Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Senior Private Cloud AI -myyntiasiantuntija HPE:llä – Manchester, hybridityö
Johda konsultatiivista HPE Private Cloud AI -myyntiä ja auta brittiläisiä asiakkaita ottamaan käyttöön tekoälyinfrastruktuuria ja -palveluja. Rakenna strategisia suhteita, kehitä uutta liiketoimintaa ja hallitse monimutkaisia myyntimahdollisuuksia yhdessä asiakkaiden ja kumppaneiden kanssa.
Kuvaus
- Johda HPE Private Cloud AI -asiakasprojekteja ja myyntimahdollisuuksia
- Neuvo asiakkaita tekoälyalustoista, generatiivisen tekoälyn käyttötapauksista, tuloksista ja teknologiakokonaisuuksista
- Erottele HPE Private Cloud AI hyperskaalaajista ja perinteisistä kilpailijoista
- Johda tekoälykeskusteluja Client Specialist -asiantuntijoiden kanssa ja auta saattamaan monimutkaiset kaupat päätökseen
- Hyödynnä markkinatuntemusta ja asiantuntemusta mahdollisuuksien tunnistamiseen ja uusien asiakkaiden hankintaan
- Myy teknologiaa, palveluja ja teknologian hallintapalveluja loppuasiakkaille ja kumppaneille
- Edistä uutta liiketoimintaa ja lisämyyntiä määritetyillä alueilla tai toimialoilla
- Laadi asiakkaiden vaatimusten mukaisia konsultatiivisia ehdotuksia
- Muunna asiakkaiden liiketoimintahaasteet ja tavoitteet lisäarvoa tuottaviksi palveluiksi ja ratkaisuiksi
- Hyödynnä PTB-tietoja yhdessä Primary Sellerin kanssa mahdollisuuksien kohdentamiseen ja priorisointiin
- Tutki asiakkuuksia ja toimialoja Private Cloud AI:n tehokasta asemointia varten
- Arvioi mahdollisuuksia tekoälyn käyttötapauksia ja teknisiä ratkaisuja koskevien keskustelujen avulla
- Mukauta Private Cloud AI:n asemointi teknisille, liiketoiminta- ja tuloskeskeisille sekä IT-päättäjille
- Määritä mahdollisuuksien seurantatoimet, seuraavat vaiheet ja vaihtoehdot
- Tee yhteistyötä kanava-, GSI- ja SDP-kumppaneiden kanssa
- Rakenna jatkuva myyntiputki ja kasvata markkinaosuutta
- Tue asiakkuuspäälliköitä liiketoiminnan kehittämisen suunnalla ja toistettavilla ratkaisuilla
- Kehitä ja laajenna asiakasreferenssejä
- Myy monimutkaisia ratkaisuja kumppanuuksien kautta ja rakenna konsultatiivisia suhteita myös ylimmän johdon kanssa
- Pidä yllä tietämystä HPE:n tuote- ja palveluvalikoimista, IT:stä, markkinoista, kilpailijoista, toimialoista ja kumppaneista
- Vahvista suhteita ylimpään johtoon ja viesti HPE:n kokonaisratkaisujen valmiuksista
Vaatimukset
- Yliopisto- tai kandidaatin tutkinto
- Ylempi korkeakoulututkinto tai MBA katsotaan eduksi
- Aiempi suoraan tehtävään liittyvä työkokemus
- Osoitettu kokemus kasvavista kiintiötavoitteista, liiketoiminnan monipuolisuudesta ja vaativasta asiakasyhteistyöstä
- Aiempi kokemus useiden erilaisten myyntivastuiden hallinnasta
- Yritys ja asiakkaat tunnustavat sinut alan asiantuntijaksi
- Kokemus muiden mentoroinnista myyntistrategiassa, mukaan lukien strategian suunnittelu
- Tyypillisesti vähintään 12 vuoden kokemus myynnistä tai siihen liittyvistä tehtävistä
- Kolmen–viiden vuoden työkokemus
- Tuotteiden, ratkaisujen tai palvelujen sekä kilpailevien tarjontojen erinomainen hallinta
- Keskeisten kilpailijoiden vahvuuksien ja heikkouksien ymmärtäminen
- Konsultatiivisen ratkaisumyynnin ja liiketoiminnan kehittämisen taidot
- Syvällinen asiakasyritysten liiketoiminta-, organisaatio- ja talousrakenteiden tuntemus
- Asiakkaiden infrastruktuurin ja arkkitehtuurin tuntemus
- Kokemus prospektoinnista, neuvotteluista ja kauppojen päättämisestä
- Strategisen liiketoiminnan kehittämisen suunnittelun ja liiketoimintaperustelujen laatimisen taidot
- Kyky toimia ylimmän johdon sidosryhmien kanssa
- Projektien valvonnan taidot
- Asiakkuuksien suunnittelun ja strategian taidot
- Menestyksekäs kokemus kumppanien kanssa toimimisesta
- Kyky myydä arvokkaita ohjelmistoratkaisuja
- Toimialatrendien, niihin liittyvien ratkaisujen sekä keskeisten kumppani- tai ISV-tarjoomien tuntemus
Edut
- Kattava etupaketti, joka tukee fyysistä, taloudellista ja emotionaalista hyvinvointia
- Ohjelmia henkilökohtaiseen ja ammatilliseen kehittymiseen
- Urapolkuja alan asiantuntijaksi tai mahdollisuuksia siirtyä muihin liiketoimintayksiköihin
- Joustavia työskentelyvaihtoehtoja henkilökohtaisten tarpeiden tukemiseksi
- Inklusiivinen työyhteisö
- Kohtuulliset mukautukset hakijoille, joilla on vamma, hakemus- tai haastatteluprosessin aikana