Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Starszy specjalista ds. sprzedaży prywatnej chmury i AI w HPE — praca hybrydowa w Manchesterze
Prowadź konsultacyjną sprzedaż HPE Private Cloud AI, pomagając klientom w Wielkiej Brytanii wdrażać infrastrukturę i usługi AI. Buduj strategiczne relacje, rozwijaj nowy biznes i zarządzaj złożonymi szansami sprzedażowymi wraz z zespołami klientów i partnerów.
Opis
- Prowadzić kontakty z klientami i szanse sprzedażowe dotyczące HPE Private Cloud AI
- Doradzać klientom w zakresie platform AI, zastosowań generatywnej AI, rezultatów i stosów technologicznych
- Wyróżniać HPE Private Cloud AI na tle ofert hiperskalerów i tradycyjnych konkurentów
- Prowadzić rozmowy dotyczące AI ze specjalistami ds. klientów i pomagać w finalizowaniu złożonych transakcji
- Wykorzystywać wiedzę rynkową i ekspercką znajomość obszaru do identyfikowania szans i pozyskiwania nowych klientów
- Sprzedawać technologie, usługi oraz usługi zarządzania technologiami klientom końcowym i partnerom
- Rozwijać nowy biznes i sprzedaż dodatkową na przypisanych terytoriach lub w określonych branżach
- Tworzyć konsultacyjne propozycje zgodne z wymaganiami klientów
- Przekładać wyzwania i cele biznesowe klientów na usługi i rozwiązania zapewniające wartość dodaną
- Wykorzystywać dane PTB wraz z głównym sprzedawcą do kierowania i ustalania priorytetów szans
- Analizować konta i branże, aby skutecznie pozycjonować Private Cloud AI
- Kwalifikować szanse poprzez rozmowy o zastosowaniach AI i kwestiach technicznych
- Dostosowywać pozycjonowanie Private Cloud AI do decydentów technicznych, biznesowych, skoncentrowanych na rezultatach i IT
- Określać działania następcze, kolejne kroki i alternatywy dla szans sprzedażowych
- Współpracować z partnerami kanałowymi, GSI i SDP
- Budować trwały lejek sprzedażowy i zwiększać udział w rynku
- Wspierać menedżerów ds. klientów, wyznaczając kierunki rozwoju biznesu i powtarzalne rozwiązania
- Rozwijać i poszerzać referencyjne konta klientów
- Sprzedawać złożone rozwiązania za pośrednictwem partnerstw i budować relacje konsultacyjne, także z kadrą kierowniczą poziomu C-suite
- Utrzymywać wiedzę o portfolio HPE, IT, rynkach, konkurentach, branżach i partnerach
- Wzmacniać relacje z kadrą kierowniczą i komunikować pełne możliwości rozwiązań HPE
Wymagania
- Wykształcenie wyższe lub licencjackie
- Preferowane jest zaawansowane wykształcenie wyższe lub MBA
- Wcześniejsze bezpośrednio powiązane doświadczenie zawodowe
- Udokumentowane stopniowe zwiększanie realizacji celów, różnorodność biznesowa i doświadczenie w kontaktach z kadrą kierowniczą klientów
- Wcześniejsze doświadczenie w zarządzaniu wieloma różnorodnymi obowiązkami sprzedażowymi
- Uznanie przez firmę i klientów za eksperta w danej dziedzinie
- Doświadczenie w mentoringu innych osób w zakresie strategii sprzedaży, w tym projektowania strategii
- Zwykle co najmniej 12 lat doświadczenia w sprzedaży powiązanej z rolą
- Od trzech do pięciu lat doświadczenia
- Biegła znajomość produktów, rozwiązań lub usług oraz ofert konkurencyjnych
- Znajomość mocnych i słabych stron kluczowych konkurentów
- Umiejętność konsultacyjnej sprzedaży rozwiązań i rozwoju biznesu
- Głęboka znajomość struktur biznesowych, organizacyjnych i finansowych klientów
- Znajomość infrastruktury i architektury klienta
- Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów, negocjowaniu i zamykaniu transakcji
- Umiejętność strategicznego planowania rozwoju biznesu i tworzenia uzasadnień biznesowych
- Umiejętność angażowania kadry kierowniczej poziomu C-suite
- Umiejętność nadzorowania projektów
- Umiejętność planowania i opracowywania strategii dla kont
- Udokumentowane doświadczenie we współpracy z partnerami
- Umiejętność sprzedaży wysokowartościowych rozwiązań programistycznych
- Znajomość trendów branżowych, powiązanych rozwiązań oraz ofert kluczowych partnerów lub dostawców ISV
Benefity
- Kompleksowy pakiet benefitów wspierający dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny
- Programy rozwoju osobistego i zawodowego
- Ścieżki kariery prowadzące do specjalizacji merytorycznej lub możliwości pracy w innych działach
- Elastyczne opcje pracy uwzględniające potrzeby osobiste
- Włączające środowisko pracy
- Racjonalne usprawnienia podczas procesu aplikacji lub rozmowy kwalifikacyjnej dla kandydatów z niepełnosprawnościami