Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Ανώτερος Ειδικός Πωλήσεων Ιδιωτικού Cloud AI στην HPE - Μάντσεστερ με Υβριδική Εργασία
Ηγείστε συμβουλευτικών πωλήσεων του HPE Private Cloud AI, βοηθώντας πελάτες στο Ηνωμένο Βασίλειο να υιοθετήσουν υποδομές και υπηρεσίες τεχνητής νοημοσύνης. Αναπτύσσετε στρατηγικές σχέσεις, νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες και διαχειρίζεστε σύνθετες ευκαιρίες μαζί με ομάδες πελατών και συνεργατών.
Περιγραφή
- Ηγεσία στις αλληλεπιδράσεις με πελάτες και στις ευκαιρίες πωλήσεων του HPE Private Cloud AI
- Παροχή συμβουλών σε πελάτες για πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης, περιπτώσεις χρήσης παραγωγικής τεχνητής νοημοσύνης, αποτελέσματα και τεχνολογικές στοίβες
- Διαφοροποίηση του HPE Private Cloud AI από τις προσφορές hyperscaler και των παραδοσιακών ανταγωνιστών
- Ηγεσία σε συζητήσεις για την τεχνητή νοημοσύνη με Ειδικούς Πελατών και υποστήριξη για το κλείσιμο σύνθετων συμφωνιών
- Αξιοποίηση γνώσεων της αγοράς και θεματικής εξειδίκευσης για τον εντοπισμό ευκαιριών και την απόκτηση νέων πελατών
- Πώληση τεχνολογίας, υπηρεσιών και υπηρεσιών διαχείρισης τεχνολογίας σε τελικούς πελάτες και συνεργάτες
- Προώθηση νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και συμπληρωματικών πωλήσεων στις ανατεθειμένες περιοχές ή κλάδους
- Δημιουργία συμβουλευτικών προτάσεων ευθυγραμμισμένων με τις απαιτήσεις των πελατών
- Μετατροπή των επιχειρηματικών προκλήσεων και στόχων των πελατών σε υπηρεσίες και λύσεις προστιθέμενης αξίας
- Αξιοποίηση δεδομένων PTB μαζί με τον Κύριο Πωλητή για τη στόχευση και την ιεράρχηση ευκαιριών
- Έρευνα λογαριασμών και κλάδων για την αποτελεσματική τοποθέτηση του Private Cloud AI
- Αξιολόγηση ευκαιριών μέσω συζητήσεων για περιπτώσεις χρήσης τεχνητής νοημοσύνης και τεχνικά θέματα
- Προσαρμογή της τοποθέτησης του Private Cloud AI σε τεχνικούς, επιχειρηματικούς, προσανατολισμένους στα αποτελέσματα και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων IT
- Καθορισμός ενεργειών παρακολούθησης, επόμενων βημάτων και εναλλακτικών για τις ευκαιρίες
- Συνεργασία με συνεργάτες καναλιού, GSI και SDP
- Δημιουργία σταθερού αγωγού πωλήσεων και αύξηση του μεριδίου αγοράς
- Υποστήριξη διαχειριστών λογαριασμών με κατεύθυνση ανάπτυξης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και επαναχρησιμοποιήσιμες λύσεις
- Ανάπτυξη και επέκταση λογαριασμών πελατών αναφοράς
- Πώληση σύνθετων λύσεων μέσω συνεργασιών και ανάπτυξη συμβουλευτικών σχέσεων, μεταξύ άλλων με στελέχη ανώτατης διοίκησης
- Διατήρηση γνώσης για τα χαρτοφυλάκια της HPE, το IT, τις αγορές, τους ανταγωνιστές, τους κλάδους και τους συνεργάτες
- Ενίσχυση των σχέσεων με στελέχη και επικοινωνία των συνολικών δυνατοτήτων λύσεων της HPE
Απαιτήσεις
- Πανεπιστημιακός τίτλος ή πτυχίο
- Προτιμάται προχωρημένος πανεπιστημιακός τίτλος ή MBA
- Προηγούμενη άμεσα σχετική εργασιακή εμπειρία
- Αποδεδειγμένο ιστορικό προοδευτικά αυξανόμενης επίτευξης στόχων, επιχειρηματικής ποικιλομορφίας και επαφής με ανώτερους πελάτες
- Προηγούμενη εμπειρία στη διαχείριση πολλαπλών και ποικίλων αρμοδιοτήτων πωλήσεων
- Αναγνώριση από την εταιρεία και τους πελάτες ως ειδικός στον σχετικό τομέα
- Εμπειρία καθοδήγησης άλλων στη στρατηγική πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένου του σχεδιασμού στρατηγικής
- Συνήθως 12 ή περισσότερα έτη σχετικής εμπειρίας στις πωλήσεις
- Τρία έως πέντε έτη εμπειρίας
- Άριστη γνώση προϊόντων, λύσεων ή υπηρεσιών και ανταγωνιστικών προσφορών
- Κατανόηση των δυνατών και αδύναμων σημείων βασικών ανταγωνιστών
- Ικανότητες συμβουλευτικής πώλησης λύσεων και επιχειρηματικής ανάπτυξης
- Βαθιά γνώση των επιχειρηματικών, οργανωτικών και χρηματοοικονομικών δομών των πελατών
- Γνώση της υποδομής και της αρχιτεκτονικής των πελατών
- Εμπειρία στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών, στη διαπραγμάτευση και στο κλείσιμο συμφωνιών
- Δεξιότητες στρατηγικού σχεδιασμού επιχειρηματικής ανάπτυξης και ανάπτυξης επιχειρηματικών υποθέσεων
- Ικανότητα επικοινωνίας με στελέχη ανώτατης διοίκησης
- Δεξιότητες εποπτείας έργων
- Δεξιότητες σχεδιασμού λογαριασμών και στρατηγικής
- Επιτυχημένη εμπειρία συνεργασίας με εταίρους
- Ικανότητα πώλησης λύσεων λογισμικού υψηλής αξίας
- Γνώση των τάσεων του κλάδου, σχετικών λύσεων και βασικών προσφορών συνεργατών ή ανεξάρτητων προμηθευτών λογισμικού
Παροχές
- Ολοκληρωμένο πακέτο παροχών που υποστηρίζει τη σωματική, οικονομική και συναισθηματική ευεξία
- Προγράμματα προσωπικής και επαγγελματικής ανάπτυξης
- Διαδρομές σταδιοδρομίας προς θεματική εξειδίκευση ή ευκαιρίες σε άλλες διευθύνσεις
- Ευέλικτες επιλογές εργασίας που υποστηρίζουν τις προσωπικές ανάγκες
- Ένα εργασιακό περιβάλλον χωρίς αποκλεισμούς
- Εύλογες προσαρμογές κατά τη διαδικασία αίτησης ή συνέντευξης για υποψηφίους με αναπηρία