Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
HPE 시니어 프라이빗 클라우드 AI 영업 전문가 - 맨체스터 하이브리드 근무
HPE 프라이빗 클라우드 AI의 컨설팅 영업을 주도하며 영국 고객의 AI 인프라와 서비스 도입을 지원합니다. 전략적 관계를 구축하고 신규 사업을 개발하며 고객 및 파트너 팀과 함께 복잡한 기회를 관리합니다.
설명
- HPE 프라이빗 클라우드 AI 고객 참여와 영업 기회를 주도합니다
- AI 플랫폼, 생성형 AI 사용 사례, 성과 및 기술 스택에 대해 고객에게 조언합니다
- 하이퍼스케일러 및 기존 경쟁업체 제품과 비교해 HPE 프라이빗 클라우드 AI의 차별화된 가치를 제시합니다
- 클라이언트 스페셜리스트와 AI 논의를 주도하고 복잡한 거래의 성사를 지원합니다
- 시장 인사이트와 전문 지식을 활용해 기회를 발굴하고 신규 고객을 확보합니다
- 최종 고객과 파트너에게 기술, 서비스 및 기술 관리 서비스를 판매합니다
- 담당 지역 또는 산업에서 신규 사업과 업셀링을 추진합니다
- 고객 요구사항에 맞는 컨설팅형 제안서를 작성합니다
- 고객의 비즈니스 과제와 목표를 부가가치 서비스 및 솔루션으로 전환합니다
- 프라이머리 셀러와 함께 PTB 데이터를 활용해 기회를 발굴하고 우선순위를 정합니다
- 계정과 산업을 조사해 프라이빗 클라우드 AI를 효과적으로 포지셔닝합니다
- AI 사용 사례 및 기술 논의를 통해 기회를 검증합니다
- 기술, 비즈니스, 성과 중심 및 IT 의사결정권자에 맞춰 프라이빗 클라우드 AI의 포지셔닝을 조정합니다
- 기회 후속 조치, 다음 단계 및 대안을 정의합니다
- 채널, GSI 및 SDP 파트너와 협업합니다
- 지속적인 영업 파이프라인을 구축하고 시장 점유율을 확대합니다
- 어카운트 매니저에게 사업 개발 방향과 재사용 가능한 솔루션을 지원합니다
- 고객 레퍼런스 계정을 개발하고 확대합니다
- 파트너십을 통해 복잡한 솔루션을 판매하고 임원급 이해관계자를 포함한 고객과 컨설팅 관계를 구축합니다
- HPE 포트폴리오, IT, 시장, 경쟁업체, 산업 및 파트너에 대한 지식을 유지합니다
- 임원 관계를 강화하고 HPE의 종합 솔루션 역량을 전달합니다
지원 자격
- 대학교 또는 학사 학위
- 상위 학위 또는 MBA 소지자 우대
- 이전의 직접 관련 업무 경험
- 지속적으로 향상된 할당량 달성, 다양한 비즈니스 경험 및 고위 고객 참여 실적
- 여러 가지 다양한 영업 책임을 관리한 경험
- 관련 분야의 전문가로 회사와 고객에게 인정받은 경력
- 전략 수립을 포함해 다른 사람에게 영업 전략을 멘토링한 경험
- 일반적으로 관련 영업 경력 12년 이상
- 3~5년의 경력
- 제품, 솔루션 또는 서비스와 경쟁 제품에 대한 숙련도
- 주요 경쟁업체의 강점과 약점에 대한 이해
- 컨설팅형 솔루션 영업 및 사업 개발 역량
- 고객의 비즈니스, 조직 및 재무 구조에 대한 깊은 지식
- 고객 인프라와 아키텍처에 대한 지식
- 잠재 고객 발굴, 협상 및 거래 성사 경험
- 전략적 사업 개발 계획 및 비즈니스 케이스 수립 능력
- 임원급 이해관계자와 소통할 수 있는 능력
- 프로젝트 감독 능력
- 계정 계획 및 전략 수립 능력
- 파트너 참여를 통해 성공을 거둔 경험
- 고가치 소프트웨어 솔루션을 판매할 수 있는 능력
- 산업 동향, 관련 솔루션 및 주요 파트너 또는 ISV 제품에 대한 지식
복리후생
- 신체적, 재정적 및 정서적 웰빙을 지원하는 종합 복리후생 패키지
- 개인 및 전문성 개발 프로그램
- 전문 분야의 전문가로 성장하거나 다른 부서에서 경력을 쌓을 수 있는 경로
- 개인적인 필요를 지원하는 유연한 근무 옵션
- 포용적인 직장
- 장애가 있는 지원자에게 지원 또는 면접 과정에서 합리적인 편의를 제공합니다