Hewlett Packard Enterprise برای سازمان‌هایی که عملیات مبتنی بر ابر ترکیبی و هوش مصنوعی را اجرا می‌کنند، فناوری سازمانی توسعه می‌دهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت شامل سرورهای HPE ProLiant و رایانش پُربازده HPE Cray، فضای ذخیره‌سازی HPE Alletra، شبکه‌سازی HPE Aruba، پلتفرم‌های هوش مصنوعی و کارخانه‌های آماده هوش مصنوعی، و راهکارهای GreenLake به‌عنوان سرویس است. HPE همچنین قابلیت‌های امنیتی مانند Zero Trust و SASE را در کنار خدمات حرفه‌ای، مشاوره‌ای و پشتیبانی ارائه می‌کند تا سازمان‌های بزرگ بتوانند زیرساخت‌های خود را مدرن‌سازی کنند، محیط‌های مرکز داده را مدیریت کنند و هوش مصنوعی را در مقیاس گسترده به کار بگیرند.
متخصص ارشد فروش هوش مصنوعی ابر خصوصی در HPE - منچستر، ترکیبی
فروش مشاوره‌ای HPE Private Cloud AI را هدایت کنید و به مشتریان بریتانیا در پذیرش زیرساخت و خدمات هوش مصنوعی کمک کنید. روابط راهبردی بسازید، کسب‌وکار جدید توسعه دهید و فرصت‌های پیچیده را با تیم‌های مشتری و شریک مدیریت کنید.
توضیحات
- تعامل با مشتریان و فرصت‌های فروش HPE Private Cloud AI را هدایت کنید
- به مشتریان درباره پلتفرم‌های هوش مصنوعی، موارد کاربرد هوش مصنوعی مولد، نتایج و پشته‌های فناوری مشاوره دهید
- HPE Private Cloud AI را از پیشنهادهای ابرمقیاس‌گرها و رقبای سنتی متمایز کنید
- گفت‌وگوهای هوش مصنوعی را با متخصصان مشتری هدایت کنید و به نهایی‌کردن معاملات پیچیده کمک کنید
- با استفاده از بینش بازار و تخصص موضوعی، فرصت‌ها را شناسایی و مشتریان جدید جذب کنید
- فناوری، خدمات و خدمات مدیریت فناوری را به مشتریان نهایی و شرکا بفروشید
- کسب‌وکار جدید و فروش افزایشی را در مناطق یا صنایع تعیین‌شده پیش ببرید
- پیشنهادهای مشاوره‌ای همسو با نیازهای مشتری ایجاد کنید
- چالش‌ها و اهداف کسب‌وکار مشتری را به خدمات و راهکارهای ارزش‌آفرین تبدیل کنید
- با استفاده از داده‌های PTB و همکاری فروشنده اصلی، فرصت‌ها را هدف‌گذاری و اولویت‌بندی کنید
- برای جایگاه‌یابی مؤثر Private Cloud AI درباره حساب‌ها و صنایع تحقیق کنید
- فرصت‌ها را از طریق گفت‌وگو درباره موارد کاربرد هوش مصنوعی و مباحث فنی ارزیابی کنید
- جایگاه‌یابی Private Cloud AI را برای تصمیم‌گیرندگان فنی، کسب‌وکاری، نتیجه‌محور و IT متناسب کنید
- اقدامات پیگیری، گام‌های بعدی و گزینه‌های جایگزین فرصت‌ها را مشخص کنید
- با شرکای کانال، GSI و SDP همکاری کنید
- خط لوله فروش پایدار بسازید و سهم بازار را افزایش دهید
- با ارائه جهت‌گیری توسعه کسب‌وکار و راهکارهای تکرارپذیر از مدیران حساب پشتیبانی کنید
- حساب‌های مرجع مشتری را توسعه دهید و گسترش دهید
- راهکارهای پیچیده را از طریق مشارکت‌ها بفروشید و روابط مشاوره‌ای، از جمله با ذی‌نفعان سطح C، ایجاد کنید
- دانش خود را درباره سبدهای HPE، IT، بازارها، رقبا، صنایع و شرکا حفظ کنید
- روابط اجرایی را تقویت کنید و قابلیت‌های HPE در ارائه راهکار جامع را منتقل کنید
شرایط لازم
- مدرک دانشگاهی یا کارشناسی
- مدرک دانشگاهی پیشرفته یا MBA ترجیح داده می‌شود
- سابقه کار مستقیم و مرتبط
- سابقه افزایش تدریجی دستیابی به سهمیه، تنوع کسب‌وکار و تعامل با مشتریان ارشد
- سابقه مدیریت چندین مسئولیت متنوع فروش
- شناخته‌شدن به‌عنوان متخصص حوزه مربوطه از سوی شرکت و مشتریان
- تجربه راهنمایی دیگران درباره راهبرد فروش، از جمله طراحی راهبرد
- معمولاً ۱۲ سال یا بیشتر سابقه فروش مرتبط
- سه تا پنج سال سابقه کار
- تسلط بر محصولات، راهکارها یا خدمات و پیشنهادهای رقابتی
- درک نقاط قوت و ضعف رقبای اصلی
- توانایی فروش راهکار به‌صورت مشاوره‌ای و توسعه کسب‌وکار
- دانش عمیق ساختارهای کسب‌وکار، سازمانی و مالی مشتری
- دانش زیرساخت و معماری مشتری
- تجربه در مشتری‌یابی، مذاکره و نهایی‌کردن معاملات
- مهارت برنامه‌ریزی راهبردی توسعه کسب‌وکار و تدوین طرح کسب‌وکار
- توانایی تعامل با ذی‌نفعان سطح C
- مهارت نظارت بر پروژه
- مهارت برنامه‌ریزی و راهبرد حساب
- سابقه موفق تعامل با شرکا
- توانایی فروش راهکارهای نرم‌افزاری با ارزش بالا
- دانش روندهای صنعت، راهکارهای مرتبط و پیشنهادهای شرکای کلیدی یا ISV
مزایا
- بسته جامع مزایا برای حمایت از سلامت جسمی، مالی و عاطفی
- برنامه‌های توسعه فردی و حرفه‌ای
- مسیرهای شغلی برای تبدیل‌شدن به متخصص موضوعی یا فرصت‌هایی در بخش‌های دیگر
- گزینه‌های کاری انعطاف‌پذیر برای حمایت از نیازهای شخصی
- محیط کاری فراگیر
- تسهیلات معقول در فرایند درخواست یا مصاحبه برای متقاضیان دارای معلولیت