Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Старши специалист продажби на частен облак и изкуствен интелект в HPE – Манчестър, хибридно
Ръководете консултативни продажби на HPE Private Cloud AI и помагайте на клиенти в Обединеното кралство да внедрят AI инфраструктура и услуги. Изграждайте стратегически отношения, развивайте нов бизнес и управлявайте сложни възможности с клиентски и партньорски екипи.
Описание
- Ръководене на ангажиментите с клиенти и възможностите за продажби на HPE Private Cloud AI
- Консултиране на клиенти относно AI платформи, случаи на употреба на генеративен AI, резултати и технологични стекове
- Разграничаване на HPE Private Cloud AI от предложенията на хиперскейлърите и традиционните конкуренти
- Ръководене на дискусии за AI с клиентски специалисти и подпомагане на сключването на сложни сделки
- Използване на пазарни познания и експертен опит за идентифициране на възможности и спечелване на нови клиенти
- Продажба на технологии, услуги и услуги за управление на технологии на крайни клиенти и партньори
- Развиване на нов бизнес и допълнителни продажби в определени територии или индустрии
- Създаване на консултативни предложения, съобразени с изискванията на клиентите
- Превръщане на бизнес предизвикателствата и целите на клиентите в услуги и решения с добавена стойност
- Използване на данни от PTB с основния търговец за насочване и приоритизиране на възможностите
- Проучване на клиентски акаунти и индустрии за ефективно позициониране на Private Cloud AI
- Квалифициране на възможности чрез дискусии за случаи на употреба на AI и технически дискусии
- Адаптиране на позиционирането на Private Cloud AI за технически, бизнес, ориентирани към резултатите и IT лица, вземащи решения
- Определяне на последващи действия, следващи стъпки и алтернативи по възможностите
- Сътрудничество с канални, GSI и SDP партньори
- Изграждане на устойчив поток от продажби и увеличаване на пазарния дял
- Подпомагане на мениджърите на акаунти с насоки за развитие на бизнеса и повторяеми решения
- Развиване и разширяване на референтни клиентски акаунти
- Продажба на сложни решения чрез партньорства и изграждане на консултативни отношения, включително с ръководители на високо ниво
- Поддържане на знания за портфолиата на HPE, IT, пазарите, конкурентите, индустриите и партньорите
- Укрепване на отношенията с ръководители и комуникиране на цялостните възможности на HPE за решения
Изисквания
- Университетска или бакалавърска степен
- За предпочитане е висша университетска степен или MBA
- Предишен пряко свързан професионален опит
- Доказано постепенно увеличаване на изпълнението на квоти, разнообразието на бизнеса и ангажираността с висши клиенти
- Предишен опит в управлението на множество и разнообразни отговорности по продажбите
- Компанията и клиентите ви признават за експерт в съответната област
- Опит в наставничеството на други относно стратегията за продажби, включително проектиране на стратегия
- Обикновено 12 или повече години опит в продажбите, свързан с длъжността
- Три до пет години опит
- Отлично владеене на продукти, решения или услуги и конкурентни предложения
- Разбиране на силните и слабите страни на ключовите конкуренти
- Умения за консултативна продажба на решения и развитие на бизнеса
- Задълбочени познания за бизнес, организационните и финансовите структури на клиента
- Познания за инфраструктурата и архитектурата на клиента
- Опит в намирането на потенциални клиенти, воденето на преговори и сключването на сделки
- Умения за стратегическо планиране на развитието на бизнеса и разработване на бизнес обосновки
- Способност за ангажиране на ръководители на високо ниво
- Умения за надзор на проекти
- Умения за планиране на акаунти и стратегия
- Успешен опит в ангажирането на партньори
- Способност за продажба на софтуерни решения с висока стойност
- Познания за тенденциите в индустрията, свързаните решения и предложенията на ключови партньори или ISV
Придобивки
- Цялостен пакет от придобивки в подкрепа на физическото, финансовото и емоционалното благосъстояние
- Програми за лично и професионално развитие
- Кариерни пътища към експертност в конкретна област или възможности в други подразделения
- Гъвкави възможности за работа в подкрепа на личните потребности
- Приобщаваща работна среда
- Разумно адаптиране по време на процеса на кандидатстване или интервю за кандидати с увреждания