Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Spesialis Penjualan AI Cloud Privat Senior di HPE - Manchester Hibrida
Memimpin penjualan konsultatif HPE Private Cloud AI, membantu pelanggan di Inggris mengadopsi infrastruktur dan layanan AI. Membangun hubungan strategis, mengembangkan bisnis baru, serta mengelola peluang kompleks bersama tim pelanggan dan mitra.
Deskripsi
- Memimpin keterlibatan pelanggan dan peluang penjualan HPE Private Cloud AI
- Memberikan saran kepada pelanggan tentang platform AI, kasus penggunaan AI generatif, hasil yang diharapkan, dan tumpukan teknologi
- Membedakan HPE Private Cloud AI dari penawaran hiperskaler dan pesaing tradisional
- Memimpin diskusi AI bersama Spesialis Klien dan membantu menutup kesepakatan kompleks
- Menggunakan wawasan pasar dan keahlian bidang untuk mengidentifikasi peluang serta memenangkan pelanggan baru
- Menjual teknologi, layanan, dan layanan manajemen teknologi kepada pelanggan akhir dan mitra
- Mendorong bisnis baru dan penjualan tambahan di wilayah atau industri yang ditugaskan
- Membuat proposal konsultatif yang selaras dengan kebutuhan pelanggan
- Menerjemahkan tantangan dan tujuan bisnis pelanggan menjadi layanan serta solusi bernilai tambah
- Menggunakan data PTB bersama Penjual Utama untuk menargetkan dan memprioritaskan peluang
- Meneliti akun dan industri untuk memosisikan Private Cloud AI secara efektif
- Menilai kualifikasi peluang melalui diskusi kasus penggunaan AI dan teknis
- Menyesuaikan posisi Private Cloud AI untuk pengambil keputusan teknis, bisnis, berorientasi hasil, dan TI
- Menetapkan tindakan tindak lanjut peluang, langkah berikutnya, dan alternatif
- Berkolaborasi dengan mitra kanal, GSI, dan SDP
- Membangun saluran penjualan yang berkelanjutan dan meningkatkan pangsa pasar
- Mendukung manajer akun dengan arahan pengembangan bisnis dan solusi yang dapat digunakan kembali
- Mengembangkan dan memperluas akun referensi pelanggan
- Menjual solusi kompleks melalui kemitraan dan membangun hubungan konsultatif, termasuk dengan pemangku kepentingan tingkat C
- Mempertahankan pengetahuan tentang portofolio HPE, TI, pasar, pesaing, industri, dan mitra
- Memperkuat hubungan dengan eksekutif dan mengomunikasikan kemampuan solusi total HPE
Persyaratan
- Gelar universitas atau sarjana
- Gelar universitas lanjutan atau MBA lebih disukai
- Pengalaman kerja sebelumnya yang berkaitan langsung
- Catatan pencapaian kuota yang terus meningkat, keragaman bisnis, dan keterlibatan pelanggan senior
- Pengalaman sebelumnya dalam mengelola berbagai tanggung jawab penjualan
- Diakui oleh perusahaan dan pelanggan sebagai ahli di bidang terkait
- Pengalaman membimbing orang lain dalam strategi penjualan, termasuk perancangan strategi
- Biasanya memiliki pengalaman penjualan terkait selama 12 tahun atau lebih
- Pengalaman selama tiga hingga lima tahun
- Menguasai produk, solusi, atau layanan serta penawaran pesaing
- Memahami kekuatan dan kelemahan pesaing utama
- Kemampuan penjualan solusi konsultatif dan pengembangan bisnis
- Pengetahuan mendalam tentang struktur bisnis, organisasi, dan keuangan klien
- Pengetahuan tentang infrastruktur dan arsitektur pelanggan
- Pengalaman mencari prospek, bernegosiasi, dan menutup kesepakatan
- Keterampilan perencanaan pengembangan bisnis strategis dan pengembangan kasus bisnis
- Kemampuan berinteraksi dengan pemangku kepentingan tingkat C
- Keterampilan mengawasi proyek
- Keterampilan perencanaan dan strategi akun
- Pengalaman berhasil melibatkan mitra
- Kemampuan menjual solusi perangkat lunak bernilai tinggi
- Pengetahuan tentang tren industri, solusi terkait, dan penawaran utama dari mitra atau ISV
Tunjangan
- Paket manfaat komprehensif yang mendukung kesejahteraan fisik, finansial, dan emosional
- Program untuk pengembangan pribadi dan profesional
- Jalur karier menuju keahlian bidang atau peluang di divisi lain
- Pilihan kerja fleksibel yang mendukung kebutuhan pribadi
- Tempat kerja yang inklusif
- Akomodasi yang wajar selama proses lamaran atau wawancara bagi pelamar penyandang disabilitas