Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
HPE高级私有云AI销售专员——曼彻斯特混合办公
负责HPE私有云AI的顾问式销售，帮助英国客户采用AI基础设施和服务。 建立战略关系、拓展新业务，并与客户及合作伙伴团队管理复杂商机。
描述
- 负责HPE私有云AI客户互动和销售商机
- 向客户介绍AI平台、生成式AI用例、业务成果和技术栈
- 突出HPE私有云AI相较于超大规模云服务商及传统竞争对手产品的差异化优势
- 与客户专员共同主导AI讨论，并协助促成复杂交易
- 运用市场洞察和专业知识发现商机并赢得新客户
- 向终端客户和合作伙伴销售技术、服务及技术管理服务
- 推动指定区域或行业的新业务和追加销售
- 根据客户需求制定顾问式方案
- 将客户的业务挑战和目标转化为增值服务与解决方案
- 与主要销售人员协作，利用PTB数据定位并确定商机优先级
- 研究客户账户和行业，有效定位私有云AI
- 通过AI用例和技术讨论筛选商机
- 针对技术、业务、成果导向及IT决策者，定制私有云AI定位方式
- 明确商机跟进行动、后续步骤及替代方案
- 与渠道、GSI和SDP合作伙伴协作
- 建立持续的销售管道并提升市场份额
- 为客户经理提供业务拓展方向和可复制的解决方案支持
- 开发并拓展客户参考账户
- 通过合作伙伴销售复杂解决方案，建立顾问式关系，包括与企业高管的关系
- 持续掌握HPE产品组合、IT、市场、竞争对手、行业和合作伙伴信息
- 加强高管关系，传达HPE整体解决方案能力
任职要求
- 大学学历或学士学位
- 优先考虑拥有高级大学学位或MBA者
- 具备以往直接相关的工作经验
- 拥有配额达成不断提升、业务多样化及高级客户互动方面的记录
- 此前有管理多项不同销售职责的经验
- 被公司和客户认可为相关领域的专家
- 具备指导他人制定销售战略的经验，包括战略设计
- 通常需要12年或以上相关销售经验
- 具备3至5年工作经验
- 精通产品、解决方案或服务以及竞争产品
- 了解主要竞争对手的优势和劣势
- 具备顾问式解决方案销售和业务拓展能力
- 深入了解客户的业务、组织和财务结构
- 了解客户基础设施和架构
- 具备开发客户、谈判和促成交易的经验
- 具备战略业务拓展规划和商业案例制定能力
- 能够与企业高管互动
- 具备项目监督能力
- 具备客户账户规划和战略制定能力
- 拥有成功的合作伙伴互动经验
- 能够销售高价值软件解决方案
- 了解行业趋势、相关解决方案以及主要合作伙伴或ISV提供的产品
福利待遇
- 全面的福利待遇，支持员工的身体、财务和情绪健康
- 个人和职业发展项目
- 可发展为专业领域专家，或获得进入其他部门的职业机会
- 支持个人需求的灵活工作选项
- 包容的工作环境
- 在申请或面试过程中，为残障申请人提供合理便利