Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Senior salgsspesialist innen privat sky og AI hos HPE – hybrid i Manchester
Led rådgivende salg av HPE Private Cloud AI, og hjelp kunder i Storbritannia med å ta i bruk AI-infrastruktur og -tjenester. Bygg strategiske relasjoner, utvikle nye forretningsmuligheter og håndter komplekse salgsmuligheter sammen med kunde- og partnerteam.
Beskrivelse
- Lede kundedialoger og salgsmuligheter for HPE Private Cloud AI
- Rådgive kunder om AI-plattformer, bruksområder for generativ AI, resultater og teknologistakker
- Differensiere HPE Private Cloud AI fra hyperskalere og tradisjonelle konkurrenter
- Lede AI-diskusjoner med kundespesialister og bidra til å sluttføre komplekse avtaler
- Bruke markedsinnsikt og fagkompetanse til å identifisere muligheter og vinne nye kunder
- Selge teknologi, tjenester og tjenester for teknologiadministrasjon til sluttkunder og partnere
- Drive nysalg og mersalg på tvers av tildelte områder eller bransjer
- Utarbeide rådgivende forslag i tråd med kundenes krav
- Omsette kundenes forretningsutfordringer og mål til verdiskapende tjenester og løsninger
- Bruke PTB-data sammen med hovedselgeren for å målrette og prioritere muligheter
- Undersøke kontoer og bransjer for å posisjonere Private Cloud AI effektivt
- Kvalifisere muligheter gjennom diskusjoner om AI-bruksområder og teknologi
- Tilpasse posisjoneringen av Private Cloud AI for tekniske, forretningsorienterte, resultatorienterte og IT-beslutningstakere
- Definere oppfølgingsaktiviteter, neste steg og alternativer for muligheter
- Samarbeide med kanal-, GSI- og SDP-partnere
- Bygge en stabil salgspipeline og øke markedsandelen
- Støtte kundeansvarlige med retning for forretningsutvikling og gjenbrukbare løsninger
- Utvikle og utvide kundereferansekontoer
- Selge komplekse løsninger gjennom partnerskap og bygge rådgivende relasjoner, også med beslutningstakere på C-nivå
- Vedlikeholde kunnskap om HPEs porteføljer, IT, markeder, konkurrenter, bransjer og partnere
- Styrke relasjoner til ledere og kommunisere HPEs samlede løsningskompetanse
Krav
- Universitets- eller bachelorgrad
- En videregående universitetsgrad eller MBA er en fordel
- Tidligere direkte relevant arbeidserfaring
- Dokumenterte resultater med gradvis økende måloppnåelse, forretningsmangfold og kontakt med seniorkunder
- Tidligere erfaring med å håndtere flere varierte salgsansvar
- Anerkjent av selskapet og kundene som ekspert innen det relevante området
- Erfaring med å veilede andre innen salgsstrategi, inkludert strategidesign
- Vanligvis minst 12 års relevant salgserfaring
- Tre til fem års erfaring
- Svært god kunnskap om produkter, løsninger eller tjenester og konkurrerende tilbud
- Forståelse av viktige konkurrenters styrker og svakheter
- Kompetanse innen rådgivende løsningssalg og forretningsutvikling
- Dyp kunnskap om kundens forretningsmessige, organisatoriske og finansielle strukturer
- Kunnskap om kundens infrastruktur og arkitektur
- Erfaring med prospektering, forhandling og avslutning av avtaler
- Ferdigheter innen strategisk planlegging av forretningsutvikling og utvikling av business case
- Evne til å involvere beslutningstakere på C-nivå
- Ferdigheter innen prosjektoppfølging
- Ferdigheter innen kontoplanlegging og strategi
- Dokumenterte resultater med partnerengasjement
- Evne til å selge programvareløsninger med høy verdi
- Kunnskap om bransjetrender, relaterte løsninger og viktige partner- eller ISV-tilbud
Fordeler
- En omfattende fordelspakke som støtter fysisk, økonomisk og emosjonelt velvære
- Programmer for personlig og faglig utvikling
- Karriereveier mot faglig ekspertise eller muligheter i andre divisjoner
- Fleksible arbeidsordninger som støtter personlige behov
- En inkluderende arbeidsplass
- Rimelig tilrettelegging under søknads- eller intervjuprosessen for søkere med funksjonsnedsettelser