Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
מומחה בכיר למכירות בינה מלאכותית בענן פרטי ב-HPE - מנצ'סטר במתכונת היברידית
הובלת מכירות ייעוציות של HPE Private Cloud AI וסיוע ללקוחות בבריטניה באימוץ תשתיות ושירותים לבינה מלאכותית. בניית קשרים אסטרטגיים, פיתוח עסקי חדש וניהול הזדמנויות מורכבות בשיתוף צוותי לקוחות ושותפים.
תיאור
- הובלת קשרי לקוחות והזדמנויות מכירה עבור HPE Private Cloud AI
- ייעוץ ללקוחות בנוגע לפלטפורמות בינה מלאכותית, מקרי שימוש בבינה מלאכותית יוצרת, תוצאות ומערכי טכנולוגיה
- בידול HPE Private Cloud AI מהצעות של ספקי ענן בקנה מידה רחב וממתחרים מסורתיים
- הובלת דיונים בנושא בינה מלאכותית עם מומחי לקוחות וסיוע בסגירת עסקאות מורכבות
- שימוש בתובנות שוק ובמומחיות מקצועית לזיהוי הזדמנויות ולזכייה בלקוחות חדשים
- מכירת טכנולוגיה, שירותים ושירותי ניהול טכנולוגיה ללקוחות קצה ולשותפים
- קידום עסקים חדשים ומכירות נוספות בטריטוריות או בתעשיות שהוקצו
- יצירת הצעות ייעוציות המותאמות לדרישות הלקוחות
- תרגום האתגרים והיעדים העסקיים של הלקוחות לשירותים ולפתרונות בעלי ערך מוסף
- שימוש בנתוני PTB עם המוכר הראשי למיקוד הזדמנויות ולתעדוף שלהן
- מחקר חשבונות ותעשיות כדי למצב את Private Cloud AI ביעילות
- הסמכת הזדמנויות באמצעות דיונים על מקרי שימוש בבינה מלאכותית ועל היבטים טכניים
- התאמת המיצוב של Private Cloud AI למקבלי החלטות טכניים, עסקיים, ממוקדי תוצאות ובתחום טכנולוגיית המידע
- הגדרת פעולות המשך, צעדים הבאים וחלופות עבור הזדמנויות
- שיתוף פעולה עם שותפי ערוץ, GSI ו-SDP
- בניית צינור מכירות מתמשך והגדלת נתח השוק
- תמיכה במנהלי חשבונות באמצעות הכוונה לפיתוח עסקי ופתרונות הניתנים לשכפול
- פיתוח והרחבה של חשבונות לקוחות המשמשים כהמלצות
- מכירת פתרונות מורכבים באמצעות שותפויות ובניית קשרים ייעוציים, כולל עם בעלי תפקידים ברמת הנהלה בכירה
- שמירה על ידע בתיקי המוצרים של HPE, בטכנולוגיית מידע, בשווקים, במתחרים, בתעשיות ובשותפים
- חיזוק קשרים עם מנהלים בכירים ותקשור יכולות הפתרון הכולל של HPE
דרישות
- תואר אוניברסיטאי או תואר ראשון
- תואר אוניברסיטאי מתקדם או תואר שני במנהל עסקים – יתרון
- ניסיון עבודה קודם ורלוונטי ישירות
- רקורד של עמידה ביעדי מכירות הולכים וגדלים, מגוון עסקי ומעורבות מול לקוחות בכירים
- ניסיון קודם בניהול תחומי אחריות רבים ומגוונים במכירות
- הכרה מצד החברה והלקוחות כמומחה בתחום הרלוונטי
- ניסיון בהנחיית אחרים בנושא אסטרטגיית מכירות, כולל תכנון אסטרטגיה
- בדרך כלל 12 שנות ניסיון או יותר במכירות רלוונטיות
- שלוש עד חמש שנות ניסיון
- שליטה במוצרים, פתרונות או שירותים ובהצעות מתחרות
- הבנת החוזקות והחולשות של המתחרים המרכזיים
- יכולות במכירת פתרונות ייעוצית ובפיתוח עסקי
- ידע מעמיק במבנים העסקיים, הארגוניים והפיננסיים של הלקוחות
- ידע בתשתיות ובארכיטקטורה של הלקוחות
- ניסיון באיתור לקוחות, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות
- מיומנויות בתכנון אסטרטגי של פיתוח עסקי ובבניית תיקים עסקיים
- יכולת לנהל קשר עם בעלי תפקידים ברמת הנהלה בכירה
- מיומנויות בפיקוח על פרויקטים
- מיומנויות בתכנון חשבונות ובגיבוש אסטרטגיה
- ניסיון מוכח במעורבות שותפים
- יכולת למכור פתרונות תוכנה בעלי ערך גבוה
- ידע במגמות התעשייה, בפתרונות קשורים ובהיצע של שותפים מרכזיים או ספקי תוכנה עצמאיים
הטבות
- חבילת הטבות מקיפה התומכת ברווחה הגופנית, הפיננסית והרגשית
- תוכניות לפיתוח אישי ומקצועי
- מסלולי קריירה לקראת מומחיות בתחום או הזדמנויות בחטיבות אחרות
- אפשרויות עבודה גמישות התומכות בצרכים האישיים
- מקום עבודה מכיל
- התאמות סבירות במהלך תהליך הגשת המועמדות או הריאיון למועמדים עם מוגבלויות