Ang Hewlett Packard Enterprise ay bumubuo ng teknolohiyang pang-enterprise para sa mga organisasyong nagpapatakbo ng hybrid cloud at mga operasyong pinapagana ng AI. Saklaw ng portfolio nito ang mga HPE ProLiant server at HPE Cray high-performance computing, HPE Alletra storage, HPE Aruba networking, mga AI platform at turnkey AI factory, at mga solusyong GreenLake bilang serbisyo. Nagbibigay rin ang HPE ng mga kakayahang panseguridad tulad ng Zero Trust at SASE, kasama ang mga serbisyong propesyonal, pagpapayo, at suporta upang matulungan ang malalaking organisasyon na gawing makabago ang imprastraktura, pamahalaan ang mga kapaligiran ng data center, at magpatupad ng AI sa malaking saklaw.
Senior na Espesyalista sa Pagbebenta ng Pribadong Cloud AI sa HPE - Hybrid sa Manchester
Pangasiwaan ang consultative sales ng HPE Private Cloud AI at tulungan ang mga customer sa UK na gumamit ng AI infrastructure at mga serbisyo. Bumuo ng mga estratehikong ugnayan, magpaunlad ng bagong negosyo, at mamahala ng mga kumplikadong oportunidad kasama ang mga customer at partner team.
Paglalarawan
- Pangasiwaan ang customer engagement at mga oportunidad sa pagbebenta ng HPE Private Cloud AI
- Magpayo sa mga customer tungkol sa AI platform, generative AI use case, resulta, at technology stack
- Ihiwalay ang HPE Private Cloud AI sa mga alok ng hyperscaler at tradisyonal na kakumpitensya
- Pangasiwaan ang mga talakayan tungkol sa AI kasama ang Client Specialist at tumulong magsara ng mga kumplikadong deal
- Gamitin ang market insight at subject-matter expertise upang tumukoy ng mga oportunidad at makakuha ng mga bagong logo
- Magbenta ng teknolohiya, serbisyo, at technology management service sa mga end customer at partner
- Itulak ang bagong negosyo at upselling sa mga itinalagang teritoryo o industriya
- Gumawa ng mga consultative proposal na nakaayon sa mga pangangailangan ng customer
- Isalin ang mga hamon at layunin sa negosyo ng customer sa mga serbisyong may dagdag na halaga at solusyon
- Gamitin ang PTB data kasama ang Primary Seller upang i-target at unahin ang mga oportunidad
- Magsaliksik ng mga account at industriya upang epektibong maiposisyon ang Private Cloud AI
- Suriin ang mga oportunidad sa pamamagitan ng mga talakayan tungkol sa AI use case at teknikal na usapin
- Iangkop ang pagpoposisyon ng Private Cloud AI para sa mga teknikal, pangnegosyo, nakatuon sa resulta, at IT decision-maker
- Tukuyin ang mga hakbang sa follow-up, susunod na hakbang, at alternatibo para sa oportunidad
- Makipagtulungan sa mga channel, GSI, at SDP partner
- Bumuo ng tuloy-tuloy na sales pipeline at palaguin ang market share
- Suportahan ang account manager sa direksiyon sa business development at mga solution na maaaring ulit-ulitin
- Paunlarin at palawakin ang mga customer reference account
- Magbenta ng mga kumplikadong solusyon sa pamamagitan ng partnership at bumuo ng consultative relationship, kabilang ang mga C-level stakeholder
- Panatilihin ang kaalaman tungkol sa mga portfolio ng HPE, IT, merkado, kakumpitensya, industriya, at partner
- Patatagin ang mga ugnayan sa mga executive at ipabatid ang kabuuang kakayahan ng HPE sa mga solusyon
Mga Kinakailangan
- Degree sa unibersidad o bachelor’s degree
- Mas gusto ang advanced university degree o MBA
- Naunang karanasan sa trabahong direktang nauugnay
- Napatunayang patuloy na pagtaas ng quota achievement, pagkakaiba-iba ng negosyo, at pakikipag-ugnayan sa senior customer
- Naunang karanasan sa pamamahala ng maraming magkakaibang responsibilidad sa pagbebenta
- Kinikilala ng kumpanya at mga customer bilang eksperto sa nauugnay na larangan
- Karanasan sa paggabay sa iba tungkol sa sales strategy, kabilang ang pagdidisenyo ng estratehiya
- Karaniwang may 12 taon o higit pang nauugnay na karanasan sa pagbebenta
- Tatlo hanggang limang taong karanasan
- Mahusay na kaalaman sa mga produkto, solusyon, o serbisyo at sa mga alok ng kakumpitensya
- Pag-unawa sa mga kalakasan at kahinaan ng pangunahing kakumpitensya
- Kakayahan sa consultative solution-selling at business development
- Malalim na kaalaman sa mga istruktura ng negosyo, organisasyon, at pananalapi ng kliyente
- Kaalaman sa imprastraktura at arkitektura ng customer
- Karanasan sa prospecting, pakikipagnegosasyon, at pagsasara ng mga deal
- Kasanayan sa estratehikong business-development planning at pagbuo ng business case
- Kakayahang makipag-ugnayan sa mga C-level stakeholder
- Kasanayan sa pangangasiwa ng proyekto
- Kasanayan sa account planning at strategy
- Matagumpay na karanasan sa pakikipag-ugnayan sa partner
- Kakayahang magbenta ng mga software solution na may mataas na halaga
- Kaalaman sa mga trend ng industriya, kaugnay na solusyon, at mahahalagang alok ng partner o ISV
Mga Benepisyo
- Komprehensibong package ng benepisyo para sa pisikal, pinansyal, at emosyonal na kagalingan
- Mga programa para sa personal at propesyonal na pag-unlad
- Mga landas sa karera tungo sa subject-matter expertise o mga oportunidad sa ibang dibisyon
- Mga flexible na opsyon sa trabaho na tumutugon sa personal na pangangailangan
- Isang inklusibong lugar ng trabaho
- Makatuwirang accommodation sa proseso ng aplikasyon o panayam para sa mga aplikanteng may kapansanan