Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Viši stručnjak za prodaju privatnog oblaka i umjetne inteligencije u HPE-u – Manchester, hibridno
Vodite savjetodajnu prodaju rješenja HPE Private Cloud AI i pomažite korisnicima u Ujedinjenoj Kraljevini da uvedu AI infrastrukturu i usluge. Gradite strateške odnose, razvijajte novo poslovanje i upravljajte složenim prilikama s korisničkim i partnerskim timovima.
Opis
- Voditi angažmane s korisnicima i prodajne prilike za HPE Private Cloud AI
- Savjetovati korisnike o AI platformama, slučajevima upotrebe generativne umjetne inteligencije, ishodima i tehnološkim skupovima
- Razlikovati HPE Private Cloud AI od ponuda hiperskalera i tradicionalnih konkurenata
- Voditi razgovore o umjetnoj inteligenciji sa stručnjacima za klijente i pomagati u sklapanju složenih poslova
- Koristiti tržišne uvide i stručna znanja za prepoznavanje prilika i osvajanje novih korisnika
- Prodavati tehnologiju, usluge i usluge upravljanja tehnologijom krajnjim korisnicima i partnerima
- Poticati novo poslovanje i dodatnu prodaju na dodijeljenim područjima ili u dodijeljenim industrijama
- Izrađivati savjetodavne ponude usklađene sa zahtjevima korisnika
- Pretvarati poslovne izazove i ciljeve korisnika u usluge i rješenja s dodanom vrijednošću
- Koristiti podatke PTB-a s glavnim prodavačem za ciljanje i određivanje prioriteta prilika
- Istraživati korisničke račune i industrije radi učinkovitog pozicioniranja rješenja Private Cloud AI
- Kvalificirati prilike kroz razgovore o slučajevima upotrebe umjetne inteligencije i tehničke razgovore
- Prilagođavati pozicioniranje rješenja Private Cloud AI tehničkim, poslovnim, na ishode usmjerenim i IT donositeljima odluka
- Definirati aktivnosti praćenja prilika, sljedeće korake i alternative
- Surađivati s kanalnim, GSI i SDP partnerima
- Izgraditi održiv prodajni kanal i povećati tržišni udio
- Podupirati voditelje korisničkih računa smjernicama za razvoj poslovanja i ponovljivim rješenjima
- Razvijati i širiti referentne korisničke račune
- Prodavati složena rješenja kroz partnerstva i graditi savjetodavne odnose, uključujući odnose s članovima uprave
- Održavati znanje o HPE-ovim portfeljima, IT-u, tržištima, konkurentima, industrijama i partnerima
- Jačati odnose s rukovoditeljima i komunicirati HPE-ove mogućnosti cjelovitih rješenja
Zahtjevi
- Sveučilišna ili prvostupnička diploma
- Prednost je napredna sveučilišna diploma ili MBA
- Prethodno izravno povezano radno iskustvo
- Dokazano postupno povećanje ostvarenja prodajnih kvota, raznolikosti poslovanja i angažmana sa seniornim korisnicima
- Prethodno iskustvo upravljanja višestrukim i raznolikim prodajnim odgovornostima
- Tvrtka i korisnici prepoznaju vas kao stručnjaka u relevantnom području
- Iskustvo mentoriranja drugih u prodajnoj strategiji, uključujući oblikovanje strategije
- U pravilu najmanje 12 godina relevantnog prodajnog iskustva
- Tri do pet godina iskustva
- Vrhunsko poznavanje proizvoda, rješenja ili usluga te konkurentskih ponuda
- Razumijevanje prednosti i slabosti ključnih konkurenata
- Sposobnosti savjetodavne prodaje rješenja i razvoja poslovanja
- Duboko poznavanje poslovnih, organizacijskih i financijskih struktura klijenta
- Poznavanje korisničke infrastrukture i arhitekture
- Iskustvo u pronalaženju potencijalnih korisnika, pregovaranju i sklapanju poslova
- Vještine strateškog planiranja razvoja poslovanja i izrade poslovnih slučajeva
- Sposobnost angažiranja članova uprave
- Vještine nadzora projekata
- Vještine planiranja korisničkih računa i strategije
- Uspješno iskustvo angažiranja partnera
- Sposobnost prodaje softverskih rješenja velike vrijednosti
- Poznavanje trendova u industriji, povezanih rješenja i ponuda ključnih partnera ili ISV-ova
Pogodnosti
- Sveobuhvatan paket pogodnosti koji podupire fizičku, financijsku i emocionalnu dobrobit
- Programi osobnog i profesionalnog razvoja
- Karijerni putovi prema stručnosti u određenom području ili prilikama u drugim odjelima
- Fleksibilne mogućnosti rada koje podupiru osobne potrebe
- Uključivo radno okruženje
- Razumna prilagodba tijekom postupka prijave ili razgovora za kandidate s invaliditetom