A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
Senior Private Cloud AI értékesítési szakértő a HPE-nél – hibrid munkavégzés Manchesterben
Vezesse a HPE Private Cloud AI tanácsadói értékesítését, és segítse az Egyesült Királyság ügyfeleit a mesterségesintelligencia-infrastruktúrák és -szolgáltatások bevezetésében. Építsen stratégiai kapcsolatokat, fejlesszen új üzleti lehetőségeket, és kezeljen összetett értékesítési lehetőségeket ügyfél- és partnercsapatokkal együttműködve.
Leírás
- Vezesse a HPE Private Cloud AI ügyfélkapcsolatait és értékesítési lehetőségeit
- Adjon tanácsot az ügyfeleknek mesterségesintelligencia-platformokról, generatív mesterségesintelligencia-esetekről, eredményekről és technológiai stackekről
- Különböztesse meg a HPE Private Cloud AI-t a hiperskálázók és a hagyományos versenytársak ajánlataitól
- Vezesse a mesterségesintelligencia-megbeszéléseket az ügyfélspecialistákkal, és segítsen lezárni az összetett üzleteket
- Piaci ismereteit és szaktudását felhasználva azonosítsa a lehetőségeket és szerezzen új ügyfeleket
- Értékesítsen technológiát, szolgáltatásokat és technológiamenedzsment-szolgáltatásokat végfelhasználóknak és partnereknek
- Ösztönözze az új üzleteket és a felülértékesítést a kijelölt területeken vagy iparágakban
- Készítsen az ügyféligényekhez igazodó tanácsadói ajánlatokat
- Fordítsa le az ügyfelek üzleti kihívásait és célkitűzéseit hozzáadott értéket teremtő szolgáltatásokra és megoldásokra
- A lehetőségek célzásához és rangsorolásához használja a PTB-adatokat az elsődleges értékesítővel együtt
- Kutassa az ügyfélfiókokat és iparágakat a Private Cloud AI hatékony pozicionálásához
- Minősítse a lehetőségeket mesterségesintelligencia-esetekről és műszaki kérdésekről folytatott megbeszéléseken keresztül
- Igazítsa a Private Cloud AI pozicionálását a műszaki, üzleti, eredményközpontú és informatikai döntéshozókhoz
- Határozza meg a lehetőségek nyomon követési lépéseit, a következő teendőket és az alternatívákat
- Működjön együtt a csatorna-, GSI- és SDP-partnerekkel
- Építsen fenntartható értékesítési csővezetéket és növelje a piaci részesedést
- Támogassa a fiókkezelőket üzletfejlesztési iránymutatással és ismételhető megoldásokkal
- Fejlessze és bővítse az ügyfél-referenciákat
- Értékesítsen összetett megoldásokat partnerségeken keresztül, és építsen tanácsadói kapcsolatokat, többek között C-szintű vezetőkkel
- Tartsa fenn ismereteit a HPE-portfóliókról, az informatikáról, a piacokról, a versenytársakról, az iparágakról és a partnerekről
- Erősítse a vezetői kapcsolatokat, és kommunikálja a HPE teljes körű megoldási képességeit
Követelmények
- Egyetemi vagy alapképzési diploma
- Felsőfokú egyetemi végzettség vagy MBA előnyt jelent
- Korábbi, közvetlenül kapcsolódó munkatapasztalat
- Bizonyítottan folyamatosan növekvő kvótateljesítés, üzleti sokszínűség és vezető szintű ügyfélkapcsolat
- Többféle, változatos értékesítési felelősség kezelésében szerzett tapasztalat
- A vállalat és az ügyfelek az adott terület szakértőjeként ismerik el
- Mások mentorálásában szerzett tapasztalat az értékesítési stratégiáról, beleértve a stratégia megtervezését
- Jellemzően legalább 12 év kapcsolódó értékesítési tapasztalat
- Három-öt év tapasztalat
- Termékek, megoldások vagy szolgáltatások, valamint a versenytársak ajánlatainak magas szintű ismerete
- A fő versenytársak erősségeinek és gyengeségeinek ismerete
- Tanácsadói megoldásértékesítési és üzletfejlesztési képességek
- Az ügyfél üzleti, szervezeti és pénzügyi struktúráinak mélyreható ismerete
- Az ügyfél infrastruktúrájának és architektúrájának ismerete
- Prospektálási, tárgyalási és üzletlezárási tapasztalat
- Stratégiai üzletfejlesztési tervezési és üzleti eset kidolgozási készségek
- C-szintű vezetőkkel való kapcsolatfelvétel képessége
- Projektfelügyeleti készségek
- Fióktervezési és stratégiai készségek
- Sikeres partnerkapcsolati tapasztalat
- Nagy értékű szoftvermegoldások értékesítésének képessége
- Az iparági trendek, a kapcsolódó megoldások, valamint a legfontosabb partneri vagy ISV-ajánlatok ismerete
Juttatások
- A fizikai, pénzügyi és érzelmi jóllétet támogató átfogó juttatási csomag
- Személyes és szakmai fejlődést támogató programok
- Karrierutak a szakterületi szakértelem felé vagy lehetőségek más üzletágakban
- A személyes igényeket támogató rugalmas munkavégzési lehetőségek
- Befogadó munkahely
- Ésszerű alkalmazkodás biztosítása a fogyatékossággal élő pályázók számára a jelentkezési vagy interjúfolyamat során