i predstavljajte tromjesečna i godišnja izvješća vodstvu koja obuhvaćaju prognoze, prodajne rezultate, tržišne trendove i partnerske odnose
- Održavajte točne i ažurne zapise o aktivnostima partnera u Salesforceu
- Vodite poslovne preglede i njegujte dugoročne strateške partnerske odnose
- Usmjeravajte i razvijajte partnersku mrežu putem sastanaka, obuka, demonstracija, webinara i poziva s korisnicima
- Podržavajte nastojanja za održavanje zadovoljstva zajedničkih krajnjih korisnika
- Koordinirajte planove uvođenja i uključivanja potencijalnih korisnika
- Doprinosite zajedničkim marketinškim programima i programima za generiranje potencijalnih klijenata
- Pružajte tehničku prodajnu podršku, uključujući pomoć pri RFP-ovima i sklapanju poslova
- Predstavljajte tvrtku na sajmovima i konferencijama
- Pratite tržišne trendove, tehnološke platforme, konkurente i preferencije korisnika
- Mentorirajte i podržavajte kolege, nove zaposlenike i pripravnike
Zahtjevi
- Dokazana prodajna sposobnost koja obuhvaća pronalaženje potencijalnih klijenata, pregovaranje, sklapanje poslova i upravljanje odnosima s korisnicima
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine
- Dokazana sposobnost izgradnje odnosa s prodajnim partnerima
- Sposobnost stjecanja detaljnog znanja o proizvodima i uslugama te pružanja tehničkih smjernica
- Predanost praćenju trendova u industriji, aktivnosti konkurenata i preferencija korisnika
- Sposobnost tumačenja prodajnih podataka i pokazatelja uspješnosti
- Učinkovite vještine rješavanja problema
- Tehnička stručnost u alatima Google Workspacea kao što su Sheets, Docs i Slides, kao i u CRM sustavima
- Visoko se cijeni prvostupnička diploma iz srodnog područja
- Srodno obrazovanje i radno iskustvo mogu se uzeti u obzir kao jednakovrijedna kombinacija
- Spremnost na putovanja do 25 % diljem Sjeverne Amerike, uključujući Sjedinjene Američke Države i Kanadu
- Posjedovanje valjane putovnice ili mogućnost njezina ishođenja
- Pouzdana kućna internetska veza s minimalnom brzinom preuzimanja od 50 Mbps i slanja od 10 Mbps
- Odobrenje za rad u Sjedinjenim Američkim Državama, provjereno putem sustava E-Verify
Pogodnosti
- Fleksibilni načini rada
- Program naknade za kućni ured
- Program bonusa za rođenje djeteta i nadoplate roditeljskog dopusta
- Mogućnosti online učenja i profesionalnog umrežavanja
- Program poticaja za kupnju električnog vozila
- Zdravstvene i stomatološke pogodnosti
- Program mirovinske štednje
- Online društveni događaji, chat sobe i okupljanja
- Fleksibilan hibridni model rada
- Prilagodbe pristupačnosti tijekom zapošljavanja i rada