Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Старший фахівець із продажу приватної хмари та ШІ в HPE — гібридна робота в Манчестері
Керуйте консультативними продажами HPE Private Cloud AI, допомагаючи клієнтам у Великій Британії впроваджувати інфраструктуру та сервіси для ШІ. Розвивайте стратегічні відносини, залучайте новий бізнес і керуйте складними можливостями разом із командами клієнтів і партнерів.
Опис
- Керувати взаємодією з клієнтами та можливостями продажу HPE Private Cloud AI
- Консультувати клієнтів щодо платформ ШІ, варіантів використання генеративного ШІ, результатів і технологічних стеків
- Відрізняти HPE Private Cloud AI від пропозицій гіперскейлерів і традиційних конкурентів
- Керувати обговореннями ШІ з профільними спеціалістами та допомагати укладати складні угоди
- Використовувати ринкові знання й експертність у предметній області для виявлення можливостей і залучення нових клієнтів
- Продавати технології, сервіси та послуги управління технологіями кінцевим клієнтам і партнерам
- Розвивати новий бізнес і додаткові продажі на закріплених територіях або в галузях
- Створювати консультативні пропозиції з урахуванням вимог клієнтів
- Перетворювати бізнес-завдання та цілі клієнтів на послуги й рішення, що створюють додаткову цінність
- Використовувати дані PTB разом з основним продавцем для вибору та визначення пріоритетів можливостей
- Досліджувати облікові записи та галузі для ефективного позиціонування Private Cloud AI
- Кваліфікувати можливості через обговорення варіантів використання ШІ та технічних аспектів
- Адаптувати позиціонування Private Cloud AI для технічних, бізнесових, орієнтованих на результати та ІТ-керівників, які ухвалюють рішення
- Визначати дії для подальшого супроводу можливостей, наступні кроки й альтернативи
- Співпрацювати з партнерами каналів продажу, GSI і SDP
- Формувати стабільну воронку продажів і збільшувати частку ринку
- Підтримувати менеджерів по роботі з клієнтами, надаючи напрямки для розвитку бізнесу та тиражовані рішення
- Розвивати й розширювати клієнтські референсні облікові записи
- Продавати складні рішення через партнерства та вибудовувати консультативні відносини, зокрема з керівниками рівня C-suite
- Підтримувати знання про портфелі HPE, ІТ, ринки, конкурентів, галузі та партнерів
- Зміцнювати відносини з керівниками та представляти сукупні можливості рішень HPE
Вимоги
- Вища або бакалаврська освіта
- Бажано мати науковий ступінь або ступінь MBA
- Попередній безпосередньо пов’язаний досвід роботи
- Підтверджені досягнення в послідовному збільшенні виконання квот, різноманітності бізнесу та взаємодії зі старшими представниками клієнтів
- Попередній досвід управління кількома різноманітними обов’язками у продажах
- Визнання компанією та клієнтами експертом у відповідній галузі
- Досвід наставництва інших щодо стратегії продажів, зокрема розроблення стратегії
- Зазвичай не менше 12 років досвіду у відповідних продажах
- Від трьох до п’яти років досвіду
- Глибоке знання продуктів, рішень або послуг і пропозицій конкурентів
- Розуміння сильних і слабких сторін ключових конкурентів
- Навички консультативного продажу рішень і розвитку бізнесу
- Глибоке знання бізнесової, організаційної та фінансової структури клієнтів
- Знання інфраструктури й архітектури клієнтів
- Досвід пошуку клієнтів, ведення переговорів і укладання угод
- Навички стратегічного планування розвитку бізнесу та розроблення бізнес-кейсів
- Здатність взаємодіяти з керівниками рівня C-suite
- Навички нагляду за проєктами
- Навички планування роботи з обліковими записами та розроблення стратегії
- Успішний досвід взаємодії з партнерами
- Здатність продавати програмні рішення високої цінності
- Знання галузевих тенденцій, пов’язаних рішень і пропозицій ключових партнерів або ISV
Переваги
- Комплексний пакет пільг для підтримки фізичного, фінансового та емоційного добробуту
- Програми особистого та професійного розвитку
- Кар’єрні шляхи до експертності в предметній області або можливості в інших підрозділах
- Гнучкі варіанти роботи з урахуванням особистих потреб
- Інклюзивне робоче середовище
- Розумне пристосування під час подання заявки або співбесіди для кандидатів з інвалідністю