Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Старший специалист по продажам частного облака и ИИ в HPE — гибридная работа в Манчестере
Руководите консультативными продажами HPE Private Cloud AI, помогая клиентам в Великобритании внедрять инфраструктуру и сервисы для ИИ. Развивайте стратегические отношения, привлекайте новый бизнес и управляйте сложными возможностями совместно с командами клиентов и партнеров.
Описание
- Руководить взаимодействием с клиентами и возможностями продаж HPE Private Cloud AI
- Консультировать клиентов по платформам ИИ, вариантам использования генеративного ИИ, результатам и технологическим стекам
- Отличать HPE Private Cloud AI от предложений гиперскейлеров и традиционных конкурентов
- Руководить обсуждениями ИИ с профильными специалистами и помогать закрывать сложные сделки
- Использовать рыночные знания и экспертность в предметной области для выявления возможностей и привлечения новых клиентов
- Продавать технологии, сервисы и услуги управления технологиями конечным клиентам и партнерам
- Развивать новый бизнес и дополнительные продажи на закрепленных территориях или в отраслях
- Создавать консультативные предложения с учетом требований клиентов
- Преобразовывать бизнес-задачи и цели клиентов в услуги и решения, создающие дополнительную ценность
- Использовать данные PTB совместно с основным продавцом для выбора и приоритизации возможностей
- Исследовать аккаунты и отрасли для эффективного позиционирования Private Cloud AI
- Квалифицировать возможности посредством обсуждения вариантов использования ИИ и технических аспектов
- Адаптировать позиционирование Private Cloud AI для технических, бизнес-, ориентированных на результат и ИТ-руководителей, принимающих решения
- Определять действия по дальнейшему сопровождению возможностей, следующие шаги и альтернативы
- Взаимодействовать с партнерами по каналам продаж, GSI и SDP
- Формировать устойчивый воронкообразный поток продаж и увеличивать долю рынка
- Поддерживать менеджеров по работе с клиентами, предоставляя направления для развития бизнеса и тиражируемые решения
- Развивать и расширять клиентские референсные аккаунты
- Продавать сложные решения через партнерства и выстраивать консультативные отношения, в том числе с руководителями уровня C-suite
- Поддерживать знания о портфелях HPE, ИТ, рынках, конкурентах, отраслях и партнерах
- Укреплять отношения с руководителями и представлять совокупные возможности решений HPE
Требования
- Высшее или бакалаврское образование
- Предпочтительно наличие ученой степени или степени MBA
- Предыдущий непосредственно связанный опыт работы
- Подтвержденные достижения в последовательном увеличении выполнения квот, разнообразии бизнеса и взаимодействии со старшими представителями клиентов
- Предыдущий опыт управления несколькими разнообразными обязанностями в продажах
- Признание компанией и клиентами экспертом в соответствующей области
- Опыт наставничества коллег по стратегии продаж, включая разработку стратегии
- Обычно не менее 12 лет опыта в соответствующих продажах
- От трех до пяти лет опыта
- Глубокое знание продуктов, решений или услуг и предложений конкурентов
- Понимание сильных и слабых сторон ключевых конкурентов
- Навыки консультативных продаж решений и развития бизнеса
- Глубокое знание бизнес-, организационной и финансовой структуры клиентов
- Знание инфраструктуры и архитектуры клиентов
- Опыт поиска клиентов, ведения переговоров и закрытия сделок
- Навыки стратегического планирования развития бизнеса и разработки бизнес-кейсов
- Умение взаимодействовать с руководителями уровня C-suite
- Навыки контроля проектов
- Навыки планирования работы с аккаунтами и разработки стратегии
- Успешный опыт взаимодействия с партнерами
- Умение продавать программные решения высокой ценности
- Знание отраслевых тенденций, смежных решений и предложений ключевых партнеров или ISV
Преимущества
- Комплексный пакет льгот, поддерживающий физическое, финансовое и эмоциональное благополучие
- Программы личного и профессионального развития
- Карьерные пути к экспертности в предметной области или возможности в других подразделениях
- Гибкие варианты работы, учитывающие личные потребности
- Инклюзивная рабочая среда
- Разумные условия адаптации на этапах подачи заявки или собеседования для соискателей с инвалидностью