Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Višji strokovnjak za prodajo zasebnega oblaka in umetne inteligence pri HPE – Manchester, hibridno
Vodite svetovalno prodajo rešitve HPE Private Cloud AI in pomagajte strankam v Združenem kraljestvu pri uvajanju infrastrukture in storitev AI. Gradite strateške odnose, razvijajte nove posle ter upravljajte zapletene priložnosti s strankami in partnerskimi ekipami.
Opis
- Vodenje angažmajev s strankami in prodajnih priložnosti za HPE Private Cloud AI
- Svetovanje strankam o platformah AI, primerih uporabe generativne umetne inteligence, rezultatih in tehnoloških skladih
- Razlikovanje HPE Private Cloud AI od ponudbe hiperskalerjev in tradicionalnih konkurentov
- Vodenje razprav o AI s strokovnjaki za stranke ter pomoč pri sklepanju zapletenih poslov
- Uporaba tržnih vpogledov in strokovnega znanja za prepoznavanje priložnosti in pridobivanje novih strank
- Prodaja tehnologije, storitev in storitev upravljanja tehnologije končnim strankam in partnerjem
- Spodbujanje novih poslov in dodatne prodaje na dodeljenih območjih ali v dodeljenih panogah
- Priprava svetovalnih ponudb, usklajenih z zahtevami strank
- Pretvarjanje poslovnih izzivov in ciljev strank v storitve in rešitve z dodano vrednostjo
- Uporaba podatkov PTB skupaj z glavnim prodajalcem za ciljanje in določanje prednosti priložnosti
- Raziskovanje računov in panog za učinkovito pozicioniranje rešitve Private Cloud AI
- Kvalificiranje priložnosti z razpravami o primerih uporabe AI in tehničnimi razpravami
- Prilagajanje pozicioniranja Private Cloud AI tehničnim, poslovnim, na rezultate usmerjenim in IT odločevalcem
- Opredeljevanje nadaljnjih dejanj, naslednjih korakov in alternativ za priložnosti
- Sodelovanje s kanalnimi, GSI in SDP partnerji
- Vzpostavljanje trajnostnega prodajnega lijaka in povečevanje tržnega deleža
- Podpora skrbnikom računov z usmeritvami za razvoj poslovanja in ponovljivimi rešitvami
- Razvijanje in širjenje referenčnih računov strank
- Prodaja zapletenih rešitev prek partnerstev in gradnja svetovalnih odnosov, tudi z vodilnimi na najvišjih ravneh
- Vzdrževanje znanja o portfeljih HPE, IT, trgih, konkurentih, panogah in partnerjih
- Krepitev odnosov z vodstvenimi delavci in komuniciranje celovitih zmogljivosti HPE za rešitve
Zahteve
- Univerzitetna ali dodiplomska izobrazba
- Prednost ima višja univerzitetna izobrazba ali MBA
- Predhodne neposredno povezane delovne izkušnje
- Dokazano postopno povečevanje doseganja prodajnih kvot, raznolikosti poslovanja in sodelovanja z višjimi strankami
- Predhodne izkušnje z upravljanjem več različnih prodajnih odgovornosti
- Podjetje in stranke vas prepoznavajo kot strokovnjaka na zadevnem področju
- Izkušnje z mentoriranjem drugih pri prodajni strategiji, vključno z oblikovanjem strategije
- Običajno 12 ali več let povezanih prodajnih izkušenj
- Tri do pet let izkušenj
- Odlično obvladovanje izdelkov, rešitev ali storitev ter konkurenčnih ponudb
- Razumevanje prednosti in slabosti ključnih konkurentov
- Sposobnosti svetovalne prodaje rešitev in razvoja poslovanja
- Poglobljeno poznavanje poslovnih, organizacijskih in finančnih struktur stranke
- Poznavanje infrastrukture in arhitekture stranke
- Izkušnje s pridobivanjem potencialnih strank, pogajanji in sklepanjem poslov
- Spretnosti strateškega načrtovanja razvoja poslovanja in priprave poslovnih utemeljitev
- Sposobnost sodelovanja z vodilnimi na najvišjih ravneh
- Spretnosti nadzora projektov
- Spretnosti načrtovanja računov in strategije
- Uspešne izkušnje z vključevanjem partnerjev
- Sposobnost prodaje visokovrednih programskih rešitev
- Poznavanje trendov v panogi, povezanih rešitev ter ponudbe ključnih partnerjev ali ISV-jev
Ugodnosti
- Celovit paket ugodnosti, ki podpira telesno, finančno in čustveno dobro počutje
- Programi osebnega in poklicnega razvoja
- Karierne poti do strokovnega znanja na določenem področju ali priložnosti v drugih oddelkih
- Prilagodljive možnosti dela, ki podpirajo osebne potrebe
- Vključujoče delovno okolje
- Razumna prilagoditev med postopkom prijave ali razgovora za kandidate invalidnostmi