GEOTAB udvikler kommerciel telematik, der forbinder køretøjer og andre aktiver til internettet og omdanner driftsdata til webbaseret indsigt i flådestyring. Virksomhedens produkter understøtter optimering af flåder, produktivitet, sikkerhed, overholdelse af regler, bæredygtighed, sporing af aktiver, videobaseret sikkerhed og planlægning af elektrificering. Virksomheden betjener organisationer inden for kommerciel transport, logistik, produktion, rådgivning og den offentlige sektor, hvilket gør arbejdet relevant for teams, der udvikler platforme til opkoblede køretøjer, dataanalyse, flådedrift og bæredygtige mobilitetsløsninger.
Senior Partner Account Manager, GEOTAB fjernarbejde USA
Udvikl partneromsætning og strategiske relationer for GEOTABs IoT- og forbundne transportplatform. Led salgsvækst, partnerunderstøttelse og tværgående partnerinitiativer i Nordamerika.
Beskrivelse
- Udvid partnernetværket, samtidig med at du opbygger bæredygtige og rentable forretningsrelationer
- Udvikl og administrer relationer med større strategiske partnere
- Forbedr partnernes udvikling, omsætning, enhedssalg og markedsandel
- Udstyr partnere med træning, ressourcer, produktuddannelse, demonstrationer og andre salgsværktøjer
- Udarbejd vækststrategier for konti sammen med interne interessenter, og understøt ekspansion på tildelte konti
- Del markedsindsigt, kundebehov og viden om produktresultater med produkt-, marketing- og forretningsudviklingsteams
- Vurder partnerskabers effektivitet ved hjælp af salgsdata og resultatmål
- Udarbejd og præsenter kvartalsvise og årlige ledelsesrapporter om prognoser, salgsresultater, markedstendenser og partnerrelationer
- Vedligehold nøjagtige og aktuelle registreringer af partneraktiviteter i Salesforce
- Led forretningsgennemgange, og opbyg langsigtede strategiske partnerrelationer
- Co ach og udvikl partnernetværket gennem møder, træning, demonstrationer, webinarer og kundesamtaler
- Understøt arbejdet med at opretholde fælles slutkunders tilfredshed
- Koordiner planer for implementering og onboarding af potentielle kunder
- Bidrag til fælles marketing- og leadgenereringsprogrammer
- Lever teknisk salgsstøtte, herunder hjælp med RFP'er og afslutning af aftaler
- Repræsenter virksomheden på messer og konferencer
- Følg markedstendenser, teknologiplatforme, konkurrenter og kundernes præferencer
- Vær mentor for og støt kolleger, nyansatte og praktikanter
Krav
- Dokumenteret salgsevne inden for prospektering, forhandling, aftaleindgåelse og håndtering af kunderelationer
- Stærke skriftlige og mundtlige kommunikationsevner
- Dokumenteret evne til at opbygge relationer med forhandlerpartnere
- Evne til at opbygge indgående produkt- og servicekendskab og yde teknisk vejledning
- Engagement i at følge branchetendenser, konkurrentaktiviteter og kundernes præferencer
- Evne til at fortolke salgsdata og resultatmål
- Gode problemløsningsevner
- Teknisk erfaring med Google Workspace-værktøjer som Sheets, Docs og Slides samt CRM-systemer
- En bachelorgrad inden for et relevant område er højt værdsat
- Relevant uddannelse og erhvervserfaring kan vurderes som en tilsvarende kombination
- Villighed til at rejse op til 25 % i Nordamerika, herunder USA og Canada
- Gyldigt pas eller mulighed for at få et
- Stabil internetforbindelse i hjemmet med mindst 50 Mbps download og 10 Mbps upload
- Tilladelse til at arbejde i USA, verificeret gennem E-Verify
Fordele
- Fleksible arbejdsordninger
- Refusionsprogram for hjemmekontor
- Babybonus og program med supplerende forældreorlov
- Muligheder for online læring og professionelt netværk
- Incitamentsprogram ved køb af elbil
- Sundheds- og tandlægeordning
- Pensionsopsparingsprogram
- Sociale onlinearrangementer, chatrum og sammenkomster
- Fleksibel hybrid arbejdsmodel
- Tilgængelighedstilpasninger under hele rekrutteringen og ansættelsen