Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Chuyên viên Kinh doanh AI Đám mây Riêng cấp cao tại HPE - Làm việc kết hợp ở Manchester
Dẫn dắt hoạt động bán hàng tư vấn cho HPE Private Cloud AI, hỗ trợ khách hàng tại Vương quốc Anh áp dụng hạ tầng và dịch vụ AI. Xây dựng quan hệ chiến lược, phát triển khách hàng mới và quản lý các cơ hội phức tạp cùng đội ngũ khách hàng và đối tác.
Mô tả
- Dẫn dắt các hoạt động tương tác với khách hàng và cơ hội bán hàng về HPE Private Cloud AI
- Tư vấn cho khách hàng về nền tảng AI, các trường hợp sử dụng AI tạo sinh, kết quả mong muốn và các ngăn xếp công nghệ
- Làm nổi bật sự khác biệt của HPE Private Cloud AI so với các dịch vụ của nhà cung cấp đám mây siêu quy mô và đối thủ truyền thống
- Dẫn dắt các cuộc thảo luận về AI cùng các chuyên gia khách hàng và hỗ trợ chốt các thương vụ phức tạp
- Sử dụng hiểu biết về thị trường và chuyên môn lĩnh vực để xác định cơ hội và giành được khách hàng mới
- Bán công nghệ, dịch vụ và dịch vụ quản lý công nghệ cho khách hàng cuối và đối tác
- Thúc đẩy hoạt động kinh doanh mới và bán thêm trong các khu vực hoặc ngành được phân công
- Tạo các đề xuất tư vấn phù hợp với yêu cầu của khách hàng
- Chuyển đổi các thách thức và mục tiêu kinh doanh của khách hàng thành dịch vụ và giải pháp gia tăng giá trị
- Sử dụng dữ liệu PTB cùng Nhân viên Bán hàng Chính để nhắm mục tiêu và ưu tiên các cơ hội
- Nghiên cứu tài khoản và ngành để định vị HPE Private Cloud AI hiệu quả
- Đánh giá và xác định chất lượng cơ hội thông qua các cuộc thảo luận về trường hợp sử dụng AI và kỹ thuật
- Điều chỉnh cách định vị HPE Private Cloud AI cho người ra quyết định về kỹ thuật, kinh doanh, kết quả và CNTT
- Xác định các hành động theo dõi cơ hội, bước tiếp theo và phương án thay thế
- Phối hợp với các đối tác kênh, GSI và SDP
- Xây dựng quy trình bán hàng bền vững và gia tăng thị phần
- Hỗ trợ quản lý tài khoản bằng định hướng phát triển kinh doanh và các giải pháp có thể áp dụng lặp lại
- Phát triển và mở rộng các tài khoản khách hàng tham chiếu
- Bán các giải pháp phức tạp thông qua quan hệ đối tác và xây dựng quan hệ tư vấn, bao gồm với các bên liên quan cấp C
- Duy trì kiến thức về danh mục sản phẩm HPE, CNTT, thị trường, đối thủ, ngành và đối tác
- Tăng cường quan hệ với lãnh đạo cấp cao và truyền đạt năng lực giải pháp tổng thể của HPE
Yêu cầu
- Bằng đại học hoặc bằng cử nhân
- Ưu tiên bằng sau đại học hoặc bằng MBA
- Có kinh nghiệm làm việc liên quan trực tiếp trước đây
- Có thành tích tăng dần về việc đạt chỉ tiêu, đa dạng hóa hoạt động kinh doanh và tương tác với khách hàng cấp cao
- Từng quản lý nhiều trách nhiệm bán hàng đa dạng
- Được công ty và khách hàng công nhận là chuyên gia trong lĩnh vực liên quan
- Có kinh nghiệm hướng dẫn người khác về chiến lược bán hàng, bao gồm thiết kế chiến lược
- Thông thường có từ 12 năm kinh nghiệm bán hàng liên quan trở lên
- Có từ ba đến năm năm kinh nghiệm
- Nắm vững sản phẩm, giải pháp hoặc dịch vụ và các sản phẩm cạnh tranh
- Hiểu rõ điểm mạnh và điểm yếu của các đối thủ chính
- Có năng lực bán giải pháp theo phương thức tư vấn và phát triển kinh doanh
- Hiểu biết sâu về cơ cấu kinh doanh, tổ chức và tài chính của khách hàng
- Có kiến thức về hạ tầng và kiến trúc của khách hàng
- Có kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đàm phán và chốt giao dịch
- Có kỹ năng lập kế hoạch phát triển kinh doanh chiến lược và xây dựng luận chứng kinh doanh
- Có khả năng tương tác với các bên liên quan cấp C
- Có kỹ năng giám sát dự án
- Có kỹ năng lập kế hoạch và xây dựng chiến lược tài khoản
- Có kinh nghiệm tương tác thành công với đối tác
- Có khả năng bán các giải pháp phần mềm giá trị cao
- Có kiến thức về xu hướng ngành, các giải pháp liên quan và các sản phẩm của đối tác hoặc ISV chính
Phúc lợi
- Gói phúc lợi toàn diện hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và tinh thần
- Các chương trình phát triển cá nhân và chuyên môn
- Lộ trình nghề nghiệp hướng tới chuyên môn lĩnh vực hoặc cơ hội tại các bộ phận khác
- Các lựa chọn làm việc linh hoạt hỗ trợ nhu cầu cá nhân
- Môi trường làm việc hòa nhập
- Hỗ trợ điều chỉnh hợp lý trong quá trình nộp hồ sơ hoặc phỏng vấn dành cho ứng viên khuyết tật